村庄规划实习报告怎么写|写法

时间: 2019-09-19

城市规划专业实习报告范文

  在进行城市规划实习的时候,大家回顾一下实习的历程,为自己写好实习报告吧!下面为各位提供城市规划专业实习报告范文,欢迎阅读!

  城市规划专业实习报告范文一

  随着知识经济时代的来临,大学生素质和能力的培养愈来俞显得重要,并越来越引起教育部门和用人单位的关注。为进一步加强实践环节,20xx年10月上旬,我校安排了为期七周的生产实习,其目的在于使学生了解城市规划编制工作的编制程序及各阶段的内容及编制深度,初步掌握规划设计文件的编制方法,培养学生从事实际规划设计的能力,巩固课程学习中所掌握的知识,并补充课堂教学的不足,现就将本次的实习情况总结和汇报如下:

  一、唐山市某城乡规划设计研究院有限公司简介:

  唐山市某城乡规划设计研究院有限公司是一家刚刚起步的私营公司,迄今为止成立时间仅一年多,但在这一年多的时间中,某规划设计院秉承“事实求是,艰苦奋斗”的管理理念和“以人为本,与时俱进”的设计理念完成了多项总规,控规和详规的编制工作,并成功的从丙级单项姿质升级到丙级姿质,目前公司全体职工正在以更高昂的姿态更积极的行动准备资质的再次升级,预计到2008年能更上一层楼。公司下设设计所两所,拥有国家注册规划师4名,国家注册建筑师2名,国家注册结构师2名,高工数名,设计师若干。

  二、实习基本情况简介:

  10月8日,我与徐殿根,孟凡力等三人正式开始了在某规划院的实习工作,考虑到我们的实际情况,公司将我们三个都分到了一所,并按照学校的要求为我们每人分派了一位指导教师,我很荣幸裴院长能担任我的指导教师,裴院长是原唐山市建设局局长,虽然在用计算机画图方面有点跟不上,但在专业理论方面却能给我以极大的启示,在实习期间我在裴院长身上学到很多课本以外的东西,这些东西足以受用终生。

  三、完成的主要工作任务:

  实习期间,我们三人在各自导师的带领下,承担了某市某乡6个新农村的规划编制任务;参与了某市某镇总体规划,某管理区控规的编制任务;承担了某县喜峰南路街景设计,某开发区小区详细规划等几个修规的编制任务。

  四、实习中专业理论的实践:

  (一)新农村建设

  工程简介

  社会主义新农村建设,是农村全面建设小康社会的一个重要载体,是在农村建设和谐社会的一个有力支撑,是改变千百年来农村落后的生活习惯和农村脏乱差的人居环境,推进农村城镇化的一场伟大革命。

  按照唐山市和某乡新农村创建工作安排,我公司受某乡政府和各村村两委委托,承担该乡新农村规划编制任务。我们三人共完成6个村的规划编制工作,分别是西小寨村、河南庄村、东祈尔村、西二十里铺村、三官庙村和黄台村。

  规划期限:近期:2006年——2010年  远期:2011年——2020年

  主要文本包括:村庄概况、现状条件分析、规划依据规划编制指导思想和原则、规划范围、规划期限、村庄性质与规模、规划目标、新农村建设规划、防灾规划、环保节能规划、分期建设、实施规划的保障措施等。

  主要图纸包括:村域规划图、村庄建设现状图、村庄建设规划图、村庄工程规划图、村庄近期建设整治规划图等。

  实习体会

  在承担某乡6个新农村的规划编制任务中,我系统的学习了河北省建设厅颁发的《河北省新农村建设村庄规划编制导则》,并根据在学校做新农村的经验出色的完成了实习任务,受到裴院长的好评。期间,我对新农村建设规划的认识更深刻了,也学到了很多学校里没有学到的东西,比如,在文本中加入了财政预算的内容,这是我以前从来没有接触过的,我只能从头学起,好好的向所长及裴院长请教;再如,做实际的工程必需对现场地形特别熟悉,这样做起设计才游刃有余,有的放矢,也最符合实际。下面我将我在新农村建设规划中学到的一些专业理论整理如下:

  1.新农村建设的方针:“生产发展,生活宽裕,乡风文明,村容整洁,管理民主”。

  2.村庄规划要以建设社会主义新农村为基本目标,立足于促进农村经济发展,增加农民收入;改善农村人居环境,治理环境“脏、乱、差”;保护文化遗产、延续历史文脉;防止自然灾害、注重村庄安全;一切从农村实际出发,尊重农民意愿;分步实施,防止大拆大建。

  3.村庄规划远期到2020年,近期一般为3-5年,并于建制镇(乡)总体规划期限相协调。

  4.村庄规划应包括村域规划、村庄建设规划、村庄近期建设整治规划三部分。

  5.村域规划的主要内容包括:经济社会发展和基础设施规划两个方面。经济社会发展规划包括综合分析村庄经济社会发展和自然环境状况,明确村庄产业发展方向,确定“一村一品”或“一村多品”的产业格局;划定村域范围内禁建、限建和适建区域。界定不同类型产业用地的范围,提出不同分区空间资源有效利用的限制和引导措施。基础设施规划包括依据建制镇(乡)总体规划,在村域范围内确定道路、供水、排水、供电、电信、燃气、供热、**处理、能源供应、农田灌溉、雨水积蓄、防洪堤坝等基础设施的选址及规模。

  6.村庄建设规划应包括村庄用地布局、基础设施规划、公共建筑安排、景观风貌规划、农宅规划设计五个方面。

  7.近期建设整治规划(1)制定村庄近期建设和整治计划,确定项目内容,预测工程量及投资,提出时序安排和村庄整治行动计划表。(2)按照新农村建设的要求,合里安排村委会、图书阅览室、老年活动室、卫生室、健身场所、信息服务站、露天剧场和农村超市等的建筑形式和体量色彩,成为地方特色明显、高低错落有致,标志性的村民活动中心建筑群。(3)充分利用可再生能源,发展循环经济,积极推广农用沼气;改水、改厨、改厕、改圈、建设生态庭院;提供节能、节地地新型健康住宅设计方案。

  8.村庄道路疏导方案:打通断头路,拓宽狭窄街道,硬化主要路面和街道。设置照明设施;结合道路改造,布置联村集中给水系统,雨水排水管沟因势利导排入自然坑塘;布置**收集点和清运场所。

  9.单独编制的村庄环境整治规划,一般包括“2图1书1表”,即两张规划图纸,一个规划说明书和一个环境整治行动计划表。规划说明书还应附有基础资料汇编,村民意见反馈、专家意见等资料。

  10.规划完成后需经村民会议或村民代表会议讨论通过,由乡级人民政府审查同意后报县级人民政批准,经批准的村庄规划规划应在显著位置于以公布。

  (二)某市某镇总体规划

  工程简介

  2001年某镇由秦皇岛冶金设计研究院进行过总体规划编制,经过4年的实施,随着经济和社会的发展与进步,镇政府提出对某镇总体规划进行新一轮修编,由我单位承担了本镇总体规划编制任务。

  地理位置:某镇位于某市西北部东邻滦河与阎家店乡、大催庄镇三个乡镇相望,南连蔡园镇,西北与某县尹庄接壤。镇域总面积45.33平方公里。镇人民政府驻地紧邻滦河,位于某市西北15公里处。

  规划范围:某镇总体规划范围为本镇行政辖区(镇区和17个行政村),总面积45.33平方公里,2004年镇域总人口14139人。

  某镇性质:某镇是以铁矿采选、化工业为主的资源开发和第三产业并重的综合型工业重镇,是某市西北部的小城市。

  规划的期限为:近期:2006——2010年 远期:2011——2020年

  主要文本包括:总则、某镇域规划、某镇区建设规划、规划实施对策和措施、附则等。

  主要说明书包括:某镇域规划、镇区建设规划等。

  主要图纸包括: 镇域现状图、镇域布局规划图、镇域基础设施规划图、镇域村庄建设规划图、镇区现状图、镇区建设规划图、镇区近期建设规划图、镇区道路系统规划图、镇区道路坐标与竖向规划图、镇区管线综合规划图等。

  实习体会

  由于我们还没有开过总规的课程,在学校没有做总规的经历,所以参与总规时觉得很困难,很多东西都不懂,加上某镇总规已经做了一年多了,等到我们参与时已经是最后阶段了,很难插手,所以我们参与的不是很多,大多时候就是改改图,检查一下文本等,但我们还是认真的去做每一件事情,也花费了大量时间去阅读有关乡镇规划的书籍,看不懂的图纸就去问。感谢我的导师,他很耐心的帮我讲解每一张图纸,并详细的讲述了这一年中他们做总规的经历,还专门为我们三个人复印了河北省建设厅新颁发《河北省建制镇总体规划编制导则(试行)》,并一再强调要好好研读,我们三人在认真学习新文件及大量专业书籍的基础上也参与了几张简单图纸的设计及绘图过程,虽然参与的很少,但我们还是尽力去做了,最后的成果院长也比较满意。

  经过这次做总规的经历,我对乡镇总体规划有了初步的认识,大概了解了做总规的工作流程,也亲身参与了方案汇报,这对下学期做总规方案也有了一定的帮助。

  专业理论总结

  1.编制建制镇总体规划,应以科学发展观为指导,以构建和谐社会、建设社会主义新农村为基本目标,坚持城乡统筹,因地制宜,合理确定村镇发展战略与目标,促进城乡全面协调可持续发展。

  2.建制镇总体规划期限一般为十至二十年,同时可对城镇的远景发展提出设想。镇区近期规划期限一般为三到五年,滚动编制。

  3.编制建制镇总体规划应当先组织编制规划纲要,确定镇域规划、镇区规划的重大原则、统筹考虑影响建制镇经济社会发展的主要问题,作为编制规划成果的依据。

  4.镇区近期建设规划应当明确近期建设用地范围和各类用地的空间布局要求,对近期建设地域内土地利用和建设活动提出控制要求并作出具体安排,达到直接指导建设或工程设计的深度。

  5.历史文划名镇应当编制历史文化名镇保护专项规划,发展速度较快、规模较大或有特色的建制镇,可根据需要增加专题研究。

  6.镇区近期建设规划:对住宅、卫生院、敬老院、学校和托幼等建筑经行日照分析,确定合理日照间距。进行综合技术经济论证,估算近期建设工程量、拆迁量和总造价,分析投资效益。

  7.镇区规划应包括:(1)对镇区居住、工业、仓储、绿地、主要基础设施和公共服务设施等建设用地进行空间布局,提出土地要求。(2)确定镇区道路网布局、道路红线宽度、断面形式,控制点坐标、标高,做出竖向规划设计。(3)确定镇区中心位置和规模,提出学校、卫生院、文化站、信息服务站、体育健身场所、市场、超市等主要公共服务设施的空间布局。(4)确定镇区生态环境保护与建设目标、措施,提出污染控制与治理措施;确定绿地系统发展目标与布局,划定镇区各类绿地的保护范围(绿线);划定镇区河湖水面的保护范围(蓝线)。(5)对镇区的供水、排水、供电、通讯、供热、燃气等基础设施及工程管线进行具体安排,确定地下管线,架空线路的走向与布置;确定污水和**处理方式;建立综合防灾减灾防疫系统;划定镇区基础设施用地的控制范围(黄线)等。

  8.建制镇总体规划成果报送审批前,镇人民政府应当组织公示,充份征求公众的意见,对有关意见采纳结果应当公布。

  除此以外,我们三人还积极参与与承担了某管理区控规、某县喜峰南路街景设计和某开发区小区详规等地规划编制任务,其间也学到了很多课堂上学不到的东西,由于文字有限,就不再一一论述。

  五、收获与不足及对专业课程学习的认识

  通过为期七周的生产实习,在参与到实际工程的规划编制工作后,我了解了总规、控规和修规等编制工作的编制程序及各阶段的内容及编制深度,掌握了一定的城市设计的编制方法。在这期间,收获颇多:在做新农村规划中进一步加深了近期规划的内容,初步学会了财政预算的方法;在做某镇总规中,初步学会了做总规的方法及流程,通过大量阅读有关书籍及积极的向导师请教,我在镇区人口规模预、用地功能的划分、镇域村庄空间布局及管线综合布置等方面均有了很大程度的提高;在做街景设计及某小区修规中,我深深体会到实际工程与理想的差距,我们在学校做的方案有时太过于理想化,对实际工程中存在的很多因素如地形,现状道路,经济情况等考虑的很不到位,这在以后做方案时应加以注意,同样我们也学到了很多,主要是对小区的经济指标的认识及计算都有了很大的提高。

  有收获的同时也有很多不足,由于时间有限,没能完整的参与某市某乡总体规化的规划编制工作是一大遗憾。但是在有限的时间内我们都尽心尽力的完成了公司分派的每项工作,只是由于水平有限,再加上学校还有好多课程没开,实际的工作经验也少,课外看的专业书籍少等等原因,自己觉得和公司的要求还是有很大的差距的,所以以后我一定会更加认真的学习专业课程,多参与实际工程的工作,课后多读有关的专业书籍,培养自己的创新意识,增强审美能力及动手能力,同时好好学习CAD、PhotoShop和3D等画图软件,并做到熟练操作,提高自己的实力,使自己能够适应社会的需要,早日成为注册规划师。

  总之,通过这次实习,学到了许多课堂上学不到的东西,增长了许多学识和见识,受益匪浅。通过实践,深化了一些课本上的知识,获得了许多实践经验,另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显,激励自己以后更好的学习,并把握好方向。同时,这次实习锻炼了自己,为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力!最后,感谢学校和唐山市某城乡规划设计研究院有限公司为我们提供的这次宝贵的实习机会!

城市规划专业实习报告范文二

  一、 实习目的

  1了解城市规划师的角色构成,熟悉规划师的业务范围和职业特点,掌握城市规划师应具备的知识体系和能力构成;

  2 验证并完善城市规划学科的知识理论和技术方法,提升方案设计能力和成果编制能力;

  3 熟悉城市规划的编制层次、编制类型和主要专项规划,掌握编制程序、内容和成果深度要求;

  4 熟悉城市规划的标准规范,并能准确应用;

  5 参与城市规划管理与实施的工作过程,熟悉组织编制及审批调整程序,掌握城市规划管理与实施的机制,提高调研城市问题、分析解决城市问题的能力;

  6 明确职业道德,提高职业素养,获得规划师的初步训练;

  7 收集控制性详细规划基础资料,为后续课程设计及毕业设计选题做准备。

  二、实习内容与要求

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人文地理实习报告3篇

  学    院:环境科技学院

  课程名称:人文地理学

  学生姓名:xx

  专    业:资源环境与城乡规划管理

  学    号:XX18010227

  指导教师:xx

  二零一零 年六月二十八日

  课程名称:人文地理学

  学    分:

  实习周数:一天

  实习地点:安徽省黄山市黟县宏村

  实习时间:XX-6-24

  目  录

  实习目的………………………………………  2

  实习要求………………………………………  2

  实习主要内容…………………………………  3

  建筑特色………………………………………  4

  村落的选址布局……………………………  4

  理水观念……………………………………6

  马头墙………………………………………9

  人地关系…………………………………………

  村落文化、民俗……………………………………

  实习总结………………………………………     

  实习的目的:

  人文地理学是资源环境与城乡规划管理专业的专业基础课,人文地理学野外实习是对课堂理论教学的继续,是培养学生掌握小区域调查与研究的基本方法,以及进行德智体美的全面教育,具有十分重要意义。

  通过人文地理学野外实习可以学生印证在课堂上和教材所学的人文地理学基本知识和基础理论,从而加深对知识的理解和记忆,并提高地力思维能力;还可以使学生掌握区域调查的基本方法,从而结合实际研究问题的初步训练,为从事专业工作和参加社会经济建设研究打下良好的专业基础。

  实习的要求:

  (1)       掌握实习区域地理环境结构的基本特征、自然、人文条件与资源分布情况,及其对经济发展的影响。

  (2)       了解实习区域人类活动与地理环境之间的关系,尤其是人类活动对地理环境的影响,分析不同地区人类活动的差异性与相似性及其形成因素。

  (3)       了解实习区域的文化、民俗等方面的情况,探讨如何利用社会文化因素来促进经济的发展,尤其是旅游业的发展。

  (4)       探讨不同自然环境特征下,民居建筑的形成原因。

  (5)       提交一份人文地理学野外综合实习调查报告。

  建筑特色

  村落的选址布局

  皖南宏村古村落选址、建设遵循着周易风水理论,强调天人合一的理想境界和对自然环境的充分尊重,在这种理论指导下的村落选址建设,注重物质和精神上的双重需求,有科学的基础和很高的审美观念。宏村的形态多为聚居形态,沿山势、水势、布局灵活多样,整个村落的整体轮廓与所在的地形、地貌、山水等自然风光取得和谐统一,体现了皖南古村落的特有风貌。

  从宏村的平面图中我们就可以看出:宏村正好处于西溪的内河湾处.其实在这样的地点建宅是有道理的.由于河曲外侧长年受到水流的冲蚀,而造成土地的流失,进而面积会缩小,甚至造成地基的坍塌;反之河曲内侧由于泥沙的沉积,不但土地面积会不断地增加,而且还减少了洪涝灾的隐患因此从选址开始,"理水"就成为了宏村建筑布局的核心.宏村的人工水系既是生活系统,又是农田水利灌溉系统,同时也是围绕风水理论而精心规划的一套精神系统.水在宏村同时具有实用功能,审美功能和象征

  宏村的典型布局是“枕山、环水、面屏”,形成一相对封闭的环境,即可背靠山石遮挡冷风又可面水,使房屋迎风纳气,调节局部环境的舒适度,获得良好的景观效果。

  理水观念

  走进村落,便为其丰富的水资源所吸引。该村座北朝南,东西两面均有山溪河流突起村庄。

  山环水绕古村庄,南湖自古津玻璃,天杰地灵之月沼,碧波荡漾映古墙……宏村水系景观最美的属月沼和南湖,因其民居建筑以及周边合理的水系规划所形成的独特的水脉景观而著称。把自然与人文天然为一体,可谓巧夺天工。

  月沼

  月沼是宏村牛形村落的“牛胃”,是由一泓天然泉水扩建而成的月沼常年活水长流。月沼是泉水和水圳的融合,它将村中的泉眼和溪水混合使用,两股活水融合后,池塘水便清澈流淌,年年不竭。

  南湖

  湖位于宏村南首,南湖的开挖是继月沼之后宏村又一浩大的人工水系,是村中水的总汇之所。

  我们从宏村的理水观可以总结出几点启示。第一,从整体、全面的宏观视角出发,通盘考虑,而不是走一步看一步的无规划盲目建设;第二,贯以可持续的发展观念。宏村水系力求人与自然的和谐发展,在自然的基础上改造,而不是破坏自然和滥用自然。从而满足了世世代代的需要;第三,集实用、功能与艺术为一体;另外,宏村水系是在环境和人口的不断变化的情况下,不断改造,修葺使之完善的长期过程。

  马头墙

  宏村建筑的另一特色,民居除一般中国古代建筑的低层、坡顶形式外,着重采用了马头山墙的建筑造型,将房屋两端的山墙升高超过屋面及屋脊,并以水平线条状的山墙檐收顶。为了避免山墙檐距屋面的高差过大,采取了向屋檐方向逐渐跌落的形式,既节约了材料,又使山墙高低错落,富于变化。这原是为了防火,故俗称“封火墙”。

  【马头墙简介】马头墙,特指高于两山墙屋面的墙垣,也就是山墙的墙顶部分,因形状酷似马头,故称“马头墙”。

  马头墙高低错落,从外形看颇具风格,因而不仅是中国南方徽派建筑常用格式之一,也是徽派建筑的重要造型特色,曾有“青砖小瓦马头墙,回廊挂落花格窗”之说,用以概括明清徽派建筑风格。一般来说,优美的马头墙多见于乡村,而在繁华的都市中,马头墙则极为非常难得和珍贵。

  人地关系:

  文化是人类社会历史实践中所创造的物质财富和精神财富的总和,文化景观是人类为满足某种需要有意识的在自然景观基础上叠加的景观。是文化的外在表现形式和特定地域人地关系的反映。地理环境对文化的影响必然要通过文化景观反映出来,任何文化景观本身都肯定烙有人文环境的印记。

  通过宏村我们了解到徽州的生活民俗。我们可以想象到把一个小村庄打造成一个旅游村庄是何等的突破。以前我总是认为村庄都是宁静的、和谐的。还有就是日出而作日落而息的。我记得最深的就是家家都是被水环绕,那种人文景观体现出宏村的理水理念。这种人与自然地关系可以说是十分融洽的。我不知带见过多少的山村都感觉越发地城镇化,纯的山村景观在我们东南已经很少了。去的人的同时,可以感觉到宏村比任何一个村庄更商业化,真的,我没有去调查宏村是否还有农业、种植业了。但我可以推断出宏村的农业已经淡出,那里家家户户基本上都是个体户,纯粹的徽商。形成了一种独特的人文景观,尤其是在那独特的小巷、流水的环绕。而竹雕文化也就孕育而生,这也是充分利用了当地的自然资源,达到了资源利用的收支平衡(这是自己随意发挥的,没有实际调查与查询资料,希望理解)。同时,由于当地与黄山较近,茶行业也有所发展,如:黄山毛峰、红茶等。

  村落文化、民俗:

  民俗包含的内容十分广泛,涉及民族社会生活中的方方面面。民俗可分为:物质民俗;社会民俗;精神民俗;口承语言民俗、民间艺术传承等。

  日前,西递古村落完成了抛绣球、祭祖两项徽州风俗表演标准的草案编制及上报工作,让抛绣球、祭祖两项表演穿上 “标准”绚衣。歙县挂贺联、歙县祝寿、歙县抢亲、歙县婚嫁、涉嫌年节、涉嫌称呼、歙县讳忌等民风民俗。

  总结:

  皖南古村落是物质文化遗产与非物质文化遗产的综合呈现地,是徽州文化多样性最具资格、最具品味、最具权威的阐释者。在徽州有数不尽的高墙深院,宏村---徽州古民居的典型代表,历经风雨沧桑,至今保持了最初建筑的特征。宏村的规划、街道形式、建筑和装饰以及房屋与广泛的水系相结合的“牛”形规划布局,被中外专家认为是“将科学与诗意完美结合、建筑与环境珠联璧合的典范”,是人类古老文明的见证。

  如今,宏村也正遭受着现代文明的冲击,宏村早已不是那几百年前的那种自然村庄,它少了一份宁静,多了一份喧闹。南湖书院早已听不到朗朗书声,而只有导游的说辞。只要我们多一份细心就可以发现,宏村的水系已不是那么的清澈,渐入浑浊与富营养化。

  在这种情景下,我们不能为了一时的经济发展而忽略了人与自然和谐相处。我们时刻都应该注意要做到人地关系和谐发展,而这也正是我们应该是思考的。作为当代大学生,我们实习的目的也不是为了旅游参观,而是为了学习更多的知识,了解更多的人文景观与人地关系的内容与深刻含义,为以后从事这方面的工作打下坚实的基础。达到人与自然和谐相处的目标。但愿吧!

人文地理野外综合实习报告范文

  为期一周的北京人文地理野外综合实习结束了。 这是我第二次去北京, 但是, 与第一次旅游相比, 本次带有旅游性质的实习让我对很多景点有了更加深入的了解,对于城市面貌、城市规划、城市发展历史等专业问题也有了进一步的具体认 识,对我来说,本次实习可以说是获益匪浅。现在,我从以下几个方面分析一下 自己北京实习的收获。

  一、现代城市建筑与古代建筑格局的破坏

  在北京待了一周的时间, 在各个景点中我印象非常深刻的地方是什刹海地区 和颐和园公园。我的很多同学与我有同样的感受,为什么会这样?因为什刹海地 区和颐和园公园是老北京遗留下来的古老建筑,而除了这些,北京留给我们的只 有钢架建筑和仿古建筑,让人看了除了厌倦就是乏味。北京城是一座历史悠久的 古城,北京城不仅是辽、金、元、明、清的“五朝古都”,而且早在西周时期便 是燕国的都城。明清时期,北京城是在元大都的基础上进行改建的,全城分为官 城、皇城、内城和外城四重,有一条 7.8km 的中轴线纵贯南北,南起永定门,北 抵钟鼓楼,整个外城、内城、皇城和宫城都以这条中轴线对称展开,形成了完整 和谐、举世无双的巨大建筑群。而现在,除了孤零零的紫禁城和景山公园,北京 的古城墙和古城门早已经被拆除,世界著名古都的称号名不副实。近年来,随着 北京现代建筑的迅速发展,很多建筑已经违背了古都的文化内涵。比如说,位于 北京西客站的高大门洞上的大亭子和******广场西侧的国家大剧院就是其典型 代表。北京西客站仿照景山的万春亭建设,造型看调似具有中国传统特色,但实 际上华而不实,体现出一种强调形象而忽视现实功能的时代特色。国家大剧院被 称为”漂浮在碧波中的水晶球”, 但是这个与中国传统建筑风格极不和谐的建筑 横亘在南北中轴线旁,缺乏文化衔接,割裂了传统与未来。现在站在景山和天安 门城楼举目眺望,北京无不是林立的高楼,北京古都的传统风水格局被禁锢在有 限的几个地方。现代城市的表情显得蓬勃生机,势不可挡,但传统古都的安宁与

  北海公园四周的建筑群(选自中国国家地理) 北海公园四周的建筑群(选自中国国家地理)

  温馨,在目前城市急剧扩张的年代,却显得宝贵和脆弱。看着这样的“现代国际 大都市”北京,我突然间想起建国初期梁思成先生的双星闪耀计划,如果当时的 计划成型,如果整个老北京城能够完整的保存下来,如果北京城市的定位从开始 就不是经济中心,我不敢想象呈现在我面前的是怎样的宏伟与震撼:她以规整、 恢弘为基调,以南北中轴线上的皇家建筑为主题,以大片低矮、灰暗的民居衬其 崇高、辉煌。现在,由于现代建筑的发展,北京已经越来越四不像:不像“世界 著名古都”,不像“现代国际大都市”,不像“宜居城市”,不像“帝王之城”。

  选自中国国家地理

  古老北京的建筑是先祖留给世人的财富,维护古都风貌的问题显得日趋紧迫。北 京城具有悠久历史的传统建筑是无与伦比的,天坛的祈年殿、皇城的******、景 山上的万春亭等是世界公认的北京标志性建筑, 这是北京最为突出的特点和价值 所在,不管北京怎样定位与发展,都不能以牺牲自己的历史文脉为代价。

  二、北京交通沉重负担下的思考

  去北京感受最深的应该是人多车多。不论是公交还是地铁,绝不会给你留出 一片自己思考的天地。即使在最后一班公交和地铁上,也不能让你放下一天沉重 的负担好好享受须臾的轻松。不论怎样批判北京的城市的规划,不得不承认,北 京的交通规划已经很伟大了,接近两千万的人口拥挤在一万平方千米的地方,每 天近千万人次的人口流动,真是为难了那些交通规划师们。我在拥挤的地铁上常 常在想, 万一地铁出故障停止运行, 那北京城就得瘫痪了。 虽然设计者很不容易,

  但是还是有几点关于北京交通 的想法不得不说。第一,虽然 北京实行了各种措施,但是不 得不说北京的交通拥堵现象还 是很严重,如何更好的缓解交 通状况,还是一个长期而艰巨 的问题;第二,为了防止堵车, 北京有各色各样的立交桥,从 而节省了等待红绿灯的时间。 北京是世界上立交桥最多的城 市,在城区里到处是凌空飞架 的立交桥。但是从通行的状况 来看,北京的立交桥并不算十

  美观,但让人眩晕的北京立交桥( 美观,但让人眩晕的北京立交桥(上、下)

  分通畅。有很多立交桥经常出 现拥堵,其规划设计和交通设 计备受质疑,甚至认为北京立 交桥的设计美观大于实用;第 三,进入大城市,明显感觉到 私家车太多了,虽然北京曾经 采取过单双号限行等措施,可 是北京拥堵的交通还是外地人 到北京最大的感受。说了以上 几点,再笼统的提几点建议: 1、控制中心城区车流量, 借鉴国外城市的成功经验,实 行进城收费制度,单双号限行 等制度。

人文地理实习报告

  实习时间:9月18日--------9月20日 

  实习线路:内江-----成都-----攀枝花-----昆明-----内江 

  主要路线:成渝铁路,成昆铁路,内昆铁路 

  实习目的:运用经济地理的科学理论,实地考察攀枝花市产业活动的地域分布规律;学会经济调查的基本方法,增强观察、分析、解决实际问题的能力,为今后从事中学地理教学和经济地理科学研究打下基础。 

  一、 攀枝花地理概况 

  攀枝花是全国唯一一座以花命名的城市,始建于1965年,是共和过历史上最年轻的城市之一。位于东经101°08′至102°05′,北纬26°05′至27°21′。幅员面积7434.4平方公里。源自青藏高原的金沙江蜿蜒穿过百里钢城,同雅砻江汇合后奔腾东去。东、北两面与四川凉山彝族自治州的会里、德昌、盐源3县接壤,西、南两面与云南省的宁蒗、华坪、永仁3县为界。全市辖东区、西区、仁和区和米易县、盐边县,总人口102万人,其中城市人口53万人。全市有少数民族人口13万人。城市人口中98%以上来自全国各地,是一座名符其实的移民城市。 

  成昆铁路和川云西线国道公路纵贯全境,北距成都749公里,南接昆明351公里,是四川省通往华南、东南亚沿边、沿海口岸的最近点,为“南方丝绸之路”上重要的交通枢纽和商贸物资集散地。攀枝花市以资源开发的累累硕果闻名世界。是我国重要的钢铁、能源、钒钛基地,被誉为“富甲天下的聚宝盆” 、中国西部工业明珠。 

  攀枝花市气候独特,光热充足,雨量集中,气温年较差小,日较差大,呈垂直差异明显的以南亚热带为基带的岛状式立体气候,干燥、炎热,四季不分明,只有雨季和旱季之分。每年6——10月为雨季,11——第二年5月为旱季,年平均气温20.3度,无霜期达350天,全年日照时间长达2300——2700小时,因此,攀枝花市又有“太阳城”的美称。 

  二、攀枝花自然资源丰富 

  资源丰富,攀枝花地处攀西大裂谷中段,这里矿产资源储量大,品种多,堪与非洲大裂谷媲美,被誉为“富甲天下的聚宝盆”,已探明钒钛磁铁矿储量近80亿吨,其中钒储量占全国的百分之64,钛占国内储量的百分之93,还有铬、钪、钴、镍等多种稀有金属。煤炭储量在全省占首位,木材蓄积量大,非金属矿以及玛瑙、水晶石、宝玉石、花岗石、砚台石丰富多彩。除此,水能电力资源开发潜力很大,具有发展水电的优越条件,已发电的二滩水电站装机容量330万千瓦,是我国本世纪末建成的最大的水电站,坝高达240米,库容量达58亿立方米,形成的湖区面积达101平方公里,是全省面积最大的人工湖。旅游资源独具特色,我市由于地处横断山南段,地质构造复杂,气候变化多样,森林覆盖面积大,喀斯特地貌分布广,裂谷、温泉、溶洞、瀑布和河流比比皆是,为旅游事业的发展提供了资源基础。其中,生长在巴关河的攀枝花苏铁(又称铁树)林自然生长成片,达23万多株,是目前世界上面积最大的苏铁林,由于年年开花,具有

  较高的观赏价值,因生长在2.7亿年前的远古年代,所以与恐龙、熊猫并称为巴蜀三宝。在红格温泉可享受氡气矿泉沐浴,在黑山省级森林公园可领略原始森林的清新和“一山有四季,十里不同天”的气候特色,在龙潭溶洞可观看千姿百态的洞中奇观,在二滩高坝平湖区,既可参观世界级的水电站的雄姿,又可在水上游览。此外,还有丰富的具有亚热带特色的自然景观、地域特色明显的少数民族风情。 

  三、攀枝花钢铁工业建设----攀枝花钢铁集团公司 

  1、攀枝花钢铁集体公司 

  攀枝花钢铁集团公司是攀枝花市的主体企业,是我国西部最大、中国重要的钢铁生产基地,中国最大的钒制品和铁路用钢生产基地,中国品种结构最齐全的无缝钢管生产基地,中国最大的钛原料生产基地和中国唯一的氯化法钛白生产基地及世界三大产钒企业之一。攀钢以其世界领先的钒钛磁铁矿冶炼工艺技术,在我国钢铁工业中享有独特地位,被誉为“中国钢铁工业的骄傲”。  &nb

  sp; 攀钢经过30多年的建设和发展,已形成年产铁560万吨、钢560万吨、钢材530万吨、钒制品(以v2o5计)1.5万吨、钛精矿25万吨、钛白粉6万吨的综合生产能力。XX年,攀钢实现销售收入168.3亿元,利税22.8亿元,利润7亿元,出口创汇1.38亿美元。截止XX年底,攀钢的资产规模已达343亿元,成为了我国具有较强国际市场竞争力和较高知名度的大型企业集团。 

  攀钢依托资源优势和工艺技术优势,形成了以重轨、310乙钢等为代表的大型材,以汽车大梁板、冷轧镀锌板、if钢等为代表的板材,以无缝钢管为代表的管材,以高钒铁、钒氮合金、高品质钛白粉为代表的钒钛制品以及优质棒线材五大系列标志性产品。攀钢是国内唯一能生产在线全长淬火钢轨和最早大批量生产高速铁路用轨的企业,重轨在国内市场处于领先地位,市场占有率超过三分之一,具备与国际先进企业竞争的实力;汽车大梁板、热轧酸洗板、冷轧镀锌板等产品在国内市场具有较强的竞争力,并出口到欧美等市场;攀钢钒制品目前已占国内市场份额的80%以上,占国际市场的15%左右,钒产业已成为攀钢新的支柱产业。攀钢产品遍销国内30多个省、市、自治区,并出口日本、欧洲、北美、东南亚等20多个国家和地区。 

  目前,攀钢正抓住西部大开发机遇,坚持以市场为导向、以效益为中心的资源配置原则,坚定不移地走新型工业化道路,大力实施有限、相关、多元、持续发展战略,立足钢铁和钒钛主业,积极发展相关制造业,拓展金融、贸易等产业领域,力争用三年的时间,把攀钢建设成为具有国际竞争力的现代化大型钢铁钒钛企业集团。 

  2、攀钢建设的有利条件 

  丰富的资源是攀钢发展的自然物质基础。攀钢就煤就铁就水,属资源开发型布局,其发展是建立在有“富甲天下的聚宝盆”的攀西地区的丰富自然资源基础上的。盘西地区是著名的“钒钛磁铁矿”产地,现探明铁矿资源100亿吨,占全国20%,为全国第二大矿;共生有钒XX万吨,占全国87%,居世界第3位,钛8.7亿吨占全国94.3%,列世界第一。此

  外还伴生有箔、镍、钴、镓等多种金属,综合利用价值高。铁矿主要分布在攀枝花、白马、大和、红格等地。盘西煤的总储11亿吨,其中炼焦煤5亿吨,产于宝鼎、盐源、红源。附近炼钢用辅助原料也较丰富,溶剂石灰石储量3.5亿吨,占全省81.4%,硬质粘土1412万吨,均能满足大型钢铁基地需要。 

  此外水资源极丰富,河川径流总量达1100亿立方米,蕴藏水能资源3894万千瓦,可开发3325万千瓦。 

  3、生产布局特点 

  (1)宏观布局:资源开发型,就煤,就铁,就水 

  (2)中观布局:沿江团组式布局,集中与分散相结合,是受地形制约的结果。 

  全市共分为8个相对独立又相互联系的片区: 

  攀密片区:以采矿、选矿、机修为主。 

  弄弄坪片区:以钢铁工业为主。 

  河门口片区:以电力建材工业为主。 

  格里坪片区:以木材储运为主。 

  宝鼎片区:以煤炭工业为主。 

  金江片区:以铁路、储运为主。 

  渡口---仁和片区:以地方工业、建筑业、商业为主。 

  炳草岗片区:以党政机关、科技、文化机构为主。 

  (3)微观布局:竖向立体布局,为适应地形特点,厂区采取大台阶,多平面的竖向布局。大体分3个主台阶23个小台阶,每台阶平均高差5----21米,同时注意了炼钢、轧钢、轨钢之间的流程顺序。弄弄坪“微雕钢铁城”,在仅2.5平方公里的范围内,建成了拥有从烧结到轧材完整的工艺流程,年产300万吨钢铁的大型联合企业,且布局井然,举世无双,享誉世界。 

  4发展策略 

  主要有四个方面。第一,要通过深化改革,加快企业改制、改组、改造的步伐,迅速建立现代企业制度。第二,要合理开采、综合利用、扩大勘探、节约资源,尽可能延长矿山服务年限和“矿业企业”生存周期,包括采取推广先进技术、更新生产设备、创新工艺流程等措施,不断提高对尾矿、边角矿、压覆矿、低品位矿和共伴生矿的开采与利用。第三,坚持“一业为主,多种经营”的方针,在稳定矿业、积累资金的基础上,大力发展非矿产业,包括矿产品深加工、石油化工、煤电转换、建筑石材、矿山机械等,以及面向社会的建筑业、运输业、商贸业、服务业等,不仅可以扩大富余人员和职工家属的就业门路,而且为日后矿业萎缩时的就地转产奠定了基础。第四,应充分利用外地资源,以加大对本地资源的储备,促进企业的稳定发展;还可以投资国外矿业,为本企业下游产业建立稳定的供矿基地。 

  四、水电建设-------二滩水电站 

  1 二滩地理概况 

  雅砻江、金沙江在攀枝花市相汇,河谷深切,高差悬殊,溪河纵横交错,形成巨大的水能资源

  。攀枝花境内及临近地区可开发水能资源3324万千瓦,年发电量达XX亿千瓦时,水能资源占四川的67%,全国的18%。 

  二滩水电站位于四川省西南部的雅砻江下游,坝址距雅砻江与金沙江的交汇口33km,距攀枝花市区46 km,系雅砻江梯级开发的第一个水电站。 

  二滩水电站装机容量330万千瓦,年发电170亿千瓦时,单机容量、总容量和年发电量在我国已建成的电站中居首位。辖区内还可建设大中型水电站4处,且梯度开发条件好,动能指标优越,淹没搬迁损失少,是理想的水能基地。 

  二滩水电站以发电为主。水库正常蓄水位1200m,发电最低运行水位1155 m,总库容58亿m3,调节库容33.7 m3,属季调节水库。电站装机容量3300mw(6台55mw的混流式水轮发电机组),多年平均发电量170亿kwh,保证出力1000mw,年利用小时5162h。 

  2电站的主要枢纽建筑物包括: 

  挡水建筑物:混凝土双曲拱坝,建基于正长岩、玄武岩基础;坝顶高程1205 m,最大坝高240 m,坝顶弧长774.69 m,拱冠顶部厚度11 m,拱冠底部厚度55.7 m。为我国已建成的第一高坝。 

  泄洪和消能设施:坝体设7个11 m×11.5 m(宽×高)表孔,6个6 m×5 m(宽×高)中孔,4个3 m×5 m(宽×高)底孔。表孔和中孔用以宣泄洪水,最大泄洪能力达1630 m3/s;底孔不参加泄洪,作放空水库之用。右岸两条泄洪洞分别长883 m和1253 m,断面尺寸为高13.5 m、宽13 m,最大泄洪能力达7600 m3/s。坝后设有高35 m的二道坝和长300 m的水垫塘以及下游河床防冲护岸工程,作为泄洪消能和护岸构筑物。 

  左岸引水发电系统包括:坝前左岸81m高的塔式进水口和6条直径9m的引水压力管道;长280m、宽25.5m、高64m的地下厂房;尾水调压室和2条尾水洞;主变压器室和6条母线洞;500kv电缆斜井;以及进厂交通洞、通风洞和竖井、排水廊道等设施。 

  主要发电设备包括:6台单机容量582mw的立轴混流式水轮机,6台额定容量612mva半伞式发电机,6套离相封闭母线,6台发电机断路器,18台214mva单相变压器(另有一台备用),18根总长8.3km500kv的干式电缆,500kv全封闭气体绝缘组合开关(gis),以及全厂计算机监控系统等。 

  主要的金属结构包括:各种类型的闸门和拦污栅共计98扇、各部位埋件109孔、各种启闭机共计35台,设备总重量约13500t。左岸过木机道及其配套设施,设计的年过木量为110万m3。 

  3 二滩水电工程创下多项为中外水电行业瞩目的记录: 

  (1)20世纪建成的中国最大水电站,总装机容量达到330万千瓦; 

  (2)240米高的溢流式双曲拱坝为中国第一高坝,在同类型坝中排世界第三位; 

  (3)由地下厂房、主变压器室、尾水调压室组成的地下洞室群为亚洲之最; 

  (4)堪称世界第一洞的左右岸两个大断面导流洞,高23米,宽17.5米,两洞分别长为1089米和1167米; 

  (5)1997年创下了水电站年浇筑混凝土226万立方米的全国记录;双曲拱坝年浇筑混凝土155. 2万立方米的世界记录; 

  (6)1998年创下我国水电安装年度投产两台机组110万千瓦的全国最高记录,1999年实现安装投产四台机组220万千瓦,再创我国年投产最高记录; 

  (7)双曲拱坝坝身泄洪量为世界之最,16500立方米/秒;泄洪洞水流流速为世界之最,45米/秒; 

  (8)机组涡壳水压实验达到3.46兆帕,为中国之最。 

  五、攀枝花发展现状和存在的问题 

  攀枝花是依托矿产资源开发兴建而发展起来的城市。随着矿产资源的不断开采、社会主义市场经济体制的逐步建立,因此存在和积累了一些问题,面临着如何实现可持续发展的抉择。 

  一是与综合性城市相比,城市经济市场化因素先天不足,城市进入市场经济体制,需要从头培育市场经济“基因”;二是城市在走向市场经济的过程中培育和发展新的经济增长点的任务十分繁重,面临“资源丰富、经济贫困”的境地;三是国有大中型企业是城市经济的主体,也是地方财政的主要来源,国有大中型企业暴露出来的矛盾与问题自然成为资源型城市的发展中的矛盾与问题;四是城市经济市场面临着国内、国际经济一体化和资源枯竭的严峻挑战。 

  按照社会主义市场经济发展要求,发展策略主要有三个方面。首先,要搞好矿产资源规划,并将其同城市发展规划结合起来。充分利用和发挥矿产资源的优势,通过矿业的发展将资源优势转换为经济优势,以矿业带动相关产业和其他产业的同步发展,促进城市经济的全面振兴。但必须注意对矿产资源的

  节约和综合利用,尽可能减少资源的损失和浪费;同时要加强矿产资源勘查,尽量扩大资源的可供能力;要增加矿业科技投入,提高资源利用率和综合利用率。这样就能延缓矿产资源的枯竭,使矿业能更长期地稳定支持城市的发展。其次,要适度控制城市规模,合理规划城市布局。城市建设应从保证矿业生产、生活和未来城市可能发展及经济社会承载力考虑,确定城市规模和布局,不能盲目扩大城区建设范围。第三,要尽早作好向综合性城市转变的准备。这是解决“矿竭城衰”的惟一途径。城市类型的转变在于支柱或主导产业的转移。应该通过产业结构的调整,瞄准市场需求的发展趋势,找准自己除矿业以外的其他资源优势,大力发展非矿优势产业、特色产业、加工业和服务业等。矿业和非矿业的同时发展,一方面可以推动城市经济快速增长;另一方面当矿业接近萎缩时,新的经济增长点和接替支柱或主导产业已经形成,可保证“矿竭城不衰”发展目标的实现。&

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  六 攀枝花发展前景 

  攀枝花市“十五”期间经济发展的总体目标是:坚持可持续发展、建设特色经济强市,实现富民兴攀。发展特色经济,是推动攀枝花经济发展实现新的跨越的重要战略措施。“十五”期间,攀枝花市将根据自己的优势,发展条件和市场需求,重点发展以下特色产业: 

  1钒钛工业 

  日前,经过四个多月建设工期,攀枝花钢铁有限公司四万吨微细粒级钛精矿工程已胜利竣工投产。这使得攀钢钛业公司的钛精矿年产能增至到20万吨,成为我国最大的钛原料基地。 

  富,微细粒级钛精矿的回收,将使微细粒级钛矿回收工艺技术,是攀钢自主开发的、具有国际领先水平的专有技术,四年前,攀钢钛业公司成功地运用于工业生产,形成的产微细粒级钛精矿1万多吨的生产能力,这次四万吨微细粒级钛精矿工程建成后,使攀钢钛资源回收率得到了进一步提高。 

  钛精矿是生产精细化工产品钛白粉的原料,攀钢钛业公司应用自产钛精矿已形成年产钛白粉1万吨的生产能力。 

  在我国四川西昌和攀枝花地区,钛资源的储量十分丰攀钢钛资源的损耗得到大幅降低,同时对减少环境的污染也具有十分重要的作用 

  2 高耗能电冶化工业 

  攀枝花市有丰富的水电资源,把丰富的水电资源和矿产资源结合起来,发展高耗能工业,是“十五”期间攀枝花市发展特色经济的一个重要内容。二滩电站的建成及投产,为攀枝花高耗能工业园奠定了坚实的基础。攀枝花市将以高耗能工业园区建设为载体,加快高耗能工业的发展步伐,使高耗能工业成为经济发展的一个重要的新经济增长点。 

  3 生物产业 

  攀枝花市气候独特,光热充足,雨量集中,气温年较差小,日较差大,呈垂直差异明显的以南亚热带为基带的岛状式立体气候,有利于生物资源的的发展。要利用现代农业技术,改造传统农业重点实施优质晚熟芒果基地、优质石榴基地

  、早熟枇杷基地等项目建设,使攀枝花成为四川省重要的南亚热带水果基地。

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行政文员实习报告优秀范文精选
??前,小岗村是一个“吃粮靠返销、用钱靠救济、生产靠贷款”的,连温饱都解决不了的贫穷落后的穷村。1978年,小岗村十八位农民签下生死契约――实行土地责任承包制,拉开了小岗村的改革序幕,给身处于温饱线上的中国农民指明了改革发展的方向。在小岗村人的努力下,当年的茅草棚已经成为了历史,取而代之的是,宽阔的柏油马路,宽敞明亮小洋房,郁郁葱葱的葡萄园,较大规模工业园,向我们展示着这三十年来他们所取得的巨大成就。

  当年签下“生死契约”的十八位代表之一的后代严美昌家的沧桑变化,是小岗村发展变化之缩影。“几年前我们家是种的是西瓜,要自己“推车”卖到凤阳去。现在条件好啦,我们每次去凤阳都是自己“开车”去了”。严老夫人笑着和我们说。我们在他们家的堂屋看到了一辆东风牌的四轮车,还有两辆摩托车,环视他们家的房子,也是相当的宽敞,生活水平可见一斑。严美昌告诉我们,他们家目前承包土地种植了六亩葡萄、十几亩水稻,年收入超过五万。这在我们大多数农村是相当高的收入了,可是严美昌却告诉我们,在小岗村他们是贫困户。这就是小岗村,走在改革和开放第一线的中国第一村。当所有人还在思考怎么走出贫困的低谷时,小岗的人们已经在奔小康了,过着较为富裕的生活。

  在小岗人民的努力,小岗村已经今非昔比了,展现在我们面前的,是一个全新的小岗村。

  (一)包产到户,包产到组。

  包产到户,包产到组,在一定的程度上让农民对于自己的土地有了使用权,充分调动了农民的积极性和主动性。包产到户,包产到组伊始,当年小岗村的粮食产量就超过了前二十年的总和。

  曾对小岗所取得的成就作了深刻研究的专家王郁昭,在其所著《尊重农民的选择》中说,包产到户,包产到组体现了小岗村的人民已经得到了相应的土地使用的权利,这在全国都是进步的。1978年以后,包产到户,迅速在全国推广。当“大包干”在整个中国掀起了热潮时,我们的小岗村开始了“第二次创业”,实行土地出租流转,调整产业结构。随着有效的土地出租流转规模扩大(目前达到60%),出租流转集中起来的土地用于发展蘑菇、花卉、葡萄规模种植及家禽养殖等,极大促进了土地合理使用,产业结构渐趋合理。

  (二)城乡结合。

  以前的小岗村只是一个小小的村庄,当今天把其周边的其余两个村并入其名下时,小岗村已经具有一个镇的规模了。小岗村农村向城镇转变的同时,也改变了小岗村发展方式。近几年,在沈浩同志的带领下,小岗村引进了一批投资者,如有名的GLG高科技园区,就在小岗村落户,建成后一年产值将达到60亿。小岗村通过加快现代农业的建设,促进生产发展、农民增收,为新农村建设奠定了坚实的产业基础。同时实施一批农业重点工程建设,促进发展方式的改变。其高科技园区GLG就是其发展布局中重要的项目,建成后的高科技园区将实现就地取材、就地加工、就地销售的模式,为小岗村及凤阳县带来不可小觑的经济效益。而小岗村也将逐步形成农村向小城镇发展,工业小区集中发展。

  (三)产业化经营。

  农业产业化经营,是在坚持家庭承包经营基础上推进规模经营和农业现代化的有效途径,也是加快农业结构战略性调整的重要带动力量。从信息、技术、资金等方面为龙头企业搞好服务,支持龙头企业建设农产品生产、加工和出口基地,引进、开发和推广新品种、新技术,支持农产品加工企业、销售企业和科研单位带动农户进入市场,与农户形成利益共享、风险共担的经营机制。合理调整农业生产区域布局,发展特色农业,形成规模化、专业化的生产格局。推进农业机械化,提高劳动生产率,降低农产品生产成本。小岗村的大学生创业基地和GLG高科技园区就是产业经营的代表。除此以外,小岗村还充分发挥自己在全国的知名度,发展小岗村绿色旅游业,为小岗村带了更多的投资者和游客,带动了小岗村乃至凤阳县的快速发展。产业结构的调整在小岗村带来了极大的经济效益,小岗村正以坚定的步伐向前迈进。

  (四)资源优化。

  积极有序的转移富余的劳动力,促进农村富余劳动力逐步从种植业向多种经营、乡镇企业和小城镇转移,是提高农业劳动生产率的必由之路,也是使农村丰富劳动力资源得到充分利用、多渠道增加农民收入的客观需要。当小岗村将几大部分土地流转出去之后,许多的农民面临“失业待家”的局面。小岗村引进多家企业进来投资,并安排专门的技术人员指导,让待业在家的农民有一技之长,可以在本村现有的投资企业就业,也可以在小岗村以外的地方工作,而且小岗村自有的种植园也给小岗人民提供了另一条就业途径。在小岗村取得这么一系列的成绩之后,现在的小岗村正蓬勃的发展着.

  小岗村发展过程中存在的问题

  小岗村的建设取得了巨大的成绩。但是,我们还必须看到,小岗村在建设中存在的问题――旅游业的产业链、产业层次的建设、绿色生态以及产品销售和人才合作等问题。

  从凤阳到小岗村,需要一个小时的车程。下车参观了小岗村的葡萄园基地以及水稻种植基地后,便饥肠辘辘。有饭馆吗?小岗村竟然没有一个像样的饭馆。不仅如此,我们在踏遍了小岗的大部分地方,也没看到任何可以住宿的地方。最后我们不得不驱车离开小岗村,在凤阳解决的我们的食宿问题。

  小岗村的红色纪念馆是小岗村的一大特色,每天都有大批的游客慕名前来。就在我们在小岗村的那天,小岗村迎来了“沈浩”电视剧组的成员以及一个200多人的考察团,这对于小岗村来说其实是很常见的。在红色纪念馆我们走访馆长,了解到小岗村每天的客流量最多可以达到6000人左右。这是一个庞大的数值,这些人的到来将会给小岗村带来极大的效益。原本我们一行人打算在小岗村买点纪念物品,以作留念,可是我们在小岗村的广场来来回回的寻找,也只找到了一个小小的店卖一些不太实用的纪念品。最后我们都抱着一丝遗憾离开了小岗村。

  通过调查了解,我们认为小岗村的建设发展存在以下几个方面的问题:

  旅游相关产业的建设。在小岗村发展绿色生态旅游的同时,小岗村自身的发展不足。作为一个将旅游业列入项目发展之一的地方,与旅游业相关的餐饮业和服务行业的落后可能会导致小岗的声誉受到损害,而旅游业所带来的经济效益也将会大大的降低,这是很不利于小岗村旅游业发展的。同时作为一个极具知名度的地方,小岗村除了自己的政治特色和有着改革开放第一村的称号之外,没有任何特色产业,这就难以实现旅游业的大发展。旅游相关产业的建设滞后,未能使资源优势真正转化成商品优势和经济优势。在全国都奔向小岗学习调研时候,小岗村的旅游相关产业必须尽快发展。

  产业层次的建设。小岗村产业发展基本上还是呈现出以农业尤其是种植业为主体、二、三产业比重很小的结构特征,总体产出功能不高,经济效益低下。特别是饮食服务业、商品零售业等第三产业仍处于落后状态,信息咨询、技术服务、文教卫生、金融保险等高层次的行业比重偏低。缺乏支柱产业,二、三产业发展落后,势必制约小岗村的发展。

  保护环境。当一个个投资者在小岗驻扎下来的时候,很多的人是欣慰的。这将给小岗带来不可估量的变化,可是在工业飞速发展的同时,环境保护必须同时进行,这将会给小岗村的绿色旅游带来冲击。所以在建设工业园区的同时,小岗的环境保护不可忽视。

  市场网络。当前,小岗村市场特色不明显,为农服务、为主导产业服务的功能不完善。其中农业产前、产中、产后服务都不到位,资源和产品输出渠道不畅;工业主导产品市场规模小,销售乏力,产品外销的售后服务水平不高。生产要素市场刚刚起步,缺乏强有力的经纪人队伍。小岗村大多企业是处于独闯独干状态,“沟通信息、整合资源、团结互助、合作发展”的服务理念欠缺。这将给小岗村农负产品的输出造成极大困扰。

  制约小岗村发展的主要原因

  我们参观GLG高科技园区时,曾有伙伴提出说园区内太过冷清,当时我们都以为是还未建成,所以没有人在里面工作。后来我们在小岗村的档案室看到小岗村的规划图标,才意识到园区内无人出现的冷清局面是因为没人能胜任在园区的职务,而小岗村的人们将土地承包出去以后,很多的人出去打工了,并没有留在小岗村。小岗村的人才证面临短缺和流失的问题。

  在小岗村,我们走访了多个农民朋友,其中有部分农民还是担心土地卖出去后无法生存的问题,而且目前村里不能提供技术保障的事情让村民们对于土地流转有了一定的质疑。小岗村的规划图在小岗的档案室,我们所有的人都曾跑过去看了,小岗村的土地利用和使用再次给了小岗村的发展一个门槛,这已经给小岗的发展造成了困扰。

  (一)建设用地供需矛盾,限制了小岗村城镇化的进程。

  当全国耕地锐减的今天,小岗村虽然实行土地流转,可是大规模的土地用于建设工业园区和发展其余产业,这给小岗村的人民造成了一定的压力,导致许多的农民开始担心没有经济来源。可见,小岗村城镇化的土地利用已成为新农村建设所面临的主要挑战。城镇建设用地结构不尽合理,与社会经济发展水平不相适应,工业用地等生产性用地普遍偏大。而且许多小岗村的土地在流转出去后并没有全部投入使用,这给农民造成了浪费土地的误解,导致极大部分的农民对于流转出去的土地造成了质疑的态度,这也间接的导致小岗村的和旅游业相关产业的建筑不能顺利的完成,土地使用已经给小岗村的发展造成了困扰。

  (二)资金不足

  这是许多城镇发展所必须面临的一个问题,小岗村也不例外。当国家财政给予的发展资金不足时,资金流无法供给其发展时,引进的投资者极有可能放弃投资或者延缓投资,这将给小岗村的整体发展造成负面影响。

  (三)以GLG高科技园区为代表的工业园区,因其处于小岗村,其聚集力相对于其他外界企业来说要薄弱很多。

  因为相对的独立,在小岗村他的竞争力和抗风险的能力比起外界的企业也要薄弱很多。正是因为小的竞争力导致企业发展并不一定良好,这极有可能在小岗村销售产品时,遇到极大的阻力。

  (四)科技创新水平低,创业领头的人才不多。

  随着小岗村新农村建设的逐步推进,小岗村经济社会的发展越来越显现出人才的需求。当前,小岗村掌握现代科学技术,懂生产、会管理的开拓型的青年人才贫乏,虽然近两年有大批大中专毕业生选调下乡,但作用还没有充分发挥,对小岗村的建设是杯水车薪。另外由于小岗村的生产条件和生活环境的限制,留住人的机制不够健全,现有人才常有流失。因此,要制订优惠政策,吸引鼓励各类大专院校毕业生、科研人员深入农村一线,为小岗村的发展提供科技支撑和智力支持。

  全国都奔向小岗学习调研时候,小岗村的旅游相关产业必须尽快发展。

  产业层次的建设。小岗村产业发展基本上还是呈现出以农业尤其是种植业为主体、二、三产业比重很小的结构特征,总体产出功能不高,经济效益低下。特别是饮食服务业、商品零售业等第三产业仍处于落后状态,信息咨询、技术服务、文教卫生、金融保险等高层次的行业比重偏低。缺乏支柱产业,二、三产业发展落后,势必制约小岗村的发展。

  保护环境。当一个个投资者在小岗驻扎下来的时候,很多的人是欣慰的。这将给小岗带来不可估量的变化,可是在工业飞速发展的同时,环境保护必须同时进行,这将会给小岗村的绿色旅游带来冲击。所以在建设工业园区的同时,小岗的环境保护不可忽视。

  市场网络。当前,小岗村市场特色不明显,为农服务、为主导产业服务的功能不完善。其中农业产前、产中、产后服务都不到位,资源和产品输出渠道不畅;工业主导产品市场规模小,销售乏力,产品外销的售后服务水平不高。生产要素市场刚刚起步,缺乏强有力的经纪人队伍。小岗村大多企业是处于独闯独干状态,“沟通信息、整合资源、团结互助、合作发展”的服务理念欠缺。这将给小岗村农负产品的输出造成极大困扰。

  加快小岗村建设的建议

  在参观完“沈浩”纪念馆之后,我们的心情久久不能平复,一个平凡的人做出了不平凡的事儿之后他就不再平凡了。沈浩同志留给我们太多学习的精神,因为告诉了我们小岗村的建设多么的不容易。小岗村在经过这几年的发展,已经发展到了一个镇的大小,那么小岗村在原有的管理基础上将面临更多的挑战。我们现在看到的小岗村在规模上并不是那么明显的界定,极大多数地方属于小岗村的却没有良好的规划,而处于荒芜阶段。由此可见小岗村未来的发展并不是平坦的,小岗村村的发展还是一个严峻的任务。<

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土木工程专业认知实习报告范文
上把握经济运行态势,既要量的扩张,也注重质的提高。实施科技兴农战略,先后投入1900万元,引进建设了种猪、种鹅、种牛、作物制种等4个基地,提高了农业发展的科技含量。经过充分调研,提出并坚持“五个统一”,(发展速度与发展质量相统一、土地规模聚集与单位面积效益相统一、规模发展与效益发展相统一、亲商富商与富区富民相统一、对外招商与对内扶持盘活相统一),保持了工业经济的持续健康发展。截止2005年末,全区工业总产值达到38.6亿元,年均增加近7亿元,实现了工业总产值每年增加510亿元的目标。在传统招商的基础上,调整策略,抓好“四个结合”,即,对外招商与对内挖潜相结合,招商引资与整合石化资源相结合,扶持招商企业与扶持石化企业相结合,新上项目与为石化企业建设配套项目相结合。截止目前,共引进项目104个,实际到位资金29.88亿元,其中,亿元以上项目21个,1000万元以上项目31个。坚持扶持与回报相统一,根据税源变化,采取“存量不变,增量共享”等措施,实现了税收增长良性循环。三年来,本级财政收入年均增收2300万元,先后吸引41家异地企业回归注册,增加税收2500万元。特别是采取“以税抵租,以租还贷”的方式,加快了注塑园的启动,有效防范和化解金融风险。

  四是创优环境,破除发展障碍。在法制环境上,成立了司法服务中心,为区域骨干企业和重点招商企业提供全方位法律服务和司法保障。在政策环境上,制定了《改善经济发展环境的暂行规定》等三项政策,实行收费检查主管 领导 签字等制度和规定,杜绝了侵害和干扰企业合法经营活动的行为。在服务环境上,正确处理好管理与服务的关系,创造优良的发展环境。

  二、把握职责所在,切实改善民生

  为人民服务是党的执政宗旨,也是政府工作根本。我从一个农民,一步步走到县区主要领导岗位,自己的成长与进步,离不开组织的培养和人民群众的关怀与重托,人民代表选我当区长,我没有任何享受的理由,只有尽我所能为群众办实事、办真事、办好事。

  一是切实改善人居环境。2004年以来,共完成城市建设投资7.76亿元,建设项目46个,建筑面积50.4万平方米。先后建设改造道路7条,完成了主城区给水改造工程,并将经营管理权整体移交大庆市东湖水厂,彻底解决了龙凤地区1万余户居民吃水难、用水难、水质差这一困扰政府多年的老大难问题。区财政投入3000万元,一次性解决了全区职工住房货币化补贴和“两费”补贴。投资711万元,完成了区属全部住宅楼“平改坡”工程,投资299万元,建设了凤祥广场。投资200万元,为小区居民安装可视防盗门。完成了392.7万平方米无人保洁区保洁权拍卖工作,实施“四化一畅”城市综合整治,市容环境明显改善。

  二是着力抓好弱势群体综合救助。全面加强“七位一体”城市援助体系建设,累计发放低保金1203万元,提供取暖、就医、助学等补助金663万元。切实关注在乡伤残、退伍和复员老军人的生活,从2004年开始提高“三老”基本生活待遇,每人每年增加生活补助金1000元,2005年每人每年又新增500元,并列入财政预算。认真解决就业问题,三年来,累计新增就业岗位18058个,累计安置下岗失业人员13507人次,城镇登记失业率控制在4.1%。积极开展新型城市农村合作医疗,目前,全区新型城市农村合作医疗参保率已经达到88%。

  三是努力创造稳定的社会秩序。认真开展矛盾排查调处工作,处理和化解了新兴老有所养等一批矛盾和问题。同时,本着负责任的态度积极偿还各类历史遗留债务3000万元。围绕打造“平安龙凤”这一中心,加大社会治安综合治理力度,维护了一方平安。坚持安全工作常抓不懈,全面落实安全生产责任制,积极开展安全专项整治,创造了安全的生产生活环境。

  三、把握统筹发展,构建和谐社会

  推动区域社会统筹发展,对龙凤区来说至关重要,龙凤区农村占位城市化,城乡差别明显;辖区中省直企业集中,地企关系敏感;各项事业需要协调进步,必须统筹把握。对于这些方面,我始终实事求是的看待,并在工作中予以重点考虑,坚持推进“三个和谐”:

  一是城乡和谐共促。坚持城乡互动,实施以工补农战略,从2003年开始有 计划 地逐步解决好农民“五难”问题,即,“抗旱保收难、上学难、看病难、饮水难、行路难”,缩小城乡差别。累计投入474万元,建设抗旱保收田31000亩,占全区耕地面积的68.9%。先后投资1128万元,新建、改造、维修了10所农村小学。投资127万元,为全部农村学校新增了实验仪器和音体美教学器材。投资248万元,建设了农村微机室,建立城乡中小学网站,农村学校计算机普及率达到100%,全区中小学实现了远程教育。目前,全区农村中小学全部达到省级二类学校标准。投资130万元高标准建设了7个农村卫生所。已累计投入资金400万元,解决了1100户农民的饮水困难,农村自来水入户率达到90%以上。投资382万元,实施了村村通路工程。目前,全区8个行政村全部通上柏油路。

  二是地企和谐共建。在思想上,把地企合作作为一项政府重要工作纳入 报告 ,摆上日程。在行动上,积极配合企业进行占压油气管线、危害油田安全建筑的动迁改造,为企业营造良好的生产经营环境。成立区企合作办公室,与企业共同研究利用好企业的物流和服务需求。在政策上出台了“存量不变,增量共享”政策,最大限度融合了地企生产要素,实现资源共用、利益共享。三年来,地企合作建设项目3个,引进项目2个,建成石化关联项目105个,协调企业城市建设投资11.9亿元,先后拓宽改造道路4条,建设住宅小区5个。

  三是事业和谐共进。任职之初,针对各项事业发展状况,提出以硬件改善为基础,坚持“抢排头,争一流”的工作目标。几年来,坚持目标不变,投入不减,有效的促进了各项事业开展。三年来,全区教育投入3312万元,新建改造学校17所,进一步改善了办学条件。从2004年开始,将全区教师福利全部纳入区财政,极大的调动了教师积极性。投资450万元购买了原银龙宾馆作为区人民医院办院场所,完成了对区属三所医院的整合,进一步优化卫生资源配置。投资1638万元用于卫生事业发展,实现了非典和禽流感“力争不发生,确保不扩散”的目标。全面改善社区办公条件,目前,全区25个社区办公用房全部达标,其中,15个达到了示范标准,占社区总数60%。投资106万元装修改造了老干部活动场所,投资80万元改造了龙凤镇敬老院,并将投资100万元,改造区幼儿园。坚持科技成果与效益挂钩原则,做好人才和科技工作,我区被确定为省级星火技术密集区建设重点区。目前,我区以教育硬件建设和农村卫生所为标志的教育、卫生等社会事业已经跨入了全市乃至全省先进行列。粗略统计,三年来政府系统获市级以上荣誉称号50多项。

  四、把握事业关键,加强队伍建设

  “政治路线确定后,干部就是决定性因素”,作为担当发展重任的政府来说,我们的事情能不能办好,既定的任务目标能不能如期完成,关键在人,在于培养造就一支敢打硬仗、善谋实干的高素质 公务员 队伍。因此,在队伍建设上,我始终坚持抓好“三个能力”的提高:

  一是抓好学习能力的提高。把建设学习型政府摆在了队伍建设的首要位置,班子带头,大兴学习之风,以“两风”建设和保持保持共产党员先进性教育活动为契机,强化理论学习,增强学习主动性。深入实际,大兴调查研究之风,班子成员坚持沉下身子,深入基层搞好调查研究,三年多来政府部门撰写调查报告25份,提交考察报告15份。

  二是抓好创新能力的提高。坚持把解放思想,更新观念作为队伍建设的关键,教育引导政府部门和广大干部,树立适应市场经济的价值观、第一要务的发展观、敢为人先的进取观。特别是针对辖区事权的实际,积极引导干部有针对性、分重点、分部门研究争取上级资金和政策的办法,最大限度的争取上级的支持。三年来,政府及各部门先后协调争取各类资金7075万元。

  三是抓好落实能力的提高。注意保护好、调动好、发挥好班子成员的积极性、主动性和创造性,落实过程中,放手、放权,赋予各分管领导自主权,充分发挥班子成员的聪明才智,遇到矛盾和问题时,及时出面帮助解决,形成了全员抓落实的良好局面。根据每年政府的工作报告提出的任务目标,梳理出重点工作,分别明确领导责任、牵头部门责任,提高落实实效。同时,进一步健全完善大事实事专项推进机制,加快落实速度。

  五、把握人生航向,塑造自身形象

  作为区长,自己的一举一动、一言一行,时时处处受到人民群众的监督和检验,我想,官好当,但好官难当,如何使用党和人民群众赋予的权力,自觉甘当公仆,时时刻刻把人民群众的利益放在第一位,全心全意为人民服务,在处理问题时既体现党组织意志,又让群众满意,这是很难做到的。在区委的领导下,我力求向一个称职的领导方向发展,力求做到向党负责和向人民群众负责的一致性,从我个人的工作实践看,我感到:一是能够实事求是,尊重民意。坚持一切从实际出发,不拉花架子,不搞形式主义,也不搞无原则的简单附和,对于符合客观实际、符合人民群众利益、有利于龙凤发展的,敢于坚持;对于不符合客观实际和人民群众利益的敢于抵制。二是能够正视权力,以身作则。许多反面事例说明,在实用主义和拜金主义影响下,对每一名领导干部都是一个严峻的考验,如果不注意理论修养和世界观、人生观、价值观的改造,就很难在市场经济的大潮中立足,甚至会被历史所淘汰。

  基于这种认识,我牢记“忧劳可以兴国,逸豫可以亡身”和“己所不正,焉能正人”的道理。时刻注意自己的工作行为和生活行为,做到以身作则。三是能够坚持原则,敢说敢管。我感到,在当前市场经济带来的一些新问题和社会风气还没有根本好转的情况下,坚持原则,敢于负责是时代赋予的重任,是一个领导者必备的素质,也是群众希望之所在。因此,在实际工作中我能够自觉地处理好原则性与灵活性的关系,在履行工作职责方面不拿原则做交易,不论什么个人感情,坚持按原则办事。四是能够加强学习,提高素质。学习“三个代表”重要思想和十六大精神,用理论知识武装头脑,使自己的思想和工作行为更加接近和适合于新形势发展的需要。学习领导科学,用自身领导素质的提高来指导工作。深入实际调查研究,并进行理论上的探索,三年来,先后撰写理 论文 章15篇。

  任职三年多来,政府工作取得了一定成绩,主要是得益于区委的正确领导和人大、政协和辖区企业的支持,得益于政府一班人和各个部门的密切协调配合,得益于全区上下的共同努力。我作为区委班子成员和政府班长,坚持在团结的前提下,合作共事:一是合心不离心。我感到从工作上说,我们为了一个共同的目标走到一起来了;从个人角度说,这是一种缘分和幸运,相处要珍惜宝贵时光,相分要留下美好回忆。基于这样的思想认识,我把区委、人大、政府、政协班子成员视为自己的师长、战友和同志,坚持“三人行,必有吾师”,虚心学习同志们的工作经验和工作方法,做到取人之长、补己之短。二是果断不武断。作为区长,我感到,没有对一些问题的果断处理,就会被一些事务所缠身,很难抽出身子研究落实中的重大问题,所以在处理一些问题上是非分明,敢于表态,果断处理。三是定位不越位。作为区委班子的一员、政府区长,我时常考虑自己的定位,这个定位就是决策中的参谋和助手,执行中的先锋和表率。工作中做到用权不越权,坚持大事请示在前,一经决定无条件执行在后,维护区委的核心地位。

  任职以来,做了一些应该做的工作,但由于个人在党性修养,政治学习等方面做的不够,还存在一些不容忽视的问题,这些问题主要有:自身建设还需要加强,脾气较直,不吐不快,尽管说的是工作,但客观上造成了让人不敢接近,拉大了领导与部下的感情距离;自认为胸怀坦荡,光明磊落,但工作方法有时简单,语言挖苦,脾气暴躁,不注意场合,尽管出发点是好的,也挫伤了这些同志的积极性;学习坚持的还不够经常,更多的是借口工作忙,而忽视了理论学习。对于这些问题在今后工作中我要认真加以解决。

  述职述廉报告范文二

  本人20**年6月份前在市住建委副主任,分管保障性住房建设、建筑市场、城市综合开发等工作,6月份后调任XX区区委常委、常务副区长,负责区政府常务工作,主要分管发改、统计、审计、监察、城乡和住房建设、城乡规划、重点工作重点项目协调和督查督办、政务公开、应急管理、建设投资公司等工作,协助分管人事、财政税收工作。半年来,在区委、区政府的正确领导和各分管部门的积极配合下,在同志们的帮助下,本人紧紧围绕全区经济社会发展大局,严于律己,履职尽责,较好地完成了分管的各项工作任务。

  一、履行岗位职责情况

  发展改革和经济运行方面。加强经济运行调度,全区经济运行平稳,20xx年完成地区生产总值128.39亿元,增长11.4%。财政收入11.99亿元,其中地方收入6.56亿元,增长13.5%。固定资产投资82.1亿元,增长6.7%。城镇居民人均可支配收入增长10%。农民人均纯收入8578元,增长14%。总分指标总量位居全市前列。加大项目投入,积极协调推进项目建设,“3461”等重点建设项目进展顺利,冠宜箱包制造基地一期建成试产,合百大禹会商业中心项目、欧尚超市项目建成运营,蚌埠新港液货码头、集装箱码头交付使用。蚌埠闸分洪道景点、禾泉农庄、张公山公园等4a级景区改造工程顺利完成,冠宜总部基地、观澜国际、信地潜龙湾等一批商业综合体项目开工建设。

  财税审计工作方面。面对主体税收增长乏力、结构性减税政策接连出台、收支矛盾较为突出的实际,积极组织财税部门深挖税源、积极争取上级资金、拓展融资渠道、合理安排调度资金,开源节流,为全区各项重点工作的顺利推进提供了有力的资金保障。一是加强收入征管,力求应收尽收。强化财税形势分析调度,及时了解征管情况,做好税源调查和分析预测,充分挖掘增收潜力,堵塞征管漏洞。二是拓宽融资渠道,加大融资力度。积极协调解决滨河西片区棚户区改造国开行贷款担保问题,成功启用3.5亿元国开行中长期贷款,建设银行8000万小城镇贷款也具备放贷条件,新一轮棚户区改选贷款正在申报中。三是合理调度资金,盘活财政存量。努力把有限的资金花在刀刃上,力求发挥资金的最大综合效益;加快推进集中支付扩面改革,提高直接支付比例,减少中间环节,加快资金流转,保证支付效率。深入实施32项民生工程,全年为民、惠民投入达1.55亿元,参保救助项目足额兑现,农家书屋、社区医疗等工程年度目标全面完成。四是加强审计监督管理。出台《政府投资建设项目审计监督管理办法》、《加强政府性债务管理办法》等一系列文件,对全区重点建设项目和征迁项目实行全过程跟踪审计。

  城乡建设方面。一是攻坚克难,快速推进征地拆迁和安置房建设。全力为征迁项目做好前期服务和资金保障。粮食一库、柴油机厂、新东王、老贯徐周边等项目快速启动;滨河1号安置房竣工并具备安置条件,老贯徐一期、滨河11号一期、滨河2号地块、19号地块安置房主体竣工,日化厂地块、12号地块安置房开工建设。二是积极抓好土地挂牌上市,提升区域城市开发水平。新船塘、日化厂、建设里、老长青乡政府、迎河以东等商业开发地块成功上市,御湖?观澜世家、荣盛?锦绣香堤、信地?潜龙湾、海亮地产等一批商业综合体项目开工建设,滨河西片区和朝阳南路沿线即将焕发出新面貌。三是积极推进新区规划建设。圆满完成区划调整,及时组建禹会马城行政中心,全面启动马城新区、涂山、XX区域总体规划编制工作,马城控制性规划,村庄布点等专项规划深入推进; 206国道综合改造、大庆西路马城段、马孝路改造、马城公交枢纽等项目已列入大建设计划并启动前期工作。四是加强住房保障及管理工作。在市辖区率先完成渔民上岸实物配租任务,为住房困难群众解决廉租房233套。出台农民建房审批管理办法,合理审批农民建房。完成6个小区的美化亮化和8条小街小巷的维修改造,城乡居民生活环境不断改善。

  统计工作方面。一是切实抓好限上企业网上直报工作,实现应统尽统,真实反应我区各项经济指标。二是加强对全区宏观经济形势和重大经济问题的分析研判,及时发现经济运行中的苗头性、倾向性问题,为区委、政府准确把握经济发展状况,科学决策,提供可靠的基础资料。三是认真抓好第三次全国经济普查工作,顺利完成第一阶段单位核查、摸

  政务工作方面。以搞好服务与工作督查为重点,加强内部管理,办文、办会水平有了较大提高,服务意识更加增强。推进民主法治建设,建立重点工作定期通报制度,主动接受人大、政协和社会各界监督。办理人大代表议案、建议39件,政协委员提案54件。抓好政行风热线、依法行政、应急管理等各项工作。

  二、廉洁自律和道德品行修养方面

  在廉洁自律和履行一岗双责方面。认真贯彻落实中央八项规定和省委省政府“三十条”精神及市“二十八条”、“十不得”、“八不准”等规定,制定《XX区改进作风、密切联系群众若干规定》,强化公务接待管理,全面推行公务卡制度,严格公车管理,实行节假日公务用车封停,扎实开展党政干部违规建房、占房专项清理,阶段性完成了全区违规和办公室超标整治工作。认真落实党风廉政建设责任制的规定,严格执行《领导干部廉洁从政若干准则》和《关于党员领导干部报告个人有关事项的规定》,带头遵守各项规章制度,做好表率,时刻自重、自省、自警、自励,时刻以身作则、身先士卒、严于律己、廉洁奉公,自觉接受党和群众的批评监督,办实事,求实效,认真树立良好的社会形象。

  在政治思想和理论学习方面。认真学习习总书记系列讲话和党的xx大、xx届三中全会精神,以党的群众线路教育实践活动有关精神为指导,努力提高自身政治素养,树立正确的世界观、人生观、价值观。坚定正确的政治信念、坚持正确的政治方向,确保上级各项重大决策得到及时部署、坚决贯彻。能够正确处理好工作与学习的关系,除按时参加区委、政府中心组学习外,抓住一切可利用的时间,深入学习政治理论、分管工作相关业务和法律、经济等方面的知识,提高自己解决实际工作中遇到的复杂问题、棘手问题的能力,使自己的思想政治觉悟和驾驭工作的能力都得到明显提升。

  在工作作风方面。能够始终从讲大局、讲团结、讲稳定的高度出发,坚持重大事项多汇报、常请示,开展工作不越权、不缺位,敢于担当,积极建言献策。坚持民主集中制的原则,不断增强民主意识,注重调动分管部门的积极性和工作热情,利用集体的智慧做好工作。对工作充满了热情,能够做到“沉下身子、摆正位置”,以较强的事业心和责任感全身心的投入到各项工作中。对于一些难点工作,能够做到敢想敢干、善于创新,在实践中不断总结经验,调整思路,经常性的开展调研检查和“回头看”,发现问题及时督促整改;对一些棘手的、复杂的信访问题,能够做到严格按照政策依据和程序要求办事,做到有思路、有办法,在工作过程中特别注重对方法和细节的把握。

  三、存在主要的问题及努力方向

  一年来,本人在各方面做了大量工作,也取得了一定的成绩,但也有一些不尽如人意的方面,比如:理论学习还不够深入,思想观念还不够解放,工作作风还不够扎实,部分重点难点工作还有待加强等。

  在今后(医院工会主席述职报告)的工作中,本人将认真总结思考政治上、思想上、工作上存在的问题和不足,积极整改,不断提高自身的政治素养和理论水平,促进各方面工作的不断进步。

  一是强化学习,改革创新。正确处理好工作和学习的矛盾,加强xx届三中全会精神学习,密切联系工作实际。

  二是严谨务实,深入基层,转变工作作风。

  三是牢记宗旨,抓好分管工作。真正以统筹协调的工作思路、踏石有印的工作作风、不辞辛劳的工作干劲,全力以赴把分管工作抓实抓好。四是严于律己,保持清正廉洁。

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2018年电子商务市场实习报告
?还跟我讲他的一些销售技巧,和工作的经验,这让我受益匪浅。慢慢的工作,每天都会碰壁,但是我每天都在不断的努力,每天不断的总结、积累,当我成功的推销了第一件产品,慢慢的就顺利了。现在我的工作和前辈们一样,每天完成相同的工作任务,虽然没有她们做得漂亮,但是我一定会超过她们。

  通过这次的工作实习,我学会了在工作中做事,要沉着、冷静、有自信地面对,在工作中都会碰到许多不尽人意的事情,或者麻烦,但是我们要冷静,不要着急和发脾气不然共组只会越做越乱。在工作中,我积累了很多的工作经验,这让自己对以后的工作有着一定的信心,毕竟现在不管是哪里招工,后面都会加上一句“有工作经验者优先”,所以在以后的工作中我会不断的努力,尽力做得更好。

5月电子商务专业大学生实习报告范文 2018电子商务实习报告(2)

  b2b电子商务是指企业与企业之间,通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业,因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型,即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业,为了相同的经济利益,而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上,通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴,并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是:交易双方不以永久、持续交易为前提。

  与传统商务活动相比,b2b电子商务具有下列5项竞争优势:

  (1)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果,因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业,通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

  (2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言,电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息(如企业产品价目表,新产品介绍,经营信息等)和宣传企业形象,与按传统的电视、报纸广告相比,可以更省钱,更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查,在internet上做广告促销,可以提高销售数量10倍,而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言,电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet,企业可以加强与主要供应商之间的协作,将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来,形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称:它们利用电子商务采购系统,可以节约采购费用30%,其中人工成本降低20%,材料成本降低10%。另外,借助internet,企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商,而不是只局限于原有的几个商家。

  (3)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具,这与internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语。

  (4)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求,通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本,且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策,可能使生产计划受阻,交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产,同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给,从而实现“零库存管理”。

  (5)24小时/天无间断运作,增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作,网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

  拿我们的系统来说,主要包括edi中心,银行,生产者,物流中心和商场.

  edi是一种电子化数据交换的工具,是现代计算机技术与网络通迅技术相结合的产物。它将企业与企业之间的计算机系统之间的数据往来用标准化、规范化的文件格式、以电子化的方式,通过网络系统在计算机应用系统与计算机应用系统之间,直接地进行信息业务交换与处理。整个过程无需人工介入或以最少的人工介入,以达到无纸完成数据交换。提高企业的效益。edi中心界面包含三大功能:

  ①edi报文管理:edi报文转发edi报文查询

  ②客户编码管理:注册企业信息客户编码查询

  在电子商务中,随着信息技术的发展,生产企业的生产销售模式将发生不断的改变。电子商务标准规定了电子商务开展应遵循的基本程序,通常是以edi报文格式交换数据。为使得电子商务能够很好地和传统的商业系统结合在一起,企业到企业之间的电子商务绝大多数都是完全按照物理上实际存在的商务流程来设计。生产企业内部管理界面包含六大功能:

  ①订货单管理:订货单报文应答订货单报文变更订货单发送订货单变更确认已接受订货单报文订货单查询

  ②帐务管理:应收款查询应付款查询收款确认生成财务帐付款确认生成财务帐生成销售帐销售帐查询财务查询

  ③发货管理:生成发货单发货单查询

  ④库存管理:填写出库单出库单查询商品已到达库存查询

  ⑤统计管理:月销售统计分类销售统计—〉月财务统计

  ⑥基本资料查询:edi中心信息查询银行信息查询

  网上银行是指通过 internet 网络或其它公用信息网,将客户的电脑终端连接至银行,实现将银行服务直接送到客户办公室或家中的服务系统。它拉近客户与银行的距离,使客户不再受限于银行的地理环境、服务时间,突破空间距离和物体媒介的限制,足不出户就可以享受到网上银行的服务。企业银行界面包含三大功能:

  ①在线转账

  ②企业存款查询

  ③企业账务查询

  物流中心作为承担运输任务的第三方,也是电子商务中不可缺少的一环。系统默认提供两家物流中心以提供生产企业查询相应的发货单。物流中心内部管理界面包含四大功能:

  ①帐务管理:应收款查询收款确认生成财务帐财务查询

  ②发到货管理:确认发货单付款确认生成送货通知发送提货通知办理提货手续生成到货通知已到达发货单查询

  ③基本资料查询:edi中心信息查询银行信息查询

  商场是电子商务中不可缺少的角色之一,他一方面作为卖方,为个人消费者的网上购物提供了各种各样的商品;另一方面商场还可以作为买方,与其他商场或是生产厂家进行商务活动。系统为用户提供了20家商场,在系统主页点击"网上商城",任意选择一家商场后便可以进入商场的主页面。商场内部管理界面包含六大功能:

  ①订货单管理:生成订货单订货单报文发送订货单报文变更订货单变更报文发送订货单变更确认已接受订货单报文订货单查询

  ②账务管理:应付款查询付款确认生成采购帐采购帐查询生成财务帐财务查询

  ③统计管理:月采购统计分类采购统计—〉月财务统计

  ④基本资料查询:edi中心信息查询银行信息查询

  ⑤发到货管理:送货通知确认到货通知确认到货通知查询

  ⑥库存管理:填写入库单入库单查询库存查询

  1、商场注册edi,银行——商场选择生产者——生产者选择物流公司

  2、商场生成定单——生产者接受定单——生产者给物流公司发送送货通知单——物流公司给生产者发提货通知——物流给生产者发提货通知 ——商场接货——办理提货手续——生成到货通知——商场给生产者发到货通知——生产者给商场发付款通知——商场到银行转帐——生产者

  接受到款

  3、各角色进行入库 出库 生成财务帐工作

  在流程进行时,edi中心会生成相应的edi报文如下:

  1 网上商城发送订货单给生产企业

  2 生产企业发送应答的订货单给网上商城

  3 物流公司生成到货通知单给网上商城

  4 物流公司生成送货通知单给网上商城

  5 网上商城确认送货通知单给物流公司

  6 网上商城确认到货通知单

  当然,每条前面都省略了时间及参与者,都会自动生成.

  b2c是电子商务按交易对象分类中的一种,即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。下面介绍一下b2c流程:

  注册每个角色的信息:(商店、物流公司、银行)然后到银行进行注册、申请银行帐号:

  进入自己的银行—申请(客户; 商店、物流公司)—注册(注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的代码)

  有了帐号之后要去自己的银行进行存钱(哈哈,我们的系统可以自己设存款金额)

  进入商店后台进行采购—-选择系统供应商—-选中商品,更新修改信息—-支付

  进入商店后台进行库存管理—-商品入库——商品信息管理—资金管理—-库存查询

  进入前台的网上商城采购(必须是自己的商城)—-定购—-填写定单信息—-选择付款银行—-支付方式(银行信用卡支付)——物流配送方式(一般物流)—-支付(我们的系统省略了物流环节,所以就省略了送货与物流公司的转帐业务)

  进入商店后台—-检查库存—-库存管理(销售出库)

  客户进行收货.

  通过这次实习,对电子商务的认识提高了一大节,以后别人再问电子商务如何运作,就不会无言以对了.

电子商务公司平面设计实习报告 2018电子商务实习报告(3)

  3年大学生活转瞬即使。XX,当我们还站在大三憧憬时,便被时间和现实狠狠的一把推向社会。作为XX年的毕业生,今年正是我们实习的时间,当我拿着一纸介绍信去实习单位报道时,我知道这意味着什么,在学校里的那些小情绪小困扰小挑战,都已经成为微不足道,纸上谈兵的过去。如果大学三年是我们做准备的时期,是我们资本积累的时期,那我们现在应该考虑如何让我们的资本得到应用和运转,那既是如何在社会中使自己的能力实现其价值。我们将有崭新的身份和状态,我们将面对更大的,更现实的任务和困难——独立,工作,生存。随着社会的快速发展,当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高,对于即将毕业的我们而言,为了能更好的适应严峻的就业形势,毕业后能够尽快的融入社会,同时能够为自己步入社会打下坚实的基础。

  离开学校后我在厦门xx贸易有限责任公司里面实习工作,xx贸易有限责任公司是一家年轻的、朝气蓬勃的新兴电子商务公司,有一支充满青春和活力的梦想青年。公司致力于成为专业的电子商务托管平台,全心全意为传统企业开拓网上销售渠道。目前公司受企业委托,全权负责fantus(梵图斯男装)qq商城旗舰店和淘宝店铺的运营工作。公司拥有知名度较高的独立原创男装品牌的同时,也为大中型企业进行网站筹措、设计,网络推行营销于一体的国内首家云服务综合性电子商务托管平台。而我主要负责公司的平面设计。

  经过了一段时间的理论学习,使我对设计有了基本掌握,对于设计基础也有些掌握。也因此对设计有所喜爱,希望能找份相关的工作,作为应届毕业生,心中想得更多的是如何去做好一个设计、如何更好的去完成每一个设计任务、甚至成为一名职业的设计师。

  在实习过程中,我深深地感受到做设计通常是缺乏足够的市场和管理上的经验,做出的设计作品经常会与市场经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力,往往为了追求市场效益,过多地拘束设计师的思维与创新,忽略了设计要素的重要性,造成了设计的庸俗化。所以我们不仅要对基础设计理论能够熟练的运用,对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步了解。

  因此仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的,这就需要我们去实践,走进公司,将所学理论与实践相结合,这也是我们这次实习课程的目的。

  实习时间:

  XX年12月1日——XX年12月31日

  实习地点:

  厦门xx贸易有限公司

  实习单位介绍:

  xx贸易有限责任公司是一家年轻的、朝气蓬勃的新兴电子商务公司,有一支充满青春和活力的梦想青年。公司致力于成为专业的电子商务托管平台,全心全意为传统企业开拓网上销售渠道。目前公司受企业委托,全权负责fantus(梵图斯男装)qq商城旗舰店和淘宝店铺的运营工作。

  xx贸易有限公司成立于XX年6月,拥有知名度较高的独立原创男装品牌的同时,也为大中型企业进行网站筹措、设计,网络推行营销于一体的国内首家云服务综合性电子商务托管平台。公司实力雄厚,网络业内专业优质的人才,形成一支规模最大、最具实力、最富经验的专业团队。公司拥有3s服务体系,即solution(解决方案:为企业量身定制电子商务解决方案),service(服务支持:提供电子商务相关的系统规划、建设、运营、物流、仓储等服务支持)及satisfaction(客户满意:让客户对我们执行结果满意);在电子商务各个环节协助您,以全方位完善您的电子商务体系,有效地整合您的现有资源,努力帮助您拓展其他渠道,迅速抢占电子商务市场。公司围绕“勤于精,思谨慎”的中心价值,经过全体员工的不懈努力,在福建省逐步树立起公司良好品牌,博得众多信任和好评。凭借公司脚踏实地的实践与经验,我们自信在电子商务领域能够成为您值得信赖的合作伙伴。

  实习目的:

  毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学时光就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。并通过社会实践,熟练技能,了解艺术设计机构,其部门、日常业务活动、整体状态。从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。因此,我来到厦门xx贸易有限公司,在这里开始了我的毕业实习。

  实习内容:

  在结束本学期的课程后我就开始寻找一家设计公司去实习,因为仅仅通过在学校所学理论知识是远远不够的,这就需要我们去实践,走进公司,将所学理论与实践相结合,经过长时间的寻找终于XX年12月01日,我应聘到厦门xx贸易有限公司进行了为期12个月的实习活动,进行学习,任职平面设计。

  第一天上班,因为不熟悉上班路线的交通情况,为了不迟到我早早的起床。到了公司时间安排刚刚好。进入公司的时候,不知道该做些什么,什么也插不上手,只是这里看看,那里逛逛,与经理进行了简单的面谈之后,并没有给我留下过多的任务,先让我熟悉一下环境,了解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等。闲着的时候就试着用photoshop软件模仿教程做一些简单的图片,说实话我以前在学校的时候也这样做过,不过效果没有这么好,因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了,而现在有老师在旁边,有不懂的就问,这使我受益非浅。紧接着当然就是跟同事做了一个简单的自我介绍,他们的激情与热情,让我在这里感受到家一般的温馨和快乐,我相信我的选择,这里将会是我人生的另一个起点,我会好好向他们学习、请教的。

  俗话说万事开头难,所以既然决定在这里了就脦从基层开始做起,于是乎我就开始学习了解印刷中纸张的种类、每种纸的不同用途以及常用纸张的规格。印刷是设计中重要的一个环节,是让设计师的想法和创意转化成现实的一步,因此需要做一些重要的学习与了解。

  我了解到,在印刷中,我们需要注意牢记客户所需的纸张的大小规格和图片分辨率等,因为这是一切创意的基础。设计既要有创意又要严谨,既要从小中见大又要从大中体现出细致和创意,这是公司经理给我上的第一堂课。并告诉我刚刚踏入社会从事设计行业需要学习与了解的还有很多,不要浮躁静下心来慢慢学,时间久了,看得多了、做得多了、听得多了,自然也就慢慢上手了,经验就是这样累计起来的。然后我回到我的位置上对同事做了一个简单的自我介绍,公司同事都特别热情,我暗暗下决心一定要多向他们多虚心学习。

  我和同事们一起参与平面设计工作,开始的时候总觉得自己学历很底,没有受过正规系统的学习,审美也很有问题,又没有工作经验,而他们的教育水平明显高于我,他们的能力也理所应当在我之上……因此,在了解完基本工作流程后我开始接手负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过几天的磨合,自己有的缺点和不足,开始慢慢呈现,在校的时候由于实际锻炼的机会比较少,在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应而他们如鱼得水,做的东西很适用……他们较之于我掌握了更多更实用,更现实化,应用化的东西。而我只是在书本上纸上谈兵.自然还待讨教和学习,再之我的专业又不对口,什么都脦从新学起,学习起来还是挺累的。

  不过这个问题其实也很普遍,像我们这样刚毕业而学历又不高的,很难找到专业对口的工作,所以平时还是多学点对自己以后找工作还是有点帮助的。

  但同时这也是幸运的,来到这里正好锻炼一下自己,现在出错还不打紧,以后就没这机会学习了,所以我要好好把握,努力学习并学以致用。通过前几天的工作实践,基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求,然后设计主任根据客户的需求程度,结合每位设计师的设计特点,合理的分配任务,尽量发挥出每位设计师的优点,让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完,往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来,很容易造成设计缺乏创意与创新,因为大部分的客户还是不了解设计的,他们更多地追求设计时效性,明艳、鲜亮的色调是客户的首选,因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好,就会造成设计的庸俗化。

  经过了几天琐碎的设计任务的锻炼,使我学到许多在书本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西,学会了怎样与客户交流,怎样揣摩客户的心理,锻炼了自己的交流能力,认识到了设计的一般流程,在这短暂的实习中学到了很多东西对将来进入社会做了初步的了解锻炼,可谓收获丰厚。因为工作就是与客户直接接触,我们工作的目的就是要让客户满意,当然在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说,有创意的设计就一定适应市场的竞争,这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应,首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析,找到最恰当的目标消费群,进行市场定位,然后确定项目的核心,一切设计行为都围绕着核心概念展开,这样才能使策划项目不偏离市场。

  经过几天的基础训练,老师终于让我参与他们正在进行的设计项目,让我跟着学习也锻炼一下自己。公司给了我一个设计的任务。一开始我们设计出的作品并不能符合主观的要求,未能达到很好的效果。经理看过我的方案后,要我进一步去了解这间机构的性质和作用,要做出更加符合机构精神的设计,我逐渐从中懂得了一些做设计技巧和该注意的问题,要联系实际,要做出有档次的感觉。同时也意识到了由于在学校实际锻炼的机会比较少,在软件操作上不够纯熟。想法也不够偏商业化,而且对于客户的要求理解不够透彻,需要学习的地方还有很多。纸上谈兵终究是偏离现实的,要想真正理解设计,就脦脚踏实地的学习,虚心求教,很多看似理解了,实行起来未必跟想象的一样。

  在那之后,我还陆续参与了几个设计。与同事之前的合作让我学到了很多他们的处事方法和设计技巧。每完成一个设计都有说不出来的成就感,也同时感觉我学到很多东西,大大的增强了我学习设计的积极性。

  在公司短短几天的工作里。我基本了解公司的设计流程。首先是设计师接到经理分配的任务,客户沟通交流,理解客户的需求。然后设计师进行设计工作,定下初稿或样板,在客户审阅后提出修改意见,最好多做几个方案让客户选择。最后经过经理审阅后,最后提案定稿、送印。

  我在实习的过程中学到了许多课本上无法学到的经验,因为在学校中我们的创意和设计都只局限于作业之中,但如果在公司里,我们的创意还必须得到客户和经理的认同,这是严格许多的。我们必须尽量发挥自己的创意,同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。要多与客户沟通,多向主管询问意见,多向身边同事请教。从多方面学习知识不断丰富自己,让自己不断进步。并运用校内所学的知识,同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。多与客户沟通,多向主管询问意见,多向身边同事请教。学习作为一个平面设计师的职业规范和素养;视觉设计能力、美工基础,色彩搭配能力等。从多方面学习知识不断丰富自己,让自己不断进步。

  在平面设计实习期间,让我真正的了解到一名合格的平面设计师不是那么容易做的,从事平面设计这一行业需要掌握很多知识。在短暂的实习过程中,我深深感觉到自己所学知识的有限和在实践过程中的专业素质的欠缺。从刚开始的无从下手,茫然不知所措到参与设计,才发现与现实间的差距。“知耻而后勇”,这让我决心在接下来的学习中努力提高个人专业知识,联系专业实际,只为将来在平面设计行业中走得更稳更远。

  从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员,不仅要将设计的理论掌握好,更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师,要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟,让设计与市场更加融合,使设计更加市场化、市场更加设计化。很感谢学校和厦门xx贸易有限责任公司给了我这次学习机会,让我学到了许多,现在要做的是把剩下的课程学好,为以后的设计道路做好充分的准备。

  在实习过程中,我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验,做出的设计作品经常会与市场经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力,往往为了追求市场效益,过多地拘束设计师的思维与创新,忽略了设计要素的重要性,造成了设计的庸俗化。通过这次踏出校园,进入社会的实习,可以把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,以便能够达到拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加理论知识在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力。

  我觉得平面设计并不是一门潇洒的行业,不是别人想象的那般轻松。我深深的体会到拥有丰富的知识是一个优秀平面设计师的必备素质。所以,在以后的日子里,我还仍有很多书要看,很多东西要学。再者,平面设计行业是一个需要不断创新的行业,平面设计师不仅要有专攻而且还要博闻强识。

  这次的实习对我来说受益匪浅,让我学会从客观的角度来审视自己的作品,在审美方面更加成熟。而在公司,与同事相处,让我学会如何别人打交道。与领导交流,让我学会设计师应有的职业道德。从实习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员,不仅要将设计的理论掌握好,更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师,要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟,让设计与市场更加融合,使设计更加市场化、市场更加设计化。这些经验都让我得到了成长,让我在以后的工作中更加成熟、更加顺利。

  平时在工作之余,经理也时常在谈话中教育我们如何成为一个设计师、如何做人。当我们出来社会实践,首先要明确自己的价值、自己能为别人创造什么,其次也要了解对方、了解别人的需求。设计师最重要的就是创造力,因为只有创新才能使事物升值。除此之外还要有自我学习的精神,在不断地自我升值中积累资本,提升自我人格的魅力。要不骄不躁、勤勉自励,思想上有追求。当然休闲之时也不会忘记跟大家聚聚,聊聊天,偶尔参加也娱乐活动丰富生活也能增进彼此间的感情。

电子商务暑假实习报告范文 2018电子商务实习报告(4)

  很快的,署假又过来了,面对最后一年的校园生活,想着刚刚过去的最后一个署假,紧张沉默之后更多的是感慨,印在脑海里的每一个足迹都是那么的深,真的说不出是什么感觉,伴着时间,就像是在和自己的影子赛跑,不可能从真实的两面去看清它,只是经意不经意的感受着有种东西在过去,也许更适合的只有那句话:时不待我,怎可驻足,wnf

  两个月,短短的两个月,说不上是每一份经过都会成为内存,但紧张沉默之后更多的确实是感慨,

  署假期间,我在广东东莞的一家电脑公司做教师,主要是教那些比较简单实用的办公软件,本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师,于是真的觉得老师那句话的实在,在学校,学到的任何一种知识都是一种有用的贮备,虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远,但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过,但却己经忘了,擦肩而过。,想起这,真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识,

  以前也想过,学我们英语专业的,也许以后最起码存在那种机会去走向讲台,所以,这短短的两个月的经历,对我来说,无疑是一个很好的煅练,而且,专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作,因而。、在工作的过程中,我都在不断的提醒自己,不断的对自己要求,把手上的活,当做是自己的本职工作,而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事,我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求,

  因为公司的员工都是即训上岗,所以,一直没有又休,而且在工作期间最大的体会就是,作为一个教师,或者说是一名授课者,最大的考验就是耐心,有的时侯,一个问题还得重复很多遍,这个时侯,就不能只站在自己的角度去想它,而应该站在对方的角度去看,去感受,慢慢的但有了分冷静的习惯,这也是在这很短的工作中得到的很大的体会,

  在工作之余,我还经常出到外面去看看,也算是一种见识,东莞是一个新起的城市,但它却己走在了中国城市建设的最前端,在这种地方,看得到更多的机会,更多的挑战,有时会把自己与那些出入写楼的同样年轻的人比较,心里真的感受到那很明显的差距,当然,这种差距并不是一时一日而起,所以,出到外面,一个正确的心理定位但显得格外重要,不然,常常因为比较把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我们前头的人们,可以当作是榜样,但不可过多的去计较,自己能做到何种程度,应该有一个很明了很中性的认识,不能过于攀比,更不可自以为是。

  因而,结束工作的时侯,心里就有一种很渴望的感觉,明白了自己与社会所需的要求,因为现在毕业求职,特别是对于像自己一般的人,更多的时侯是社会,职业选择自己,面是不是更多的自己去选择职业,这应该就是所谓的先就业再择业吧,

  以上就是我署假的实习报告,可能并不是一份很规范报告,但确确实实我这两个月工作中的感受,

  也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口,但我认为,无论任何一种偿试,都是对自己以后很宝贵的充实。

  范文二

  这一次的暑假社会实践活动,让我深受感触。

  一、那山

  我们从桂林出发,经历一天的车程,于晚上十点终于到达那坡县城。

  一路车行,唯一的感觉就是山多,山山相连,这是我对那坡的第一印象。

  由于那坡的大山比较多,必然导致这里的道路极不方便,交通的不便带来的后果就是经济的发展滞后。

  7月14日,我们来到百南乡,为百南老乡进行一场慰问演出,接着,我们来到了桂林新村,桂林新村是在桂林市委的帮扶下,有三个村屯组建而成。在以前,由于天然条件的制约,村民的房子不得不都建在山顶之上,在山上,缺水、缺点、生活很不方便,人均土地占有率不足0.2亩年收入不到九十元钱。主要依靠种植玉米、养猪生存。村民的生活极其困苦。在桂林市委的大力资助下,终于在XX 年在阴阳山山腰间建立起了桂林新村,在这里不仅可以接通上了水、电,还为桂林新村建立了学校、成才信息站等。让在这里的人们可以了解到外面的世界信息。

  据说,在其他的某村里,在学校门前的篮球场上打篮球,如果不小心,把球弄到外面去,就会掉到山下。要去见这个球,还要准备带好一顿饭,才可能捡回篮球。想想看这样的条件,人们怎么发展?

  二、那水

  那坡由于海拔较高,而又山峰多高大。因而在与水资源方面不是很足,

  在水田方面,人均占有率低,是因为很大部分的田地是梯田形式,然而又不是大面积的梯田种植。有的一座山上自由寥寥的几块田,这样的自然条件,限制了人们大面积种植水稻。

  7月14日,桂林新村,我们在进行完捐赠仪式和成才服务站后,我们参观了一趟桂林新村的村民村庄新貌,他们都已经住上了新瓦房。但我们也看见了许多的落后的地方,由于这里没有好的地方放牛,所以牛和猪一起是圈养的。看见村民收获回来的玉米果实。有的挂在门前,有的在路边。不多,而且玉米颗粒小而不饱满。一穗玉米很多颗粒不足一半。这样的果实原因是很多,水资源的却发展一定的原因,在桂林新村的山脚下,就是一条小河,但常年都是混浊,含有大量的沙土,极不利于农作物的生长。当然种植的不科学也是原因,我们可以看见村民收割完后的地里,里面的杂草高过了玉米秆。这样的在地里竞争生存的条件下,玉米如何可以生长的好?

  7月15日晚一场暴雨,使得边境公路多处塌荒,道路严重堵塞。据说环边公路是刚修葺好没有多久的,这种不稳定性,滞后了那坡多方面的发展。

  三、那坡

  那坡县位于广西西南部与云南省和邻国越南接壤,这里群山连绵、嶙峋突兀,夏无酷暑、冬无严寒。世居着壮、汉、苗、瑶、彝等五个民族。全县19万人,几年前这里曾经是土壤贫瘠,山高坡陡交通不便,信息闭塞,缺水缺电的国家级贫困县。

  在各方面的帮助下,那坡的生产和生活环境得到了一定的改善。宽敞平坦的柏油公路已通到各个乡镇、村村通电通水、电信设施完善。每个乡镇都有卫生院、文化站,基本上实现六年义务教育。

  四、那人

  以人为本,这是任何时候都不可以违背的。

  来到那坡虽然只有短短的五天,给我最大的感触地还是在这里的勤劳、善良的人们,他们热情、好客,对外界又是那么的充满了好奇心、求知欲。

  那坡的人们生活简单、清苦,在这种艰苦的条件下,他们兢兢业业的守护着自己的土地,每日面朝黄土背朝天的耕耘在这片贫瘠的土壤上,没有太大的苛求,只希望今年有个好收成,让孩子可以读上书。

  这里的孩子,是那么的富有朝阳,他们的眼中充满了渴求,外面的世界很精彩,然而,他们又是那么的无力、那么的孤助无援,当我们站在他们的面前的时候,可见他们闪烁的眼光,我们的心为之一怔,这就是我们的那坡老乡?看见他们的穿着,我们有一种想把身上一切的物品都送给他们的冲动。但我们又可以为他们做些什么呢?

  7月14日,桂林新村。这里有纯朴的民风,也有可歌可泣的事迹。在建立桂林新村的之时,我们党

  的好儿子-苏少勇,为了让各家各户能够尽快的使用上沼气,不分日夜的辛苦,终于在建沼气的时候,奉献了自己宝贵的生命。又有多少这样的事迹、这样的英雄呢?为了山区的发展,为了祖国的富强,默默无闻的奉献他们的青春年华,甚至是奉献他们的生命。

  7月16日,我们来到百都乡弄陇村,在这里我们见到了我们最可爱的人---驻边部队。在这里我们合作了一场精彩的演出。军人一直是我最崇敬的人,而他们更让我钦佩。他们为了祖国的领土边疆完整,为了人民的安全,不惜来到边疆之地、贫困之所。这里冷清,但他们的内心不冷,他们满腔热血,以最高的激扬守卫着祖国的疆土寸尺不失;这里寂寞,但他们的内心不孤独,他们军民一家亲,常常以热情的姿态为周边的村民服务;这里苦闷,但他们的内心不苦闷,在每日的训练之余,也不失的排练节目,种植蔬菜,为平日的生活增添一道风景。在演出中他的节目业余而不业余,他们的节目不仅仅是用精彩可以形容的,个个都不乏军人的气度。他们的节目真诚,都无不反映了热血男儿的激情。我感谢他们,是他们让我更深的懂得了什么叫奉献;我感谢他们,是他们让我更真实地了解了什么叫付出;我更感谢他们,是他们让我更确切的明白了什么是无所求。如果他们有所求,求得也是过的富强、人民的和平、父母亲友的安康。

  我们感受到了这里纯朴的民风,学习到了基层团委紧密配合党组织,深入群众开展工作朴素扎实的工作作风,看到了"三个代表"思想在这里取得了显巨的成绩,我们深刻认识到只有先进的生产力才能让中国人民扬眉吐气,只有先进的文化才能让时代更加绚丽,只有代表人民的利益才能让民族复兴、民心永聚。

  通过这次社会实践我深刻认识到团中央、教育部布置"三下乡"活动对我们当代大学生有着深远的意义,我们倍觉任重而道远,一定要学习好科学文化知识为国家的繁荣富强,为实现共同富裕、全面建设小康社会的伟大目标而努力。

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2018年护理实习报告范文精选
党纪和政纪处分,严重的移交司法机关处理。今年以来,我局工作人员能够严格按照依法行政工作的各项要求规范自身行为,没有随意执法、粗暴执法、以言代法、以罚代法等现象。

  五、切实抓好土地信访工作,为全县社会稳定发挥职能作用。

  一是实行局领导包案包乡制度。今年,我们实行了局领导班子包乡制度,对分包乡(镇)出现的涉及土地方面的问题,由分包领导具体负责;对重大信访案件实行局领导、信访工作人员包案制度,责任到人,确保每个信访案件都能得到及时有效的处理。

  二是建立信访工作责任追究制和信访稳定责任制,按照“谁主管、谁负责”的原则,各土地所对辖区内关于土地信访问题引发的上访事件负责,属于谁辖区的问题,追究谁的责任。对于发生不同程度越级上访的辖区土地所负责人,分别给予“警告性谈话”、“通报批评”、“黄牌警告”及经济处罚。

  三是建立土地信访定期排查制度。为了防止因土地纠纷引起的上访事件的发生,我们在每月28日的股、所长例会日、上级召开重要会议之前,都要认真排查各乡(镇)因土地问题有可能发生上访的人员,对他们做到心中有数,主动上门做工作。给他们讲法律、讲道德规范,引导他们依法解决问题,以达到化解矛盾,防止双方矛盾激化的目的。

  四是抓好信访案件的落实。我们始终坚持“全心全意为人民服务”的宗旨,要求每个办案人员都要以高度的工作热情和责任心,认真对待每一位来访群众,办好每一个案件,使信访问题解决在基层,化解在萌芽状态。今年以来,我们共接待来访群众166起257人次,其中立案11起,处理5起,调解2起,4起正在办理之中。办结县纠风办批转案件4起,县政府批转案件1起;办理县信访局批转案件43起,办理市国土局法规科批转赴市上访案件3起,赴省上访案件7起,赴京上访1起,均按要求上报结果。其中在办理赴京上访案件过程中,盛市信访工作组、县信访局及我局信访工作人员经过现场实地查看,对案件处理提出了具体意见,并多次找当事人谈心,耐心倾听当事人的意见,讲解有关法律政策。通过耐心的说服教育,使这三起赴京、盛市上访案件都得到了圆满解决,当事人比较满意。同时妥善的处理结果也得到了上级领导的充分肯定。至目前,无发生因土地纠纷调解不力引起的民转刑案件和因此引起的非正常死亡人员,为全县社会稳定发挥了职能作用。

  今后,我将继续认真履行自己的职责,努力抓好本系统的社会治安综合治理工作,力争在全县的综治工作中做出更大的贡献。

国土局领导班子述职报告 国土局述职报告(3)

  两年来,在区委、区政府、市国土资源局的正确领导下,我们局党组一班人团结和带领全局干部职工,坚持以“三个代表”重要思想为指导,以服务全区经济社会发展为中心,转变职能,优化服务,落实责任,严格执法,圆满完成了各项任务指标,推动了我区国土资源管理事业的健康发展。我们主要抓了以下几方面工作:

  一、加强领导班子建设,提高班子素质。

  面对近两年国土资源系统垂直管理、深化改革严格管理的新形势,为适应完善体制、提高素质的要求,我们深刻认识到必须不断加强自身建设,提高班子素质。在自身建设上,班子成员一是加强学习,提高素养。为此,我们坚持中心组学习制度,认真学习贯彻党的十六大、十六届三中全会、四中全会精神,学习《国务院关于深化改革严格土地管理的决定》。二是发扬民主,坚持公开。凡是事关国土资源管理方面的重大问题,凡是大家关注的热点、难点问题,凡是机关较大数额的开支问题,都召开局长办公会、民主生活会,对每一件涉及全局的重大决策进行讨论和会商,充分发扬民主,开展批评和自我批评,通过集体研究、集体拍扳,坚持集体领导,坚持公开透明。三是严以律己,作好表率。作为领导成员,我们时时提醒自己要坚持公道正派、光明磊落,清清白白做人,实实在在办事,要求别人做到的,自己首先做到,禁止别人做的,自己坚决不做,要用自己的实际行动带动全局人员廉洁勤政。

  按照政治坚定、开拓创新、勤政廉政、团结协调的要求,不断提高三种能力即:依法行政、参与宏观调控的能力,沟通协调、推进工作的能力,清正廉洁、自我约束的能力,努力把班子建设成为坚强的领导集体。班子成员之间工作上互相通气,思想上互相交心,生活上互相帮助,形成了工作上分、思想上合、团结协作、开拓创新的战斗集体,分工明确,团结一致,协作精神强,在各项工作中发挥很好的指挥和带头作用,体现了巨大的凝聚力和战斗力。

  二、夯实业务基础,推进整体工作

  我们继续加强土地登记发证工作,在依法登记土地所有权和使用权时,确保每一宗土地登记事实清楚,权属材料翔实无误,防止因错登漏登而发生土地纠纷及法律诉讼的发生;全面完成了国家级土地开发复垦整理资源调查分析评价工作,完成了区级土地开发复垦整理规划的编制,为开发复垦走上规范化提供了科学依据;全面完成全区土地利用总体规划修编工作,为保证国家重点项目用地的落实,积极认真做好xxxx等乡镇土地利用总体规划的局部调整工作;根据省厅要求全部完成了全区耕地后备资源开发复整理项目库、新增耕地储备库、建设用地占补平衡库的三库建设,为加强建设用地管理,保证全区耕地总量动态平衡,切实保护耕地,实现办公自动化奠定了基础;在全省率先完成农用地定级估价工作,项目成果通过了省领导小组的验收;土地利用数据库的建库进展顺利,下半年完成;矿产资源开发规划的编制正在稳步展开。

  二.保持耕地总量动态平衡,加强耕地保护

  为确保我区耕地总量的动态平衡,我们加大了对土地开发复垦整理的投入,从完善机构、强化责任、科学规划入手加大工作力度。完成xx镇国家投资土地整理复垦项目的规划设计及预算编制工作,已顺利通过省级评审、国土资源部的审批,该项目即将全面实施;完成xx乡的胜利沟复垦整理,新增耕地137公顷,鱼塘水面30公顷,取得了良好的生态效益、社会效益、经济效益;完成杨庄等其他乡镇复垦整理项目104项,新增耕地面积13149亩。

  四、服务经济发展,维护社会稳定

  我们始终坚持把服务发展、支持发展作为第一要务来抓,围绕重点项目,克服重重困难,为我区的重点项目建设做好用地服务,及时做好用地的审查报批工作,如位于xx占地952亩,对该项目的用地报批,我们加班加点组织材料,分批次认真办理,得到了区政府和用地单位的好评。另外为xx卫校征地342亩,为高速铁路征地94亩。

  积极服务矿区,做好征地搬迁工作。我区煤炭资源丰富,对全区经济发展起到很大的作用,对矿区服务成为我们一项重要的工作。主要是做好矿区建设征地、塌陷区搬迁安置征地,两年来我们完成xxx、xx、xx、xx等乡镇30多个村庄搬迁安置,为此做了大量耐心细致的工作,确保了煤矿的生产建设,确保了塌陷区群众的生命财产安全。

  为优化我区经济发展环境,维护社会稳定,我们着重做了以下工作:一是加强国土资源法律法规宣传,日常宣传和“土地日”集中宣传相结合,开展多形式、多层面的立体化宣传;二是我们加大执法力度,查处各种违法行为,加强对执法业务人员的培训,实施动态巡查制度,保证各类违法案件得到及时制止、查处;三是加强土地信访工作,充实和完善了土地信访工作机构,保证信访制度的落实,建立信访目标责任制、信访信息员制度、领导包案制,保证结案率在85%以上,及时化解了社会矛盾,为维护社会稳定,改善社会发展环境做出了贡献。四是加强矿山安全生产的监管,发挥年检换证对矿山企业的监督考核作用,查处无证经营,依法关闭不合格矿山企业,有效预防事故的发生。

  五、深化土地使用制度、矿业权改革,规范国土资产管理

  为加强国有土地资产管理,确保国有土地资产依法规范运营,我们在土地市场建设上下功夫,在经营土地资产上求突破,成立了土地储备发展中心,出台了一系列国有土地资产管理的政策性文件,建立健全了用地总量控制、城市建设用地集中供应等六项制度,在实现我区招标拍卖挂牌出让土地使用权零的突破,成功挂牌出让符离一宗土地使用权。

  相对土地使用制度改革,我们的的矿业权市场化建设走在了前面,取消了矿业权行政审批,实行市场化运作,通过挂牌等方式配置矿业资源,成功挂牌出让采矿权xx起,价款xx万元。

  六、建设高素质队伍,树立良好的部门形象。

  我们在机关形象建设上狠抓班子自身建设的同时,下大力气抓队伍建设,内强素质,外树形象。每年伊始,办公室都组织制定详实的学习计划,坚持自学和集中学习相结合,并定期组织测试以检验学习效果,两年来在业务学习上我们集中开展了《土地管理法》、《国务院关于深化改革严格土地管理的决定》、《行政许可法》的学习,提高了队伍的业务素质;在思想教育方面,我们贯彻各级党委政府的要求,先后开展了“四增一树”教育活动、反腐倡廉警示教育活动、“两个条例”学习、先进性教育活动,通过学习教育,干部职工理论水平有了明显的提高,进一步坚定了共产主义的理想信念,牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨观念,从内心筑牢了防腐防线。在先进性教育活动期间,全体党员对自身在组织纪律、工作纪律、政治纪律方面存在的问题进行了认真的查摆和批评与自我批评,提高了思想认识,端正了工作态度,激发了工作积极性。先进性教育活动更是真正达到了提高党员素质,加强基层组织,服务人民群众,促进各项工作的目标。通过抓班子自身建设、队伍素质建设,改变了工作作风,提高了办事效率,树立了“高效、为民、务实、清廉”的良好部门形象。

  通过上下共同努力,两年来我局先后获得了市委、区委区政府授予的“文明单位”、“党风廉政责任制先进单位”、“岗位目标责任制先进单位”、“社会综合治理先进单位”、“维护社会稳定贡献奖”等一系列荣誉。在全面回顾两年多来工作成绩的同时,我们清醒地看到,我们班子成员自身还存在着不足;国土资源管理工作还存在着薄弱。在今后的工作和生活中,我们一定要进一步强化学习意识,不断提高自身素质,进一步强化求实意识,使工作更加扎实有效;进一步强化律已意识,以身作则,当好表率;进一步强化监督意识,努力提高依法行政水平,为实现我区“两个率先”的宏伟目标做出新的更大的贡献。

国土局局长述职报告 国土局述职报告(4)

  一、前五个月工作开展情况   

  (一)道路建设用地

  1.xx路改造提升工程。摸清了路中心两侧50米范围内涉及三个办事处xx户,面积xx亩的占地权属、地类等情况,为拆迁和补偿提供地籍信息;参与研究制定拆迁补偿安置办法,对xx宗违法占地户进行了拆除,恢复土地面积xx亩。目前,正协调该区域征地组卷工作,为政府收储国有土地,摸清了路两侧200米范围内所有地块的面积、权属、地类和建设所需指标情况。

  多次参与对拆迁商户迁移选址现场踏勘。现已拟定了建材城项目、建材城仓储项目、汽贸城、菜市场以及胜利路沿线加油加气站等项目选址,对上述用于安置搬迁商户的选址中不符合土地利用总体规划的地块,组织规划修改和调整。目前,已完成规划修改和调整的前期准备工作,并已确定了作业单位。

  2.xx高速北引线项目。该项目未列入《xx市土地利用总体规划(XX—2020年)》重点建设项目目录,不符合我市土地利用总体规划。省厅同意使用xx路改建工程项目的名称进行立项审批。目前,《项目建议书》已上报省发改委,待《项目建议书》批复及《可行性研究报告》编制完成后,开展项目用地预审。预计第二季度末开始项目用地预审。

  3.xx高速南引线工程。该项目为独立选址征地项目,属线性工程,涉及到两个乡镇7个自然村。除土地调查确认表部分村没有上报外,7个村的征地告知、勘测定界及相关图纸盖章工作已全部完成。目前,因上级交通部门的项目《工可》和《初步设计》两项支持性文件未批复,且我市目前没有土地占补平衡指标,项目征地组卷工作暂未完成。

  4.xx路南绕城工程。因该项目《可行性研究报告》所需要的支持性文件种类繁多,缺一不可,涉及多个部门,办理周期较长,且XX年,交通建设项目增加了社会稳定风险评估报告。造成该项目原用地预审意见超过法定有效期。项目环境评价刚刚办理完毕。XX年2月18日,项目预审意见延期获得省厅批准。目前,将沿线占地村的权属、地类等情况提供给项目单位,测量、放线、地上物清点工作正在开展。

  5.旅游路项目。该项目未列入《xx市土地利用总体规划(XX-2020年)》重点建设项目目录,不符合我市土地利用总体规划。该项目由发改局立项,且线路不能规避基本农田,建议该项目由省发改委立项。届时,将做好项目线路选址工作,优化线路走向,利用原有沟渠和农村道路,尽量少占或不占耕地和基本农田。待该项目线路选址工作完成,用地预审和征地工作同时展开,最快时间完成项目落地工作。

  6.裕华路西伸、xx道和会战道改造工程。已完成了每宗地的定性工作,宗地共涉及会战道改造xx宗,xx道改造xx宗,裕华路西伸90宗。

  7.长安道南伸和北站路东伸工程。涉及xx、xx和xx路办事处xx村,80米范围内用地面积xx亩,其中:林庄村28.41亩,xx村71.17亩,xx村35.33亩,任麻公路2.75亩。

  (二)重点项目建设用地

  1.80万吨xx项目。会同河北xx化工有限公司跑办,进京协调。近日国土资源部用地预审已通过,省厅已收到正式批文。项目预审同时,我局已完成地上物清点等前期征地准备工作,下一步,将按照有关规定办理征地组卷上报工作。

  2.xx新城项目。XX年12月9日,省国土资源厅下达我市XX年国家追加用地指标xx0亩,专项用于xx新城项目。目前已完成首批选址工作,下一步将展开征地工作,并申请上级下达二期用地指标。

  3.航空博览园项目。该项目选址在xx镇以西白洋淀以东,项目总用地需求约2400亩。在编制《xx市土地利用总体规划(XX—2020年》时,为该项目安排新增建设用地规模约480亩。XX年和XX年为该项目调入新增建设用地规模554亩。目前,首批216亩征地工作已完成,省国土厅已批复,计划第二季度纳入供地程序。

  4.xx生物制药项目。该项目位于xx工业园区xx村,下达的用地指标为xx亩,按上级要求,从指标下达到征地完成不能超过三个月,否则指标作废。2月18日征地手续得到省国土厅批复,完成了该项目的征地工作。

  (三)土地后备资源开发

  1.砖瓦窑整治复垦工作。XX年,市政府确定我市砖瓦窑复垦置换建设用地指标1500亩以上。已经对全市可实施复垦的砖瓦窑进行实地勘测,将土地权属、规划情况、可复垦面积(未挖损部分)、土地现状、采矿许可证终止时间等进行了整理汇总,制定了关停复垦砖瓦窑计划。全市42个砖瓦窑全部送达了《xx市人民政府关于关停砖瓦窑厂的通知》。目前,对长丰镇、议论堡乡、北汉乡、青塔乡、xx镇、麻家务镇列入整治规划的6座砖瓦窑厂下达“停产整治复垦通知书”。同时编制了我市城乡建设用地增减挂钩实施规划方案,报请沧州市局专家评审,争取早日组织施工。

  2.土地占补平衡工作。今年,市政府确定完成补充耕地任务达到1000亩以上。我市东辛庄整治项目工程建设任务全部完成,4月16日,经省厅耕保处复核,新增耕地和工程质量达到了设计要求。接下来,经省厅批复后,将通过农村土地整治监测监管系统确认该项目验收报备,通过整治,新增的746.76亩土地将纳入我市占补平衡储备库,用于建设项目占补平衡补充耕地。

  另xx镇xx村和xx桥镇xx村土地整治项目上报沧州市局会审,目前,已同意立项实施;xx桥镇xx和xx村土地整治项目正在对规划设计和预算编制进行修改完善。以上4个项目整治总规模为1810亩,完成后可为我市新增耕地面积1341亩,解决我市耕地占补平衡指标不足的问题。

  3.高标准基本农田建设工作。按照xx市高标准基本农田建设方案,我市XX年完成苟各庄镇、于村高标准基本农田建设项目区5万亩。目前,我市高标准基本农田建设工作已经选定规划设计单位,完成了项目区测量,面积共计53908.88亩。规划设计初稿已经完成,并和乡村领导进行了沟通,征求了意见,目前规划设计正在修改中。下一步,按省、市高标准农田建设和土地整治实施方案规定动作组织实施。

  (四)其他用地进展情况。

  1.旧城改造项目。我市今年旧改项目共9个,分别为xx、xx四期。目前,xx、xx村正处于征地前期,四街一期、xx铺、xx园四期,已完成征地,正在挂牌交易公告中。

  2.捐资建校项目。我市共有七所捐资建校项目,目前,第四实验小学东侧中学占地60亩,已完成测绘出图、放线、地上物清点等工作;裕华路第八小学已测绘出图,待规划局确定道路占地的准确位置后,进行地上物清点;中华瑞鑫小学已完成征地工作;中华路幼儿园已确定占地位置,万丰家园小区幼儿园已测绘,其余2所学校正在配合相关部门确定占地位置。

  3.七处公园游园项目。对拟建七个公园游园项目,对各个公园占地上的坟头、青苗、建筑物等进行清点,并将占地上的住宅、企业用地的权属、地类等情况提供给市城管局。

  二、存在问题

  一是有些项目单位提供的组卷上报资料完整性和实效性不足,直接影响了征地报卷的速度和质量。

  二是我市规划指标、用地指标、耕地占补平衡指标紧缺,导致项目落地难度大、周期长。

  三是征地补偿费仍是焦点。例如道路征地,线性长,涉及相邻地块征地区片地价的不同,导致被征地农民对征地补偿费有异议。

  三、下半程工作安排(没实质内容)

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??出台了家电购置补贴、农村交通、基础设施建设和“新农保”、“新农合”等一系列优惠政策,这些政策促使基层党组织快速向服务性转变并将进一步强化。

  2、县委大力开展基层组织建设活动,村级班子干事创业环境越来越好。近年来,县委积极有效开展了新农村建设和“升级晋档、科学发展”、“结对共建、统筹发展”等活动,村级组织得到进一步强化,基础设施不断改善,产业结构进一步优化,人均收入稳定增长,农村面貌发生了巨大改变。同时,对干部支持也达到前所未有的程度,相继出台了《乾县村级干部奖励办法》、《关于离任村党支部书记生活补助金发放办法的通知》,加大了对干事者予以重奖和对离任干部的生活补助。

  3、农村发展潜力巨大,村级干部发挥作用舞台越来越广。农村拥有广阔的消费市场,大量的生产资源,良好的生态环境,随着社会的发展,国家政策逐渐倾向民生,倾向农业,农村发展潜力将会逐步显现,农村发展前景还很广阔,新农村建设的步伐将越来越快,对村级基层组织执政能力既是考验又是机遇。村级党组织将是村级各种组织和工作的引领着和组织者,发挥作用的平台越来越广。

  二、目前农村基层组织建设中存在的问题

  近年来,通过“三为”活动不断深入开展,村干部的思想政治素质进一步提高,工作作风进一步转变,工作能力和水平明显增强。但是,随着农村改革的不断深化,农村基层逐渐暴露出一些深层次的矛盾和问题,社会要求农村基层组织执政能力进一步强化和提升,调研中发现主要存在的问题是:

  一是农业收入增长较慢,村级集体经济薄弱。大墙社区农业产业结构单一,土地资源产出率较低,部分年轻人出外发展求突破,老人留守儿童留守村庄从事传统农业,受农资农产品价格波动影响,收入低迷有限,多种经营生产又因资金、技术、市场因素,将大多数人拒于门外,造成农业发展缓慢,农民增收受到较大制约,集体经济微薄,积累缓慢,公益事业开展困难。

  二是农民文化生活单调,村级集体活动弱化。调查中,群众普遍反映农村文化生活单调,由于缺乏健康活波、积极向上的文化引导,传统文化和现代文明得不到较好的引导融合,造成因为生产方式的家庭联产化,形成文化生活单一化,多数农民注重追求物质财富,充实精神活动较少,部分农民沉迷于赌博,热衷于封建迷信。

  三是村容村貌治理松弛,村务管理服务缺失。一些农村缺乏统一规划,老屋旧房和新式洋房并立,巷道横七竖八,影响了村容村貌。个别农村生产和生活垃圾随意堆放,三堆现象比较普遍,主干道垃圾长期得不到清理,一些垃圾得不到有效降解,影响环境卫生和生活质量,群众认为村务管理服务缺失。

  三、对加强农村基层组织工作的意见和建议

  农村党支部是党组织体制中最基层的党组织,党的大政方针在农村的贯彻落实主要靠村党组织来引导,农村的发展主要靠村党组织来引领,农村的大局稳定主要靠村党组织来维护。实践证明,村级组织抓得好,党的方针政策就能贯彻好,经济社会就能发展好,民心就能凝聚好,社会大局就能维护好。因此,抓农村工作,关键是抓农村党组织,抓农村党组织,我认为应从以下几个方面入手。

  1.抓思想,不断提高基层党员干部的思想觉悟及带领群众致富奔小康的能力。要想解放群众思想,首先要解放干部思想,思想工作抓得好,文化工作就能抓好。()干部思想教育工作要做到制度化,每年适当集中一段时间,对农村基层干部进行集中培训,组织他们实地参观,提高其实践能力和工作水平,锻炼其带领群众调整经济结构、发展农村经济的能力和掌握新形势下做好群众工作、开展形式多样的集体活动的本领和方法。

  2.抓龙头,切实加强农村基层党组织“一把手”队伍建设。首先是要建设一个好领导班子,尤其是要选好党(总)支部书记,农村基层党建工作只有抓住了这个“龙头”,才能带动“全身”,因此,必须下工夫建设好“一把手”队伍。要创新选拔机制,拓宽选拔渠道,把那些政治强、懂经济、善开拓、德才兼备、热心公益事业的优秀年轻党员选拔进领导班子,再把那些理想信念坚定,公道正派,有胆识,能带领群众致富奔小康的人选拔到领导岗位上来。村级发展前景才更广阔,目前,我们正在积极推进成功人事助推新农村建设,这是一种很好尝试,它将对推动我县基层党建走上新的台阶。

  3.抓机制,全面规范农村基层党员干部的行为。要在实践中努力推进村级规范化管理,根据农村工作的特点,建立一套比较齐全的村规民约,使农村各项村级集体事务有人管,管得好。建立健全激励机制,实行双考双评,建立村“两委”班子成员任期目标责任制,把目标任务分解落实到人,并公布于众,让村民来监督、评判村干部,奖优罚劣,努力形成干群一心谋发展、全员参与建家园的充满活力的村级运行机制。

  4抓载体,调动全体党员的积极性,为党员发挥作用提供广阔空间。新时期的党建工作面临许多新问题,只有采取灵活而又丰富多彩的新形式、新方法,才能增强党建工作的活力和效果。农村基层党组织要多开展一些结合和服务于农村经济的主题活动,使农村基层党员干部增强搞好农村各项工作的责任感和主动性,形成敬业、爱岗、奉献的良好风尚,努力把农村基层党组织建设成为在党内有很强的凝聚力,在农民群众中有很强的吸引力,在领导和推动农村两个文明建设中具有很强的号召力的战斗堡垒。

  报告不到之处,请批评指正。谢谢!

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通信认识实习报告范文精选
?乡建设管理的综合调控作用。

  2.结合我县实际强化城市设计,有力提升城市功能的配套。要结合如东文化的传承和个性的彰显,加快三号街区、栟茶老街区等保护性规划的修编,加大沿河、沿街小品建筑和雕塑规划设计,打造特色的地标性建筑,做足水的文章,体现海的文化,使得每一处规划、每一处建筑,都能成为一处独特的风景。要按照城市发展市政基础设施先行、文教卫体事业布点服从城市功能布局、公共资源培植效率优先的理念,认真吸取老城区市政道路、商业网点以及学校、医院、市场、公厕布局不合理的教训,进一步加强公共设施的科学规划,切实解决县城交通拥堵问题,全面优化城市功能。要扎实推进通海路、碧霞小区、灯塔小区等重点地块改造和老小区升级改造的规划。

  3.加强规划的审批管理,切实依法维护规划的法定权威。要坚持依法行政,切实加强对规划实施的监督管理,根据建设工程项目行政审批程序,做到规划一经审批,非经法定程序,不得随意更改,坚决杜绝违法审批。要严格执行先有规划后建设的原则,坚持先有规划后供地,合理确定用地规划和建设强度,真正做到集约、节约。要进一步建立健全规划批后管理措施和办法,建立规划执法的督查考核机制,实行严格的规划行政责任追究,对建设工程是否按照规划条件和规划许可内容建设的情况进行跟踪监督、检查和核实,明确相关制度和责任,及时发现、制止、纠正违法工程建设行为,确保建设项目按规划要求实施到位。要加强与环保部门的配合,所有建设项目审批中都要严格执行环境影响评价和三同时制度。要加大执法检查的力度,及时发现和纠正规划实施中的偏差,坚决查处和纠正房地产开发中提高容积率、擅自改变规划以及工业用地变相搞房地产开发、建设别墅和专家楼的行为。

  4.创新规划服务发展的理念,有效促进项目建设和城乡一体化发展。一是要进一步解放思想,把城乡规划服务于招商、服务于基层、服务于企业作为规划部门推动全县跨越发展的重要任务,努力查找自身不足,强化主动服务、靠前服务、贴身服务,为高质量开展招商引资工作做出新的贡献。要坚持依法审批与合理调节相结合,有效化解部分项目办理了土地征用手续但后因规划调整无法供地问题。要重视各镇不在工业集中区的企业改扩建的规划问题,研究出台相关意见,有效鼓励企业做大做强。二是要做好做精土地经营文章,坚持整体开发、配套开发和成片开发,认真做好房地产项目的规划工作。进一步优化小区住宅、公建配套、宜居环境一体化设计,建立精品住宅小区规划设计方案评优机制,提升城市品味。三是要强化对小城镇建设和村庄整治的规划指导,着力推进栟茶、丰利、马塘等镇旧城改造,加快岔河、长沙、洋口等中心镇的建设步伐。

  5.加强队伍建设,全面提高规划管理效能和执法水平。规划局要从思想上、作风上开展对规划执法人员的培训教育、业务指导和廉政建设,不断提升执法人员综合素质,进一步增强使命感,规范规划管理行为,提高规划行政服务水平,全面适应城乡经济社会快速发展的客观需要。要建立专家咨询团队,正常开展活动,通过规划咨询制度、专家论证制度、项目公示制度和听证制度,进一步提高规划决策的科学性、规划的透明度和规划的执行力。要进一步强化快办、传递意识,加强机关效能建设,在规划审批环节最大限度缩短时间,提高审批效率。同时在服务中要实行网上服务一次性告知,不断增强规划服务的透明度。

  6.加强城乡规划法的宣传教育,着力提升全社会规划意识。要充分认识贯彻执行城乡规划法的重大意义,坚持不懈地开展广泛的宣传教育,进一步增强各级干部和广大群众执行规划的意识和法制观念。要把城乡规划法纳入公务员培训和普法的重要内容,切实提升各级干部特别是领导干部执行规划的意识和法制观念,切实提高政府对城乡规划的执行力和管理水平。要进一步加大城市规划馆对公众开放的力度,各项规划和方案要及时通过政府的网站对外公布。要通过广播、电视、报纸、网络等新闻媒介,利用公园、商场、旅游景点等场所,通过以案说法等直观效果的教育,广泛宣传规划法律常识,让群众了解规划,引导群众广泛参与规划,不断提高全社会规划执行的法制意识。

  (二)对县政府的建议

  1.严格规划决策程序,充分发挥好规划委员会的作用。规划的失误是最大的失误,规划的浪费是最大的浪费,因此县规划委员会要切实改变单纯谈规划要求规划执行要有刚性,遇到具体项目要求规划执行时要有弹性的思想认识。要按照政府组织、专家领衔、部门合作、公众参与、科学决策这一原则组织好各项规划的编制,特别是全县产业布局规划的编制,避免不必要的浪费。要充分发挥规划决策作用,在项目选址、重大规划决策中要进行认真论证,广泛听取人大代表、政协委员、专家学者和广大群众的意见建议,集思广益,提高规划决策的民主化、科学化水平和规划的可操作性。要实行科学的规划预警机制和严格的责任追究制度,充分体现规划的权威和刚性,严格规划修编程序,避免规划频繁修编和非法定程序修编的现象。

  2.理顺规划体制机制,夯实规划工作的基础。县政府要进一步理顺规划执法体制,明确执法主体。要十分关注各镇规划建设管理中存在的事多人少的问题,将建设服务中心更名为规划建设服务中心,配齐规划专职管理人员,强化基层规划管理基础工作,切实把好规划审批服务管理第一关,有效提高办事效率,提升规划服务项目建设的水平。要按照城乡规划法的要求,将规划经费列入各级财政预算,不断加大对规划经费的投入,确保各镇规划编制工作的顺利进行。

  3.高度重视农村建房问题,尽快化解各类矛盾。农居点建设是基层干部群众普遍关注的一个问题,县人大常委会在开展对城乡规划法执法检查时就明确提出,要因地制宜推进农居点建设并积极解决矛盾和问题。为此,县政府和相关部门要高度重视,深入各镇认真调研,广泛听取基层干部群众的意见,专题研究并拿出切实可行的办法,尽快出台符合我县实际的农民建房政策。积极稳步地完善和推进农居点建设,采取有效措施切实处理好农居点建设中遗留和后续问题,重点解决进点产权证怎么办、待建农户怎么办和违建农户怎么办等问题。要切实加快原撤并乡镇所在地的环境整治和基础设施配套,查处违章建筑,规范建设行为,着力打造成新型的集镇社区。

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??整治工作的视察。通过深入镇、村、组、户实地察看,总体感觉,xxxx县委、县政府能够坚持把农村环境整治工作作为加快美丽乡村建设、提高农民生活质量的一项重要惠民实事来抓,重点开展了农村垃圾整治、镇容村貌整治等工作,经过实践与探索、取得明显成效,农民的幸福指数不断攀升。但随着资源消耗、环境约束加剧等因素的挑战,农村人居环境脏乱差现象仍然存在,xxxx建设美丽乡村的目标还任重道远。

  一、xxxx整治农村环境工作存在的不足

  “美丽乡村”是升级版的新农村建设,应以文化为根、以农业为基、以村民为本,更加注重关注生态环境资源的有效利用,更加关注人与自然和谐相处,更加关注保护和传承农业文明。实践证明,建设生态文明农村,整治农村居住环境是非常必要的,这一举措是及时的,应该得到广大农民的拥护。但从具体工作上看,还有很大的局限性。

  一是环境综合整治的宣传力度不够。目前,农村环境连片综合整治还处在探索阶段,农民对整治工作的期望值不是很高,自主投工投劳的热情和积极性还不强。

  二是镇村结合部脏乱差问题突出。白色污染严重,有的垃圾未及时清运,部分镇村道路两侧还能见到暴露垃圾,少数农户的畜禽养殖粪便没有正确处置,废品收购点没有围挡。

  三是长效管理机制还没有建立健全。农村环境综合整治主要内容“六清六建”中的每一项都需要资金投入,由于部分镇村财力比较薄弱,影响了整治工作的顺利开展,长效管理需要的经费有待加大落实力度。

  二、加快建设xxxx美丽乡村的几点思考

  党的十八大明确提出,要把生态文明建设放在突出位置,努力建设美丽中国,实现中华民族永续发展。生态文明建设的难点在农村,生态文明建设的希望也在农村,没有美丽乡村就没有美丽中国,建设“天蓝、地绿、水净,安居、乐业、增收”的美丽乡村是实现美丽xxxx乃至美丽中国的必由之路。建设美丽乡村,是统筹城乡协调发展、同步发展,提高广大农民群众幸福感和满意度的必然选择;是改善农村生态环境和人居环境,形成强大的生态、宜居、宜业、宜游的凝聚力、辐射力,建设美好幸福家园的的根本举措。

  一要广泛宣传,营造环境综合整治浓厚氛围。农村环境综合整治,主导是政府,主体是农民。加大正面宣传引导,充分征求群众意见,以尊重经济规律、顺应农民意愿为基本原则,将“美丽乡村”之美既体现在自然层面,也体现在社会层面,成为贯彻落实城乡一体化发展战略的实际步骤,成为承载xxxx农民的中国梦。要充分利用宣传栏、LED显示屏、电视、手机短信、网络等媒体手段开展多层次、多形式的宣传,扩大“以奖促治”政策影响面,充分调动广大农民群众的积极性和主动性,引导全县农民自觉参与连片村庄环境综合整治行动,发动农民群众对直接受益的环境基础设施建设投工投劳。同时,应大力宣传农村环保科普知识,加强环保法制教育,使环保教育成为培养造就新型农民的重要内容,切实增强全县农民的环保意识。

  二要大胆突破,探索建立农村环保长效机制。通过制订村规民约、召开村民代表大会等方式,组织村民参与农村环境综合整治项目的运行和管理,探索村民自治与政府支持相结合的运行和管理机制。充分发挥农村基层组织作用,尊重基层首创精神,体现地方特色和实用性,突出生态、宜居、宜业、宜游,不“涂脂抹粉”,不“千村一面”,真正造福全县农民群众,让农民群众放心、舒心、开心。同时,应建立一套科学、量化的目标评价体系,与生态文明工程及农业现代化工程的指标体系紧密结合,体现相关性、延续性的同时,也要着眼长远,突出前瞻性,树立不同类型、不同特点、不同发展水平的环境整治标杆模式,推动形成农业产业结构、农民生产生活方式与农业资源环境相互协调的发展模式,让建设美丽乡村成为镇村领导班子的内在需求和自觉行动,让农民群众参与度高、幸福感强。

  三要立足引导,促进农村环境整治有序开展。一是组织实施好农村环境综合治理项目,因地制宜推进村镇生活污水和垃圾处理设施建设,扎实做好农村集镇生活污水和规模化畜禽养殖污染减排工作。在美丽乡村建设中,特别是在农民集中居住点建设过程中,要考虑农村生活污水处理设施和清洁能源工程建设,按照“以片为主、点片结合”的治理模式,对环境问题敏感、集中的区域,实施连片综合整治,减少污染。二是要用好农村环境整治资金政策。国家环保部有以奖促治政策,省财政有以奖代补资金,地方政府也应该有这方面配套资金,环保局和镇政府应充分利用好这些政策,发挥环保专项资金的功能,正确引导农村环境整治工作有序开展。

  历经风华成此景,人间万事出艰辛。在建设xxxx美丽乡村、加快农村现代化进程的今天,我们应把农村环境问题放在一个很重要的地位,及早规划、及早防范、及早治理;应把农村环保放在更加重要的战略位置,不断创新农村环保体制机制,探索农村环保工作规律,加快推进农村环境综合治理,从根本上改变农村环境落后面貌,努力把xxxx辖区内的乡村建设成为环境优美宜居、生活文明健康的美好家园,使农村走上生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展之路。

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实习报告范文四篇
??,气势磅礴,掩映于群山层林之下,与周边自然景观衍生融合,以超低密度设计,由世界一流的建筑规划和园林设计公司精心构筑,充分利用社区内独有的山景、湖泊、溪流,组成一条流动的水系贯穿于整个社区之中,将自然山水生态环境与人文建筑巧妙融合。具有欧美时尚建筑风格的庄园城堡别墅、泊岸独立别墅、水岸联排别墅呈现岛屿式布局,因山就势,错落有致,打破平原式建筑,追求半山和坡地别墅的高低起伏和地势感;每户都拥有私家湖岸线、码头或台阶式空中花园,极力营造曲径通幽的亲水意境,一流的居住环境在整个华南地区都是十分罕见。

  翡翠绿洲配套设施也极尽完善,构思新颖。采用天然湖水,打造由数十个湖泊、溪流组成的水生态园林系统,水源来自上百平方公里的陈家林风景区原始次生林,水处理技术登峰造极,咨询过中科院院士、知名大学博士导师及联合国科教文组织成员、国际生态水处理专家,最后采用国家专利水处理技术,保证水体的洁净、清澈、安全。如此天赋山水,在广州楼盘中不可多得。发展商斥巨资引进有“树中的王中王”、“树中的狮子”美誉的加拿利海枣,价格每棵高达数十万元,并把它种植顶级别墅的花园,让业主私人享有。别墅花园还栽种有每棵数千元及上万元的银海枣、华盛顿椰子,造就私有的植物王国。古堡石、紫彩麻、米黄石、意大利贵族官邸用瓦、柚木王等高档次的建筑材料,天普空调、科勒洁具、海尔厨房设施等高品味装修交楼标准,精雕细刻、无可挑剔,处处彰显高贵品质,历久弥珍。规划占地面积达6万m2的超级商业中心、6万m2的五星级度假式酒店、占地2.7万m2的大型尊贵会所,以及高尔夫挥杆球场、公交车站、住客会所、商业街、荔枝园等,生活所需应有尽有。此外,翡翠绿洲还将与国际知名学府合作办学,开设幼儿园、小学、中学的全程式教育服务体系,以高素质的社区教育解除新社会阶层业主的后顾之忧,并以国际最高标准的智能管理体系、国际最先进的物业管理和人文环境来打造中国别墅最高典范的泊岸别墅社区。

  三、实习体会

  在实践过程中,我接触了很多人,积累了很多经验,但是从中也看到了自身的一些问题,在此提出,希望以后作为参考,好好改善:第一,本人工作之前对产品的了解不多,以致不能很快地融入工作在,在以后的工作中,我会重视在工作之前对产品的了解;第二,工作经验还不丰富,对处理事物的态度和方法有时不得当,应当从每一次工作中吸取教训,或多听听别人的意见或建议。虽然本次活动我看到了我的不足,但是我也看到了自己也有表现得好的地方,比如,积极主动,热情耐心地向顾客介绍产品。通过参加社会实践,我认识到,在生活中吸取周围人的经验和阅历,掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的,而且最重要的是自己的信心,只有自己有足够地信心相信自己,顾客才会相信你,购买你的产品。充分发扬本人自身的优点,取长补短,总结经验,吸取教训,使自己对将来充满信心,也为以后真正融入社会奠定坚实的基础。最后的思考就是,发现社会是另一个学习和受教育的大课堂,在这片广阔的天地里,既能让我们的人生价值得到体现,更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。 然后,谈谈我和队友之间的合作。我认为,我们整个小组就像一个小团体,要团结合作,

  互相关心互相协助,这样才能够把这个卖场的销售气氛搞起来,俗话说的好:团结就是力量。本人很重视团队精神的,所有无论在哪里工作,我都会以团队的利益为最大利益,顾全大局,不意气用事,要和团队结合在一起。在这一个多月的相处,我发现我们队伍的每一个员工,都是认真负责的员工,都是优秀的员工,都是很好相处的员工,都是以公司为中心的员工,大家努力合作,不 怕苦不怕累,还有说有笑地齐心协力地把工作做好做到位,所以,这个月相处地很愉快。最后,就是大总结了,总结一下这次工作带给我的收获。我学会了很多,提升了自己的能力,如沟通能力和讲解能力,又积累了一段有意义的经验,也获得了上司的认同,也总结了很多对今后有用的经验,也收获了友谊等等,总而言之,受益匪浅。在这个多月里,我没有白费我的一点汗水和一次呼喊声,我很努力地去完成我的工作,至少我对自己也对公司负责了,尽了自己的一份力量,也有了相应的收获,所以,我相信,付出往往会有收获的,还有就是,能者多劳。在此,希望以后继续努力,将总结到的知识经验运用到今后的生活和工作中去,不断地完善自我,提升自我,实现自己真正的价值。社会实践,拉近了我与社会的距离,加深了我对社会的了解,锻炼了在大学校园里不能给予的实践能力,还学习和收获了很多,今后我会更加积极地参加社会实践活动,培养更多的能力和知识,打下坚实的基础。

  四、团队建设领悟

  通过一个月的学习,我体会到了关于团队建设的一些关键。通过这些团队的学习,我学习到了一些关于团队建设。学以致用。打造高效绩团队 有团队必须有协作,而协作必须以明确的分工为基础,明确分工是团队运作的必要条件,分工是协作的基础。所以,企业进入团队运作阶段,就是全面进入正规化管理阶段。对大部分中国的民营企业来说,在这个时候要彻底摆脱企业创业阶段的“草根性”,从“山寨版”的经营管理模式中走出来。个人或岗位的职能职责以部门的职能职责为基础,部门的职能职责又是以企业整体的组织设计和安排为基础。正如“罗马不是一天建成的”一样,企业系统而规范的经营管理系统也不是一天形成的,而且都是在企业经营管理活动中逐步积累形成的相对稳定的模式、流程和方法的集成。即使明确的分工往往都包含有自然和自发的因素,最后成了约定俗成的版本或模式,所以每一个企业都有自己的风格和特色。企业大都有从小到大,从弱到强的过程,一般来说企业也需要以三到五年作为一个发展阶段,部门的职能的划分和岗位职能的划分都需要有逐步定型的过程。总的原则是,企业在设置部门和岗位的职能职责时,都需要一个“口袋式”的部门职能和岗位,不在特定部门和岗位职能职责范围内的事,都需要由这个口袋部门和岗位来承担。原因很简单,因为再科学的职能划分,都操作过程中都会有缝隙,也会有遗失和丢失,所在必须要有专门的部门或岗位来行使这些可能被遗漏的职能。而老板和管理者就是要把不断可能出现缝隙加以弥补,并把这些遗漏的职能

  篇二:宝石实习报告

  在校的三年时间里,学习了很多关于宝石、矿物的理论知识。对于宝石专业来说,需要理论与实际相结合。所以学校带我们到北京进行了实习。我们分别参观了西单附近的全城热恋,婚庆珠宝城,护国寺附近的珠宝市场以及小营珠宝城。了解了一些宝石的特征,与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。11月11日的实习我们去了全程热恋,婚庆珠宝城以及护国寺附近的珠宝市场。11月13日的实习则去了小营珠宝城。主要了解到一些市场上钻石的价值及各类宝石的知识。钻石一直是人们所钟爱的,一般钻石成本价为钻石售价的33%。中间商赚取钻石售价的42%作为利润。商场则采用扣点方式赚取钻石售价的25%作为利润。钻石零售价一般是成本价的3倍。国际一线钻戒品牌甚至会加价到7倍左右。而全城热恋钻石商场在成品钻戒销售过程中剔除掉了中间商环节,省去42%。压缩商场利润,将自身利润降低8%,以市场平均价格的一半销售成品钻戒。

  除了全城热恋外,剩下的地点都是批发和零售,是中低档次的消费人群最主要的场所。这里有数不清的水晶、翡翠、玛瑙......我们在这里见到了水晶的很多种类,我们认识了水晶。通过参观学习我们知道了很多关于水晶的知识。一般的标准是水晶石越大越好,越透越好,颜色越娇嫩越好,形状越典型越好。不过最重要还是自己喜欢,天然水晶在形成过程中,往往受环境影响总含有一些杂质,对着太阳观察时,可以看到淡淡的均匀细小的横纹或柳絮状物质。而假水晶多采用残次的水晶渣、玻璃渣熔炼,经过磨光加工、着色仿造而成,没有均匀的条纹、柳絮状物质。冰裂纹是对于通透形的水晶来说的,就是其内部视觉上象是有裂痕,有花花的感觉;天然水晶的结晶过程是不会产生冰裂纹的。棉或云雾是对于通透形的水晶来说的,就是其内部本来是应该通透的但看上去却不通透,有雾蒙蒙的感觉或是感觉里面象有棉絮状物质一样,最常见的就是在钛晶、金发晶里面最多了,通常佩戴一段时间后会逐步散开而越来越通透。但是我们在鉴别水晶方面还有很多的不足,我们只是通过老师的介绍简单的知道认识水晶要从水晶的透明度和颜色的深浅来分档次。颜色越深透明度越好水晶的价值也就越高。

  在这里通过老师和老板的介绍我们认识了翡翠,翡翠是最珍贵的玉,几乎全部由硬玉组成,是一种以硬玉为主的纤维状、致密块状的钠铝硅酸盐矿物集合体。翡翠因含各种杂质,造成颜色千差万别,其中以翠绿色品种价值最高,翠绿色如雨洗冬青,凝翠欲滴,晶莹剔透,硬而不脆。翡翠常用于做装饰品、戒面、圆环、手镯、耳环、刻片、钮扣和项串等。翡翠是玉石王国中最为珍贵的玉石材料,有“玉石之冠”、“玉石之王”的美誉。古人认为佩之能避邪气,当护身符贴身佩戴。国际宝石界把翡翠定为“五月生辰石“,象征幸福、幸运和长久翡翠是有很好的装饰品也能衬托人的高贵气质。但是翡翠也是有档次只分的,a货:是指未经任何人工化学处理的天然翡翠货品,成分、结构、颜色、透明度均保持自然状态的属性,仅通过机械加工改变了形状的翡翠。b货:指本来是低档翡翠,经强酸处理漂洗,去除杂质杂色,保留了绿色、紫色,再用环氧树脂固结,颜色、玉质是天然的,但结构已被破坏的翡翠,较长时间后,其色、质均会变差。 c货:指经过人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品,玉质是真的,颜色是人工加入的。a货上可以“养人”的,但是b,c货可能就对人有害,尤其是c货。我们还了解一些关于翡翠的鉴别方法:主要从颜色和质地两个方面。颜色以祖母绿色为最好,绿色的分布和形态以带子绿为最佳。质地以玻璃地为上,“水头”越足越好,“水头”差者为次。选购翡翠饰品首先要鉴定原料的真假,如果确定 是真料,还要从颜色、质地、石花、翠性、绺裂、脏黑和琢型等方面认真挑选,方能买到称心的翡翠饰品。翡翠质坚而韧性强,但玛瑙的质地似水晶,细腻无杂质,光泽玻璃状,透明或半透明。且多呈层状,各层互相重叠,呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹,也有纯白的。颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 加工之后的翡翠制品都较薄,佩戴时应避免碰磕,以防破损。我们还认识玛瑙,玛瑙的质地似水晶,细腻无杂质,光泽玻璃状,透明或半透明。且多呈层状,各层互相重叠,呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹,也有纯白的。它的颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 不过红色玛瑙是主要的颜色,因为天然红色的玛瑙较少,且又色层不深,故玛瑙中的红色多为烧红玛瑙。玛瑙是玉雕中的一大品种,用量很大,有用红色为主,巧妙衬以其它颜色和纹理,使玛瑙特点突出。也有用其它色为主,以各色衬托,效果也很显著。技艺高超的玉雕大师们应用不平凡的身手,可以使普通的玛瑙,跃升成为宝贵的艺术珍品。我们对于玛瑙的知识知道的不多它的鉴别方法我们也不是很清楚, 在珠宝行中有一句口头禅---玛瑙无红一世穷。这说明玛瑙的红色是多么重要。 通过短短的两天实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,增强了专业知识的感性面及认识面,对所学的专业有了新的认识。从这次实习中,认识到自己的不足,同时体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,为以后的工作和学习奠定了坚实的基础。

  篇三:翡翠湖实习报告实习报告

  在实习周的第一天下午,我们来到了翡翠湖。翡翠湖位于合肥经济技术开发区大学城,位于安徽大学(磬苑校区)、合肥工业大学之间,是合肥市2006年一号重点工程。整个景区占地面积2022亩(与安徽大学磬苑校区面积相当),中湖面947亩,为古梗水库改建而成。地势舒缓,兼有水面、各种树木,自然风光优美。 翡翠湖周边分布着安徽大学,合肥工业大学,安徽三联学院, 合肥财经职业技术学院,安徽财贸职业技术学院,安徽绿海商务职业技术学院,安徽涉外经济职业技术学院等多所高等院校,是这些学校学生情侣约会的首选地。 整个景区体现了三个特色。首先是生态休闲娱乐:游人置身其中不仅能欣赏美景,还能够与景区互动,让游人彻底放松身心体会生态休闲的乐趣;其次是人文书院景观:结合紧邻大学校园的特点,让游人游玩过程中感受景区的文化品位,从树阵、草坪、求学大道、读书空间等景观元素里领略出文化景观的含义;最后是自然田园风光:作为绿地、水面为主的生态景区,植物丰富,乔木、灌木,地破结合,长绿结合,陆生、水生结合,春夏秋冬结合,让游人仿佛远离城市来到遍布绿意的田园村庄。 景区北面是具有休闲、健身、娱乐等功能的翡翠公园,由环湖路桥与广阔的湖面相连,占地262.6亩,分为中心景观区、运动健身区、休闲练艺区、逗鸟区及游船区,体现“人文、生态、景观”的设计主题。翡翠湖公园定性为展示现代文化、自然生态和周边市民提供城市休闲绿地为主的功能的城市公园。公园的规划目标是以“现代、生态、休闲”为特色,“人文、生态、景观”为主题,做大、做精、拓展大学城多元化科学的文化内涵,建成在全国具有较高知名度的综合文化公园。整个翡翠

  湖景区规划水域面积约55公顷,岸线7445米。除此之外,根据游憩和观光项目分为五大功能区:

  (1)文化交流区:位于翡翠湖中部两岸地段,包括文化广场、文化交流中心、艺术学院、综合艺术馆、艺术学院岛、占地面积约22公顷。

  (2)运动休闲区:位于翡翠湖沿岸两侧,与文化交流区交织布局,包括湖滨草坪广场、滨水健身广场、亲子乐园、密林野趣、垂钓中心、开放公园,占地面积35公顷。

  (3)休闲别墅区:位于翡翠湖北端,包括别墅和会所,占地面积约10公顷。

  (4)科技研发区:位于翡翠湖东南端,文化交流中心的南部,包括科研中心,三组研发组团和环境监测中心,占地面积10公顷。

  我们是从翡翠湖的东大门进入的,该入口以水为主题,水是智慧的象征。入口处设置一组景墙,寓意拥抱智慧,同时也像公园张开的双臂,迎接前来休闲的游人。池水通过一条水渠,层层下跌,最后汇入湖中,动态的水面,既生动活泼,又寓意百川入海,时光不能停滞,只有把握当前的一分一秒,才能为将来的成功打下基础。而且东入口采用樟树和大的乔木来作为主入口的视觉景观,樟树树种枝叶茂密,冠大荫浓,树姿雄伟,能吸烟滞尘、涵养水源、固土防沙和美化环境,是城市绿化的优良树种,广泛作为行道树、防护林及风景林,落叶乔木可以带给入口景观不同季节的不同景象。沿樟树根部周围种植狭叶沿街草,狭叶沿街草是一种普遍的植物景观应用。 下为东大门照片:穿过东入口,沿着水池径直前走,越过一条园区的主干路,踏过一片区草坪和台阶,而进入水上舞台,水上舞台是公共举办活动、表演的场所,适合中小型 的文化演出,演出时犹如水上起舞,优美而浪漫。水上舞台中心位置的广场是采用硬质铺装,相对于草坪、植被等软质铺装而言,是以石材、砖、混凝土、砾石、木材等为材料进行的地面景观设计。随着景观设计行业的发展以及现代科学技术手段的创新,硬质铺装也在不断的推陈出新,逐渐以其丰富的形状、色彩、质感、尺度等成为整个景观设计中十分重要的一个构成因子,铺装景观不能单纯追求视觉效果,而应把使用功能与观赏目的相结合。延伸之,道路两侧的散水沟可以通过铺置透水材料的手段,使其既具备散水功能又达到美观效果。看台设一圈白色的张拉膜,可以为观众挡住夏季炎热的阳光,同时它又是一道风景,在青山绿水间,赏心悦目。 翡翠湖公园在总体规划中的体现,使方案结构针对大学城的性质,合理的做了适应时代的调整,总体构图上打破传统对称轴线、两侧均匀布置,端部视觉中心收头的布局理念,强调人与自然的统一和谐,围绕中央水体生态带组织空间,虽由人做,宛如天开。以“景”的塑造为核心来协调建筑、道路、空间、植物、水体、小品等诸多元素,组成大小不等,层次分明的几十个景,进而由小景组成大景,大景组合成公园的整体面貌。在生态方面,公园绿化以常绿树种与落叶树种、乔木与灌木花卉、藤本植物与草坪、坡地的多种搭配组合,注重生物的多样性,同时突出主导性植物。翡翠湖公园的设计和规划是一项佳作,但在翡翠湖设计或施工中也存在着或多或少的问题,例如在进入水上舞台的草坪阶梯时,会有设计中存在的不合理之处,就是容易让人们直接踩着草坪穿过绿色之处而进入其中,所以在人性化处理这方面,要考虑到怎样安排最为方便人们且能更好的保护植被;在进入水域附近时有些沿岸的囤积雨水会囤积在路上或人行支路上,造成泥泞不堪的路面的状况,这就需要考虑合理的排水问题,在坡度或地下管道等方面加以考虑;在经过水上廊道的时候,有的水上平台并未设置安全防护措施,这样是不安全的,在距水域一定距离设些实体的或虚体的防护措施,在人的意识或心理上也可以形成一种安全意识;在翡翠湖沿岸尽量布置一些人可以步行的小径,因为人都有亲水性,每个人都喜欢往有水的地方靠近,这样不但满足人们的需要,更能体现水的动态和完全利用性等等。 在环境设计中, 其重点似乎仅仅在于景观形式上。景观设计是进行环境规划的重点之一,而单纯求形式美, 忽略了使用者的基本功能需求是不妥当的。比如: “湖边沿路设置不少石凳、木椅, 方便行人休息和观赏湖景, 实际上, 它却和身边的人流、汽车的喧哗引起了动静两域的冲突, 人们在使用这些设施时显得急噪和不安; 设计中缺乏遮避性设置, 从而使人们无法在烈日、雨、雪等特殊气候条件下得到安置, 失去了在特殊条件下享用湖边环境的机会;缺乏满足不同类型的人多方面的活动设施, 大面积观赏性花坛、草坪占据了应有的宝贵的活动场地; 缺乏一定的实质性近水性设施, 人们不能通过视觉、触觉、听觉、嗅觉等综合地去感受水滨自然环境等。水边曲折的小街形成许多小角落,这些符合人性尺度的小空间异常重要。因为有这样的空间才会产生你自己的独特经验, 有你自己的故事; 才能活在较厚的感情生活里。”从这些直白却极富哲理的对空间与人、与人的生活关系的描述中, 我们就可以感受到建

  篇四:珠宝店实习报告

  从凰金珠宝首饰有限公司实习论如何提升珠宝门店的销售业绩

  1.前言

  在大学即将毕业之前,本人从20xx年1月11日到20xx年4月30日在凰金珠宝首饰有限公司参加实习,任营业员的职位。在实习期间,本人学到了一些与销售相关的基本礼仪与技能,使课堂上的一些理论知识得以实践和运用。通过这次实习,本人认为凰金珠宝首饰有限公司作为一家成立不久的新公司,在市场上的占有率及影响力还不够高。本人将根据自身的实习经历,结合课堂上的理论知识,对如何提升珠宝企业营业员的销售能力,提高销售业绩作简单分析。

  2.实习情况介绍

  凰金珠宝首饰有限公司位于新葡京娱乐场1楼和1楼U的高额投注区旁边。这里人流量较大,并且来往这里的人一般都具有一定的消费能力。本人在该公司任营业员一职,主要是向客人介绍简单的珠宝首饰知识,并最终促进成交。在这次实习过程中,本人对珠宝的一些简单知识有所掌握,学习了如何向客人销售珠宝首饰产品的一些技能,拓展了本人的知识面和视野。同时,作为一个被管理者,也学习到了一些管理的经验和方法,使理论知识得以实践和升华。

  3.公司介绍

  3.1企业宗旨

  顾客至上,服务至上,争做行业的领航者。

  3.2公司规模

  凰金珠宝首饰有限公司于2013年9月14日正式开业,公司门店面积约120平方米,现有员工17名,包括13名全职员工和4名兼职员工。公司有两位股东,作为整个公司的最高决策层和管理层,下设店长一名,负责门店日常工作的管理以及执行股东下达的政策和指令。整个公司人际关系融洽,氛围和谐,发展潜力较大。

  3.3公司SWOT分析

  根据本人在凰金珠宝首饰有限公司的实习经历以及本人的一些所见所闻,对该公司的内部条件和外部环境进行分析,从而得出该公司面临的机遇和威胁。(见下表1)

  表1 凰金珠宝首饰有限公司SWOT分析表

  根据该公司以上的内部条件和外部环境,本人认为,公司目前的首要任务就是提升销售人员的销售技能,不断提高门店的销售业绩,从而创造更大的利润空间,保证企业持续健康地发展。

  4.凰金珠宝首饰有限公司发展存在的主要问题及解决方案

  4.1存在的主要问题描述

  当前,珠宝首饰公司的门店一般入驻在大型商场和相对繁华的地段,通常来说,这些地方的门店租金成本是比较高的,加上珠宝首饰门店的豪华装修,这几乎成为所有珠宝首饰门店主要的成本所在。然而,在这些高昂的成本面前,只有通过提升珠宝首饰公司门店的销售业绩,才能保证珠宝首饰公司的正常经营。显然,门店营业员的销售技能对提升门店业绩具有决定性的作用。从目前广大珠宝首饰公司的情况来看,大多数珠宝营业员存在专业知识不足、导购技巧不熟、导购礼仪生疏等问题,这也是影响销售业绩的主要原因。

  凰金珠宝首饰有限公司作为一家新公司,也不例外地存在以上问题。举一个简单的例子,曾经有一位顾客来到公司门店,问:怎么识别琥珀的真假?营业员答:我们这里都是真的,又问:那怎么看嘛?答:用盐水,真的会浮起来,假的会沉下去,又问:放多少盐呢?答:那我们就不知道了。试问,这么简单的问题都回答不了,怎么能说服顾客掏钱购买呢?然而,营业员的产品知识的匮乏在珠宝首饰企业中具有普遍性。由此可见,对珠宝企业来说,做好营业员招聘和岗前的系统培训,打造一支金牌导购队伍,是企业突破销售业绩瓶颈,提升销售业绩“临门一脚”的关键环节。

  4.2原因分析

  本人认为,导致凰金珠宝首饰公司营业员销售技能普遍不高的因素主要有以下几点:首先,营业员的招聘降低了门槛。根据本人观察,公司在招聘营业员的时候,对营业员相关的专业知识并没有引起重视,往往是根据应聘者的沟通能力、对行业的兴趣或者个人形象来决定是否录用;其次,缺乏对营业员的专业培训。在凰金珠宝首饰公司工作的营业员都知道,公司几乎没有为他们安排专门的培训,最多只是由门店的店长向大家简单的介绍一些产品知识和传授一些销售技能。最后,缺乏科学的激励制度。在公司内部,营业员的基本工资基本上是一样的,唯一的不同就是在销售业绩上有一定的差别,多劳多得向来都是销售行业的基本定律。由于公司对表现突出的营业员缺乏额外的激励机制,导致大多数营业员不愿意主动去学习产品的专业知识和销售技能,从而不利于自身综合素质的提升。

  4.3解决方案设计思路

  客观来说,要想提升珠宝首饰门店的销售业绩,首先就要提高营业员的销售技能,培养营业员换位思考能力,站在顾客的角度为其提供专业化的建议和方案。此外,公司也要完善激励制度,促进员工的不断成长。具体来说,应该从以下几个方面着手。

  4.3.1全面提升营业员的销售技能

  营业员的销售技能是包括多方面的,包括沟通技能、交际能力、换位思考能力、反思能力等,但其核心的在于以下几个方面:

  首先,准确把握顾客需求。一个优秀的珠宝营业员必须始终以顾客为中心,致力于顾客满意度的提高,而不是单纯地追求销售业绩,忽略了对顾客真实需求的把握。有些顾客之所以避开营业员的介绍,就是因为部分营业员的功利性太强,忽略了顾客真实的需求和感受,只顾着自己喋喋不休地推介产品,这其实是最让顾客反感的。促使交易最有效的方法应该是,你提供的由产品和服务组成的解决方案迎合了顾客的真实需求,满足了其期望。营业员在与顾客沟通的过程中,如果事先不了解顾客的真实需求,可以通过话题引导和得体的气场控制,努力让自己的每一句话都饱含附加价值,并能对顾客产生有积极意义的影响。沟通中尽量让顾客多说话,营业员每说一句话,一定要在得到顾客的回应之后再说下一句。通过把握关键问题,让顾客具体阐述,在销售的前三分钟内就要准确把握顾客需求,结合对顾客心理预期、性格特点、职位阅历的初步判断,迅速为顾客提供满足其需求的产品,并让他产生强烈的认同感。

  其次,把握机会进行促成。在实习过程中,一些营业员在与顾客交谈的过程中,经常会出现冷落顾客或随便打断顾客说话等不礼貌动作,沟通时不是以顾客为中心,过于卖弄自己,甚至出现与顾客争辩的恶劣情况。在对营业员的素质的要求中,真诚、自信心和热情最为重

  要。你可能因为过份热情失去一位顾客,也会因为不热情失去所有顾客。微笑、亲和力可快速拉近与顾客的距离,真诚、热情可以感染顾客,促成交易。此外,营业员要有足够的耐心,不能流露出对顾客不耐烦的情绪。通过细致询问和倾听,并鼓励顾客试戴,可以增加顾客对产品的好感,激发顾客的拥有感。实践表明,顾客对产品的热情越高,其关心价格因素的程度就越低。当顾客对产品爱不释手、仔细观察,并询问促销赠品、售后服务、保养等问题时,这是顾客有意购买的信号,这时候营业员应积极主动进行促成,但切忌急于求成。如果顾客有其他人陪伴,应该鼓励顾客与陪同人进行商量和讨论。

  第三,在工作中不断提升自己。营业员的岗位充满着挑战,每天都要和不同的人打交道,且每个顾客的需求都不一样,所以客观上需要营业员全身心地投入,有不达目标不罢休的强烈自我驱动力。比如,每天下班后要进行深刻反思,试着问自己三个问题:今天我用哪句话成功打动了顾客?今天顾客用哪句话拒绝了我?拿下顾客前我还缺乏什么知识和技巧?久而久之,你就会在自己的岗位上逐渐脱颖而出。营业员上岗后,几乎每天都要面对顾客的拒绝,特别是对于刚走上岗位的新员工,很容易产生心理障碍和负面情绪,会片面、情绪化地将自己的处境怪罪于领导甚至企业,这对自己的发展前景是相当不利的。因此,营业员应该要有同理心,能站在顾客的立场上进行换位思考:我为什么会拒绝这种推荐?如果现在决定购买,我会如何决策?只有不断思考问题出现的原因和解决方法,才能把产品销售出去,体现自己的岗位价值。

  4.3.2站在顾客角度为顾客打造量身订制的解决方案

  我们知道,珠宝首饰不仅具有很强的搭配效果,还能通过自身的独特色彩和款式,彰显佩带者的身份、气质与职业。因此,一个合格的珠宝导购除了具备基本的自身形象气质以外,还需要掌握以下五个方面的知识与技能:一要掌握丰富的产品专业知识,包括珠宝的材质、成色、工艺等,获得顾客的信任;二要掌握珠宝首饰的佩带技巧和流行趋势,为顾客提供专业建议;三要掌握基本的销售流程、话术、礼仪等,使顾客在购买过程中有如沐春风的感觉;四要掌握销售过程与售后服务的方法,让顾客感觉物超所值;五要掌握顾客的消费心理、消费行为与决策方式,能在与顾客接触与沟通的过程中把握顾客需求,做出准确的销售判断。 众所周知,一个珠宝门店要实现销售业绩的不断增长,必须提高以下几个指标:一是要提高顾客购买的成交率,二是要提高顾客的单次购买金额,三是要提高顾客的二次购买频率。这些都与营业员的工作效率密不可分。所以,营业员应该结合珠宝首饰的佩带特点,从以下几个方面进行考量,为顾客提供量身订制解决方案。

  珠宝首饰与佩带者的脸型、颈型、指型、发型、肤色等有很大的关系。如长脸型的,选用圆形耳环,可以减少给人带来的纵向延展感;又细又长的手指,戒指的环最好选宽边的,可以使手指衬托得更加秀美。顾客的年龄也是一个重要方面,如年轻人肤色滋润,选用象牙、珍珠项链等,显得和谐、大方;年龄大的人选择翡翠、绿松项链等,显得得体、端庄。另外,营业员在销售过程中,要注重成套购买。戒指、耳环、项链是爱美女士的系列套装,设计师一般会成套设计。成套首饰由于风格一致,会与佩带者融合形成一个和谐的整体,否则风格的反差会给人一种突兀感。显然,顾客购买一件首饰与购买一套首饰在价格上的悬殊是很大的,成套购买对于提升门店业绩是至关重要的。

  因此,为顾客量身订制个性化的解决方案非常重要。我们设想一下,如果顾客花了不少的钱,却选购了自己并不是很满意的款式,事后心情郁闷甚至后悔,这必然会影响下次购买。因此,当一个营业员为顾客提供满意的解决方案时,不但可以提升其个人业绩,顾客的满意度和忠诚度也会相应提高,甚至顾客的亲朋好友也会被推荐购买,如此一来,门店、顾客和营业员之间形成了以多赢为基础的良性循环。

  4.3.3完善员工激励制度

  营业员在企业里属于基层岗位,普遍缺乏归属感,对身份和收入敏感,注重短期利益。

  但他们是公司重要的一部分,处在与顾客接触的第一线,只有让营业员的需求,营业员才会做到让顾客满意。基于凰金珠宝首饰公司目前的状况,笔者建议从以下几点完善相关制度: 首先,建立科学合理的薪酬体系。目前,凰金珠宝首饰公司施行的是“基本工资+销售提成”简单的薪酬制度,明显过于粗陋。我们应该形成“基本工资+福利+岗位补贴+月度销售提成+年终奖金”全方位的岗位薪资体系,营业员的基本工资应保证每年均有所增长,增长幅度应不少于10%,月总平均收入应高于同行和当地的平均收入水平,这样才能建立营业员的职业安全感,使其敬业、乐业,保持整个团队的稳定性。

  其次,建立完善的营业员培训体系,定期或不定期对营业员进行培训。培训的内容可以围绕产品知识、导购技巧、售后服务等方面进行反复指导,可以外聘讲师,也可以在营业员中培养内部讲师,并利用每天的早会和晚会进行案例分享。对发展成为内部讲师的营业员,公司应该给予一定补贴;有值得分享的经典导购案例,公司要及时给予嘉奖,可以从精神奖励和物质奖励两方面入手。

  第三,定期和不定期举办形式多样的竞赛。这些竞赛包括产品知识竞赛、首饰佩带技能竞赛、销售礼仪竞赛,以及月度销售业绩大比拼等活动,确保每一位营业员的才能得到充分发挥。考虑到营业员的工作特点和收入水平,设置的奖品可以做到日常化,如电话卡、洗发水、牛奶、购物卡以及餐厅等的现金券等,规格高的销售比赛可以考虑设置高额的先进奖励。

  最后,丰富员工业余活动。公司可以每年安排一次集体旅游活动和不定期的户外活动,通过集体活动,增进员工之间的感情,强化员工的集体协作意识,提升营业员对自身职业的认同感。此外,公司每年应组织一次对优秀营业员的评比活动,对表现突出的员工给予表扬和奖励,这样一来可以在企业内部树立昂扬向上的文化氛围,激发营业员对自身职业的荣誉感。

  5.结语

  通过这次实习,本人认识到作为一名珠宝销售人员,掌握专业知识和销售技能是多么重要。珠宝门店要想提高销售业绩,在激烈的竞争中脱颖而出,提高销售人员的综合素质是必然选择。在此,对凰金珠宝首饰有限公司能够为本人提供这次实习机会表示万分感谢,对公司全体员工给予的热心帮助和关怀致以诚挚的谢意。

  篇七:珠宝公司实习报告

  前言

  在HK香港珠宝控股有限公司实习的三个月时间内主要是以在商品部内部轮岗实习为主,以在营运部实习为辅的实习过程。从最开始的拿着公司流程图熟悉框架到自己参与到每一个流程,这个过程中学到了很多课本上没有学到的知识,对珠宝行业有一个全新的认识和了解,对珠宝首饰的价格感到敏感,这次实习还是感觉受益匪浅的。初入社会的我在公司结交到很多良师益友,他们即使我的同事又是我的朋友还是我的老师,他们教会了我很多做人、做事的道理,使我懂得怎么面对工作怎么面对生活。下面就让我介绍一下整个公司的情况。

  一、实习说明

  1、实习时间:201x年2月11日至201x年4月28日

  2、实习单位:深圳市罗湖区田贝三路华盐酒店二楼“HK香港珠宝控股有限公司 ”

  3、实习目的:了解珠宝企业的运作流程及各个阶段的进展。

  二、公司概况 香港珠宝控股有限公司,股票代码为08048,主要股东有华成有限公司、长江实业(集团)有限公司。公司主要从事设计、研发、生产、销售以、HK香港珠宝品牌命名的名贵珠宝钻饰,千足金饰及企业礼品等。

  1988年,公司初创,命名为志鸿科技国际控股有限公司,是一家在香港、中国大陆及东南亚国家为各大银行、金融企业及跨国公司提供企业应用软件方案的集团公司。 2000年6月30日,公司在香港成功上市,上市代号:08048,从而获得了更大的发展平台。2012年9月,公司进行了资产整合与业务调整,将业务拓展到珠宝领域,创立了以HK香港珠宝命名的首席珠宝品牌,大举进驻黄金珠宝零售连锁,同时公司更名为“香港珠宝控股有限公司”。

  核心产业一:黄金珠宝零售连锁产业

  旗下子公司----HK香港珠宝有限公司,主要从事设计、研发、生产、销售以HK香港珠宝品牌命名的名贵珠宝钻饰、千足金饰及企业礼品等;并在香港、澳门和中国内地以自营、合营及特许经营模式建立珠宝饰品零售网络;目前已于深圳注资成立中国运营中心金香港珠宝(深圳)有限公司,并开设珠宝体验店、品牌展厅,全面负责HK香港珠宝品牌的市场拓展及整体营运。

  三、核心业务

  HK香港珠宝品牌,为香港珠宝有限公司旗下之首席珠宝零售品牌,致力于繁荣富有中国特色的黄金珠宝饰品产业,期望进一步引导时尚化和个性化的珠宝需求;致力于将中华民

  族的聪明才智、巧夺天工的传统技艺展现于世人,并将之发扬光大,成就“立足香港 服务华夏”的珠宝品牌大业。

  HK香港珠宝品牌,风格琳琅满目,款式丰富多彩,是中西并举、古今融汇的全新珠宝品牌。产品品种以黄金、铂金、K金首饰及钻石饰品为主,并且依据地区市场的消费 需求定制其他种类的珠宝首饰,如翡翠、红蓝宝石、珍珠等;产品形态以项链、吊坠、戒指、指环、耳环、耳坠、耳钉、挂件、摆件、手链、手镯、脚链、头饰为 主,还包括具有浓郁地方特色的系列产品。

  HK香港珠宝品牌,在货品风格类别的比例上有着自身独到的特色,即本公司独特专利款式占总比例的40%,中国流行款式与欧美经典款式各分占30%。我们将中西方 珠宝美学文化与现代高端工艺兼容并蓄,我们主张时尚与经典并举,质量与品位兼具,打造中西结合、古今融汇的全新珠宝品牌。

  四、实习岗位介绍

  作为HK香港珠宝控股有限公司的实习生,主要是商品部轮岗实习,熟悉商品部内部运作流程,熟悉各个岗位之间的流程。

  五、实习内容和过程

  初来公司的我们就如同是是一个新生儿一样,睁大双眼努力的放眼望着这个世界,对世界的一切充满着好奇,同时也充满着疑惑,想努力的寻找答案来满足我们的好奇心。我们刚从大学走入社会,工作经验几乎为零,这对我来说既是新的挑战也是新的磨练;因此如何抓住机遇克服困难,怎样以最快的速度融入新的集体,为公司创造最大的效益成为我的当务之急。

  在新的环境里,我学会了怎样去为人处世、学会了如何和同事沟通去融入新的工作环境、学会了怎样去做一个负责任的人,我相信这些都更有利于以后在公司的学习和工作,对以后整个人生的发展和进步也都受益非浅。

  首先,在这里我先介绍一下商品部各部门的只能和各个部门和部门之间的流程:

  1.商品部六大部门及职责:

  商品部总共分为六大部门,分别是采购组、仓管组、品检组、编货组、配货组和展厅。 采购组:主要负责货品采购,跟踪回货情况、分析终端零售点的销售情况和对供应商的评估。

  仓管组:主要负责货品的入库、出库,货品的盘点,货品管理以及对当日单据、票据的保管。

  品检组:主要负责货品的质量检查以及各加盟店和自营店的退换货物品的管理以及送货品去国检检测。

  编货组:主要负责对货品编号、分称、入库、打标签。

  配货组:主要根据终端零售店的销售情况进行相应的调整以及对加盟商订单需求的下单及出货分配

  展厅:主要负责展厅的运作,产品的批发,订单需求以及对货品的邮寄。

  2商品部的各部门之间的运作流程:

  商品由采购组采购回来交与库管管理,库管将货品交接与质检组进行质检,再由质检组交接与编货组,编货组将货品分称编号(将不合格的货品交与库管),出完标签之后将货品交接与配货组,由配货组进行配货交予展厅邮寄,最后库管将不合格货品交接与采购组,采购组负责退换不合格货品。

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