合唱比赛心得体会怎么写|写法

时间: 2019-09-19

2019销售培训心得体会(4篇)

  公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训,这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧:

  一、换位思考

  在我们向顾客推销任何产品的时候,我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用,简言之就是“换位思考”,以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现。

  二、共赢目标

  这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标,只有这样才能与客户建立长远的合作关系。

  顾客只要来奥龙堡都是有需求的,要通过察颜观色,以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点,无微不至的服务让顾客产生加入奥龙堡的欲望,从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓“攻心为上”。

  三、要有行动力

  作为一名销售人员,一定要有严格的行动力,凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。

  四、注重团队建设

  公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

  通过这为期三天培训是我懂得:销售人员就需要坚强的意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。

销售培训心得体会怎么写

  销售培训,是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售培训的心得体会应该怎么写?请看应届毕业生心得体会网为您准备的关于销售培训心得体会的一些优秀范文,希望对您有所帮助!

  第一篇:最新销售培训心得体会范文

  首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会,通过这两次的学习让我学到了不少关于销售,人生知识,相信在以后的道路上能给我指引方向,少走弯路。

  传统意义上的销售,是通过一切手段把东西卖出去,把钱收回来,这里的一切手段包括坑蒙拐骗,所销售的业绩是短暂和偶然的,当然没有战术,没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突,倒下的战利品,没倒下的也不知其所以然。

  现实中,销售精英们往往是精准销售,有战术,有体系,有制度,有方法,如同战争里面的阻击手,往往是一颗子弹干掉一个敌人。

  通过这次培训让我对销售有了更深的认识,首先是一个企业的销售由三个部分组成,老板营销力,团队营销力,和个人营销力,老板负责营销系统,团队负责营销管理,个人讲的是沟通技巧,一个企业的销售应该按照这个大方向来执行,这样销售才会进入良性循环,产品销得好,企业有生命力。

  作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外,努力提高个人沟通技巧,其中沟通技巧主要有两点需要注意,第一就是在销售沟通初期,能够把销售目标模糊化,客户信息清晰化:第二点是献殷勤,其中有个词语叫做感动,尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到,营销有98%是经营人性,只有2%经营商品。

  如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述,服务好坏,满意与期望值有关,客户的期望值与承诺有关,所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中,许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四,服务如何如何不好,仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

  在介绍产品时,应该把加一些负面信息和数信息,这样能够快速提高客户的兴趣,比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm,某厂在海关被查等等

  何老师讲的销售翻番的秘诀中,主要是对一些实际个案进行分析讲解,个人形象问题,基本礼仪问题,站坐行姿势等,种种细节其实是更是我们应该注意到的,在孤岛逃生的游戏中,我学到了在分析客户心态中,客户所想的其实我们很多并不清楚,很多时候我们都以为客户明白,其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了,行行行,其实什么都不懂,如歌了解客户真是心态,是一门很大的学问

  何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力,不管是正派还是歪门邪派,做业务最怕没个性,这点我认为很对,现实中个性业务太少,普通业务太多,太平凡,太普通,很难独树一帜,这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

  石老师说人要弄清楚为何而生,才能明白人生的价值,这个问题是在是个很大的问题,我常思索这个问题的答案,记得周恩来曾为中华崛起而读书,而我们又是为什么而生活呢,希望做一个对社会有用的人,能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。

  学习是快乐的,收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会,我将在今后的生活中学以致用,不断提高业务技能,提升业务方法,真正发挥出学习的用处!

  第二篇:关于销售培训的心得体会

  通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。

  在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

  作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。

  怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。

  “活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。

  此次培训采用集中培训管理,培训内容上的精心编排,培训内容上的周密部署,讲师们的言传身教,无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯,通过参加此次培训的学习,我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐,是因为学习让我们进一步开阔了视野,拓展了思路,使自己的理论基础,目标管理、管理者的领导力得到了提升,水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限,要学的东西太多,此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会:

  一、通过培训,使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

  培训,是一种学习的方式,是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会,是电子化、网络化、数化社会,其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展,唯一的办法就是与时俱进,不断学习,不断进步。此次培训,股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话,不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视,而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策,使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动,教导我们如何定位人生,如何成长,分析了我县的当前形势以及今后的工作思路,使我感到启发很大,受益匪浅。通过培训班的学习、讨论,使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习,要接受新思维、新举措,不断创新思维,以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习,是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习,才能了解和掌握先进的理念和方法,取他人之长补己之短,只有这样,才能不负组织重望,完成组织交给的工作任务。结合本职工作,我谈一谈在加强学习方面的心得体会:

  1、从被动学习向主动学习转变,克服学习上的懒惰性;

  由于工作事务繁杂,自己老是借口忙而放松学习,即使学习了,也只是面上的学习,这实际上是学习上懒惰的表现,是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训,使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览,尽可能地获得各方面的知识和信息,以适应工作的需要,特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能,这样才能不断提高自身的综合能力和素质,更好地完成各项工作。

  2、从零碎学习向系统学习转变,克服学习上的随意性;

  当今社会发展日新月异,新知识和新信息层出不穷,需要学习的方面和内容很多,涉及面很广,如果在学习上心血来潮,杂乱无章的话,就很可能导致什么都想学,什么都学不好的结果。因此,必须在学习上结合本职工作,坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习,这样才能起到事半功倍的效果,达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。

  二、通过培训,使我感到了责任重大。

  这次培训中,几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历,成长过程,对当今市场的当前形势以及发展的思考,并且对我们提出了殷切的希望,使我深深地被感染着,原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的,让人觉得意犹未尽。五天的学习,让我深刻地认识到,在这个终身学习的年代,必须坚持学习,勤于思考,不断充实自己。同时要学以致用,根据客观实际,在认真学习、借鉴的基础上,灵活运用所学的知识和积累的经验,敢于进行大胆的改造和创新。同时,在学习的过程中,注重形式的多样化,多向有经验的同志学习、交流,接受、学习新事物,培养自己的创新意识和创新能力。

  销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员,我们必

  须要发扬自己的优点,改正自己的缺点,积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干,我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏,我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献,我们才会有多彩的人生,才会彰显高尚的人格,才会有博大的胸怀,才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展,需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖,需要我们做事业的开拓者,做好每一项工作,经过千辛万苦,经过千锤百炼,才能谱写人生的精彩篇章。

  三、修身立德,廉洁自律。

  做事先做人,对己心胸坦荡,以德立人,不为名、不图利,对人豁达大度,以德服众,不失信、不推过,对事秉公而断,经得起考验,做到宁公而贫,不私而富。作为青年干部,要不断提高自己的政治觉悟,提升自己的素质。在提升自身素质方面,我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养,不断锤炼自己的意志,其次,尽量减少一些不必要的活动和干扰,腾出时间,多学东西,多思考问题,再次,要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑,排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单,真正做起来也不是那么容易,需要我们在实际工作、学习中好好把握。

  四、强化团队精神,锻炼个人意志。

  这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛,以各区域为单位进行节目排练,虽然时间短,但是大家群策群力,献计献策,齐心协力,最终达到了预期目的。这使我拓展了思维,锻炼了意志,完善了自我,同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会,知识和信息正在极大地改变人们的生活方式,思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中,大量的工作往往需要在群体的共同协作下,群策群力,才能高效率地圆满完成。

  通过此次培训,使我的知识得到了进一步的丰富和充实,不仅使我提高了理论水平,找到了自身差距,明确了努力方向,更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考,工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作,用业绩来回报公司的培养,用才智来答谢领导的信任,用不懈的努力来争取更大的进步。

销售培训学习心得体会

  今天是第一次听老师讲课,也不算是讲课,因为这次是老师拿自己的人生经历来给我们分享,针对我们现在的状况,针对现在我们所面临的选择,所困惑的难题。

  一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术,反应的问题。说我们的态度有问题,我很认同,因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好,是在应付,是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题,自己一直在犹豫在徘徊,所以无法真正去做好自己的工作。

  心——信念,态——态度:

  既然选择了xx,选择了这个平台,选择了这份工作,那自己就应该对自己负责,对公司负责,也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司,为什么选择这份工作。我是因为想突破自己,想让自己的交际水平,让自己的经历,让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业,而选择xx是因为xx的同伴们都是富有激情,富有战斗力的一个团队,是一个朝气的团队,是一个可以 让我自己有所成就,有所成长的一个公司。而现在自己所做的事情呢?懒懒散散去做,打电话没成果就说是名单问题,是对方老板问题,难道就没想过是自己的问题吗?不要再去找理由了,要求内而不是去找外,只有自己的问题解决了那才有突破那才有成长。

  打电话受到挫折拒绝不敢去打,打电话跟客户去要求不敢去说,为什么?因为你对自己没信心,对自己的产品没信心,对自己的公司没信心,这样的心态能得到什么结果呢?失败的结果。坚信一句话“你相信什么才能得到什么”!

  方——原则,法——路径:

  现在的销售为什么这么难做,为什么这么多的人认为销售就是骗子?因为我们失去了原则,失去了本性。原则:真诚,实在。

  为什么去给客户推荐东西,为什么去卖这个产品,我们是为了帮助别人,而不是去害别人,只有真正帮助了别人,帮助了企业,你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱,还有人脉,还有朋友 。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊,才能让自己的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的过程中,你的能力也在不断提高,这才是最大的收获。切记:不要为了推销东西而不择手段。

  目——目的,标——标准:

  目标一定要有,想要有好的锻炼,必须要有一个可以量化的目标,只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离,才能去突破自己,去完成目标。并且,目标不是用来制订的而是用来超越的,只有不断超越目标,那才是真正成功的表现!

  二、老师又讲到要做个“文质彬彬”的人,一个表里一致的人。

  这是对我们的要求也是对我们的期望。

  言必行,行必果。做事要言而有信,并且做事要立即去做,不要总是去推迟,去逃避,只有自己真正去做才能有结果,才能有收获。

  为人——圆融:真诚、内求、包容;处事——方正:正道,原则,口碑。

  为人圆融,处事方正!

  这正是销售能带来的好处,也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中,要去看别人的优点,去学习。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误,而是不敢去承认自己的错误,去改变错误!

  三、老师也让我认识到很多前辈,很多老师,也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的工作有了信心。我们的目的不纯粹是赚钱,而是真正为企业解决问题,提供解决问题的方案,来跟各个企业进行合作共赢。只有我们的方案真正为您的企业解决了问题,那才是我们想要的结果,因为我们的使命就是教育产业报国,推动中华名族持续昌盛!为企业提供有成果的企业管理培训!

  四、老师让我们了解到了当前中国中小型企业发展中所遇到的问题,并且让我们了解了该去怎么去解决这些问题。

销售培训心得体会范文

  通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。

  在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

  作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。

  怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。

  “活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。

  此次培训采用集中培训管理,培训内容上的精心编排,培训内容上的周密部署,讲师们的言传身教,无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯,通过参加此次培训的学习,我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐,是因为学习让我们进一步开阔了视野,拓展了思路,使自己的理论基础,目标管理、管理者的领导力得到了提升,水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限,要学的东西太多,此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会:

  一、通过培训,使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

  培训,是一种学习的方式,是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会,是电子化、网络化、数化社会,其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展,唯一的办法就是与时俱进,不断学习,不断进步。此次培训,股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话,不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视,而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策,使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动,教导我们如何定位人生,如何成长,分析了我县的当前形势以及今后的工作思路,使我感到启发很大,受益匪浅。通过培训班的学习、讨论,使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习,要接受新思维、新举措,不断创新思维,以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习,是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习,才能了解和掌握先进的理念和方法,取他人之长补己之短,只有这样,才能不负组织重望,完成组织交给的工作任务。结合本职工作,我谈一谈在加强学习方面的心得体会:

  1、从被动学习向主动学习转变,克服学习上的懒惰性;

  由于工作事务繁杂,自己老是借口忙而放松学习,即使学习了,也只是面上的学习,这实际上是学习上懒惰的表现,是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训,使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览,尽可能地获得各方面的知识和信息,以适应工作的需要,特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能,这样才能不断提高自身的综合能力和素质,更好地完成各项工作。

  2、从零碎学习向系统学习转变,克服学习上的随意性;

  当今社会发展日新月异,新知识和新信息层出不穷,需要学习的方面和内容很多,涉及面很广,如果在学习上心血来潮,杂乱无章的话,就很可能导致什么都想学,什么都学不好的结果。因此,必须在学习上结合本职工作,坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习,这样才能起到事半功倍的效果,达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。

  二、通过培训,使我感到了责任重大。

  这次培训中,几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历,成长过程,对当今市场的当前形势以及发展的思考,并且对我们提出了殷切的希望,使我深深地被感染着,原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的,让人觉得意犹未尽。五天的学习,让我深刻地认识到,在这个终身学习的年代,必须坚持学习,勤于思考,不断充实自己。同时要学以致用,根据客观实际,在认真学习、借鉴的基础上,灵活运用所学的知识和积累的经验,敢于进行大胆的改造和创新。同时,在学习的过程中,注重形式的多样化,多向有经验的同志学习、交流,接受、学习新事物,培养自己的创新意识和创新能力。

  销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员,我们必须要发扬自己的优点,改正自己的缺点,积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干,我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏,我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献,我们才会有多彩的人生,才会彰显高尚的人格,才会有博大的胸怀,才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展,需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖,需要我们做事业的开拓者,做好每一项工作,经过千辛万苦,经过千锤百炼,才能谱写人生的精彩篇章。

  三、修身立德,廉洁自律。

  做事先做人,对己心胸坦荡,以德立人,不为名、不图利,对人豁达大度,以德服众,不失信、不推过,对事秉公而断,经得起考验,做到宁公而贫,不私而富。作为青年干部,要不断提高自己的政治觉悟,提升自己的素质。在提升自身素质方面,我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养,不断锤炼自己的意志,其次,尽量减少一些不必要的活动和干扰,腾出时间,多学东西,多思考问题,再次,要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑,排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单,真正做起来也不是那么容易,需要我们在实际工作、学习中好好把握。

  四、强化团队精神,锻炼个人意志。

  这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛,以各区域为单位进行节目排练,虽然时间短,但是大家群策群力,献计献策,齐心协力,最终达到了预期目的。这使我拓展了思维,锻炼了意志,完善了自我,同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会,知识和信息正在极大地改变人们的生活方式,思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中,大量的工作往往需要在群体的共同协作下,群策群力,才能高效率地圆满完成。

  通过此次培训,使我的知识得到了进一步的丰富和充实,不仅使我提高了理论水平,找到了自身差距,明确了努力方向,更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考,工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作,用业绩来回报公司的培养,用才智来答谢领导的信任,用不懈的努力来争取更大的进步。

  1.社区工作人员岗前培训心得体会

  2.培训心得体会

  3.信息工作培训心得体会

  4.党校培训心得体会

  5.教师培训心得体会

  6.XX年入党积极分子培训心得体会

  7.校长提高培训心得体会

  8.法律知识培训心得体会范文

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2019年销售培训心得体会范文

  通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。

  在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

  作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。

  怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。

  “活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。

  此次培训采用集中培训管理,培训内容上的精心编排,培训内容上的周密部署,讲师们的言传身教,无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯,通过参加此次培训的学习,我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐,是因为学习让我们进一步开阔了视野,拓展了思路,使自己的理论基础,目标管理、管理者的领导力得到了提升,水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限,要学的东西太多,此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会:

  一、通过培训,使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

  培训,是一种学习的方式,是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会,是电子化、网络化、数字化社会,其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展,唯一的办法就是与时俱进,不断学习,不断进步。此次培训,股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话,不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视,而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策,使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动,教导我们如何定位人生,如何成长,分析了我县的当前形势以及今后的工作思路,使我感到启发很大,受益匪浅。通过培训班的学习、讨论,使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习,要接受新思维、新举措,不断创新思维,以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习,是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习,才能了解和掌握先进的理念和方法,取他人之长补己之短,只有这样,才能不负组织重望,完成组织交给的工作任务。结合本职工作,我谈一谈在加强学习方面的心得体会:

  1、从被动学习向主动学习转变,克服学习上的懒惰性;

  由于工作事务繁杂,自己老是借口忙而放松学习,即使学习了,也只是面上的学习,这实际上是学习上懒惰的表现,是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训,使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览,尽可能地获得各方面的知识和信息,以适应工作的需要,特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能,这样才能不断提高自身的综合能力和素质,更好地完成各项工作。

  2、从零碎学习向系统学习转变,克服学习上的随意性;

  当今社会发展日新月异,新知识和新信息层出不穷,需要学习的方面和内容很多,涉及面很广,如果在学习上心血来潮,杂乱无章的话,就很可能导致什么都想学,什么都学不好的结果。因此,必须在学习上结合本职工作,坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习,这样才能起到事半功倍的效果,达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。

  二、通过培训,使我感到了责任重大。

  这次培训中,几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历,成长过程,对当今市场的当前形势以及发展的思考,并且对我们提出了殷切的希望,使我深深地被感染着,原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的,让人觉得意犹未尽。五天的学习,让我深刻地认识到,在这个终身学习的年代,必须坚持学习,勤于思考,不断充实自己。同时要学以致用,根据客观实际,在认真学习、借鉴的基础上,灵活运用所学的知识和积累的经验,敢于进行大胆的改造和创新。同时,在学习的过程中,注重形式的多样化,多向有经验的同志学习、交流,接受、学习新事物,培养自己的创新意识和创新能力。

  销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员,我们必须要发扬自己的优点,改正自己的缺点,积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干,我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏,我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献,我们才会有多彩的人生,才会彰显高尚的人格,才会有博大的胸怀,才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展,需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖,需要我们做事业的开拓者,做好每一项工作,经过千辛万苦,经过千锤百炼,才能谱写人生的精彩篇章。

  三、修身立德,廉洁自律。

  做事先做人,对己心胸坦荡,以德立人,不为名、不图利,对人豁达大度,以德服众,不失信、不推过,对事秉公而断,经得起考验,做到宁公而贫,不私而富。作为青年干部,要不断提高自己的政治觉悟,提升自己的素质。在提升自身素质方面,我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养,不断锤炼自己的意志,其次,尽量减少一些不必要的活动和干扰,腾出时间,多学东西,多思考问题,再次,要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑,排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单,真正做起来也不是那么容易,需要我们在实际工作、学习中好好把握。

  四、强化团队精神,锻炼个人意志。

  这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛,以各区域为单位进行节目排练,虽然时间短,但是大家群策群力,献计献策,齐心协力,最终达到了预期目的。这使我拓展了思维,锻炼了意志,完善了自我,同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会,知识和信息正在极大地改变人们的生活方式,思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中,大量的工作往往需要在群体的共同协作下,群策群力,才能高效率地圆满完成。

  通过此次培训,使我的知识得到了进一步的丰富和充实,不仅使我提高了理论水平,找到了自身差距,明确了努力方向,更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考,工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作,用业绩来回报公司的培养,用才智来答谢领导的信任,用不懈的努力来争取更大的进步。

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中学生开学军训心得体会

  只有经历过地狱般的磨练,才能有征服天堂的力量;只有流过血的手指,才能弹出人世间最美的绝唱。------题记

  车厢里洋溢着我们的感慨,那是一种说不尽的喜悦与惆怅,望着车窗外不断后退的郑州八中训练基地,多么希望时间可以在这一刻静止。四天,哪是一句“再见”所能割舍?车轮飞快,正如来时一样,但坐着的却是不一样的我们……

  记得四天前,我们的脸上还略带几分稚气,手中拖着沉重的行李。仰望天空,天是那样的蓝,唯有骄阳高高燃烧着,我的军训生活从这里开始了。

  军训生活的艰苦是我未曾料到的。一天中大部分时间都在训练和上课。训练场上似乎永远只有嘹亮的口号,整齐的步伐和挥洒的汗水,我们充分感受到了“十年磨一剑”的辛酸。然而,我们不会抱怨,更不会放弃。在锻炼中我们学到了很多,更懂得了团结、坚强和责任。

  军训第一天,教官就让我们站军姿。十分钟,在平常是很短的一段时间,可那时,烈日当头,十分钟在我们看来是多么漫长!炎热的太阳炙烤着大地,汗水就像开闸的洪水,从每一个毛孔中争先恐后地喷涌出来。一个十分钟,又一个十分钟……时间一长,脚底发麻,腿抽筋,腰背痛,头冒汗。经过一天的训练,累得坐下就能睡着。尽管如此,我仍感激万分,因为我以坚强的毅力坚持下来了,我的意志经受了磨练,这对我以后的学习是受益匪浅的。

  军训生活不但有苦,同样也充斥着欢乐。我们利用课余时间,积极地准备着合唱比赛。练习时,我们刻苦练习,嗓子唱哑了,胳膊指挥酸了,但没人叫苦叫累,大家团结合作,齐心协力。比赛时,我们的班歌响彻了整个赛场:“天——下,相亲与相爱,让我们相逢在人山人海,有缘千里来相会,团结奋发我们xx班!”虽没有流行歌曲的时尚前卫,但这歌声里却充满着昂扬的斗志,铿锵有力!这不单单是我们唱出的歌声,也是我们班级的信仰。

  四天的时光悄然流逝,依然是蓝天白云,依旧是阳光灿烂,然而在这阳光下,我们的心中却有着别样的感动。在这几天里,也许有过因过度疲倦而产生的埋怨,也许有过因想念家人的彻夜未眠,但我们从未轻言放弃……虽然歌唱比赛的成绩有些不尽人意,但在这场没有硝烟的战斗中,我们是真正的胜利者,因为我们都尽力了,我们以后还会努力做得更好。在这场艰苦的战役中,我们是真正的强者!

  再见了,教官们!再见了,x中训练基地!车轮飞快,载着我们离开了,那份美好的回忆将永驻我们心中。感谢这次军训带给我们的一切光荣与感动,幸福与友情,磨练与自信!

  军训结束了,我知道那不是解脱,而是不舍……我会将这份回忆珍藏,因为它是我人生的财富!

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心理学心得体会3篇

  尊敬的老师、亲爱的同学们:

  大家好!我是10级旅游管理1班的文艺委员黄艳。蓦然回首,我们已经共同度过了大一的上学期,在这个学期里,在老师的帮助下,和1班的同学们共同生活、学习,我学会了很多,也感受到了很多。回望自己走过的路,充满了欢愉,也有淡淡的苦涩。现在,我真诚地站在这里向大家述职。

  我一直认真服从学校的规定,不迟到不早退不旷课;也积极参与学校和学院组织的各项活动,例如:十人九足比赛、跳绳比赛、cc空间十佳歌手大赛、开心辞典之旅游知识大赛。

  在上学期,我主要完成了两项工作。一是配合学生会组织了院内的合唱比赛。这次比赛让我学会了很多东西。从一开始不敢自信地大声说话,不知道如何提高同学们积极性、如何借教室、如何安排时间、如何排队形、如何下伴奏等等,到后来大家积极配合我完成比赛,我学到了不仅是交流的技巧,更多的是人际交往尤其是团结的重要性。这次比赛我们1班荣获了“最佳组织奖”,不管荣誉也好,失败也好,过去了,我能做的只有从中吸取经验和教训,避免以后再犯同样的错误。二是举办了班级元旦晚会,这次活动是和2班的同学们一起举办的,目的在于增进班级间的和睦与了解。我和2班文艺委员一起策划活动,鼓励同学们积极报名,和其他班委以及一部分同学一起布置场地,认真地编排节目······在晚会召开的那个晚上,整个过程大家都玩得很快乐。这是对于我最无声但却是最有力的鼓舞。回顾上学期的工作情况,我最想说的是:谢谢每一个班委的帮助和每一位同学的配合。

  作为班委,我一直觉得各方面都应该起好带头作用,所以我在边做好文艺委员工作的同时,也不忘记紧抓学习。每周都认真背单词,上课认真记笔记,完成学院以及各科老师的要求。在上学期的期末考中,也取得了不错的成绩。我虽然比较贪玩,但是我一定会知道什么时候该做什么。

  如果我有幸得到大家的信任,成为1班的真正的文艺委员的话,我将竭诚做到以下几点:

  一、认真服从学院的安排,跟文艺部主动沟通,鼓励同学们积极参与,办好旅游节;

  二、积极配合其他班委,将我班的班级建设得更好;

  三、组织班级文艺活动,让大家在学习之余得到放松,体验到丰富多彩的课余生活。比如:组织端午节晚会,让大家体会到中国传统节日的文化韵味;母亲节和父亲节时制作一场以感恩为话题的晚会。

  以上便是我对上学期工作的总结和对下学期工作的畅想,望老师和同学们审查和监督。

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销售培训心得体会怎么写

  销售培训,是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售培训的心得体会应该怎么写?请看应届毕业生心得体会网为您准备的关于销售培训心得体会的一些优秀范文,希望对您有所帮助!

  第一篇:最新销售培训心得体会范文

  首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会,通过这两次的学习让我学到了不少关于销售,人生知识,相信在以后的道路上能给我指引方向,少走弯路。

  传统意义上的销售,是通过一切手段把东西卖出去,把钱收回来,这里的一切手段包括坑蒙拐骗,所销售的业绩是短暂和偶然的,当然没有战术,没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突,倒下的战利品,没倒下的也不知其所以然。

  现实中,销售精英们往往是精准销售,有战术,有体系,有制度,有方法,如同战争里面的阻击手,往往是一颗子弹干掉一个敌人。

  通过这次培训让我对销售有了更深的认识,首先是一个企业的销售由三个部分组成,老板营销力,团队营销力,和个人营销力,老板负责营销系统,团队负责营销管理,个人讲的是沟通技巧,一个企业的销售应该按照这个大方向来执行,这样销售才会进入良性循环,产品销得好,企业有生命力。

  作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外,努力提高个人沟通技巧,其中沟通技巧主要有两点需要注意,第一就是在销售沟通初期,能够把销售目标模糊化,客户信息清晰化:第二点是献殷勤,其中有个词语叫做感动,尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到,营销有98%是经营人性,只有2%经营商品。

  如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述,服务好坏,满意与期望值有关,客户的期望值与承诺有关,所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中,许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四,服务如何如何不好,仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

  在介绍产品时,应该把加一些负面信息和数字信息,这样能够快速提高客户的兴趣,比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm,某厂在海关被查等等

  何老师讲的销售翻番的秘诀中,主要是对一些实际个案进行分析讲解,个人形象问题,基本礼仪问题,站坐行姿势等,种种细节其实是更是我们应该注意到的,在孤岛逃生的游戏中,我学到了在分析客户心态中,客户所想的其实我们很多并不清楚,很多时候我们都以为客户明白,其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了,行行行,其实什么都不懂,如歌了解客户真是心态,是一门很大的学问

  何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力,不管是正派还是歪门邪派,做业务最怕没个性,这点我认为很对,现实中个性业务太少,普通业务太多,太平凡,太普通,很难独树一帜,这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

  石老师说人要弄清楚为何而生,才能明白人生的价值,这个问题是在是个很大的问题,我常思索这个问题的答案,记得周恩来曾为中华崛起而读书,而我们又是为什么而生活呢,希望做一个对社会有用的人,能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。

  学习是快乐的,收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会,我将在今后的生活中学以致用,不断提高业务技能,提升业务方法,真正发挥出学习的用处!

  第二篇:关于销售培训的心得体会

  通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。

  在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

  作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。

  怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。

  “活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。

  此次培训采用集中培训管理,培训内容上的精心编排,培训内容上的周密部署,讲师们的言传身教,无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯,通过参加此次培训的学习,我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐,是因为学习让我们进一步开阔了视野,拓展了思路,使自己的理论基础,目标管理、管理者的领导力得到了提升,水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限,要学的东西太多,此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会:

  一、通过培训,使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

  培训,是一种学习的方式,是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会,是电子化、网络化、数字化社会,其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展,唯一的办法就是与时俱进,不断学习,不断进步。此次培训,股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话,不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视,而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策,使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动,教导我们如何定位人生,如何成长,分析了我县的当前形势以及今后的工作思路,使我感到启发很大,受益匪浅。通过培训班的学习、讨论,使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习,要接受新思维、新举措,不断创新思维,以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习,是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习,才能了解和掌握先进的理念和方法,取他人之长补己之短,只有这样,才能不负组织重望,完成组织交给的工作任务。结合本职工作,我谈一谈在加强学习方面的心得体会:

  1、从被动学习向主动学习转变,克服学习上的懒惰性;

  由于工作事务繁杂,自己老是借口忙而放松学习,即使学习了,也只是面上的学习,这实际上是学习上懒惰的表现,是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训,使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览,尽可能地获得各方面的知识和信息,以适应工作的需要,特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能,这样才能不断提高自身的综合能力和素质,更好地完成各项工作。

  2、从零碎学习向系统学习转变,克服学习上的随意性;

  当今社会发展日新月异,新知识和新信息层出不穷,需要学习的方面和内容很多,涉及面很广,如果在学习上心血来潮,杂乱无章的话,就很可能导致什么都想学,什么都学不好的结果。因此,必须在学习上结合本职工作,坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习,这样才能起到事半功倍的效果,达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。

  二、通过培训,使我感到了责任重大。

  这次培训中,几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历,成长过程,对当今市场的当前形势以及发展的思考,并且对我们提出了殷切的希望,使我深深地被感染着,原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的,让人觉得意犹未尽。五天的学习,让我深刻地认识到,在这个终身学习的年代,必须坚持学习,勤于思考,不断充实自己。同时要学以致用,根据客观实际,在认真学习、借鉴的基础上,灵活运用所学的知识和积累的经验,敢于进行大胆的改造和创新。同时,在学习的过程中,注重形式的多样化,多向有经验的同志学习、交流,接受、学习新事物,培养自己的创新意识和创新能力。

  销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员,我们必

  须要发扬自己的优点,改正自己的缺点,积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干,我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏,我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献,我们才会有多彩的人生,才会彰显高尚的人格,才会有博大的胸怀,才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展,需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖,需要我们做事业的开拓者,做好每一项工作,经过千辛万苦,经过千锤百炼,才能谱写人生的精彩篇章。

  三、修身立德,廉洁自律。

  做事先做人,对己心胸坦荡,以德立人,不为名、不图利,对人豁达大度,以德服众,不失信、不推过,对事秉公而断,经得起考验,做到宁公而贫,不私而富。作为青年干部,要不断提高自己的政治觉悟,提升自己的素质。在提升自身素质方面,我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养,不断锤炼自己的意志,其次,尽量减少一些不必要的活动和干扰,腾出时间,多学东西,多思考问题,再次,要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑,排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单,真正做起来也不是那么容易,需要我们在实际工作、学习中好好把握。

  四、强化团队精神,锻炼个人意志。

  这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛,以各区域为单位进行节目排练,虽然时间短,但是大家群策群力,献计献策,齐心协力,最终达到了预期目的。这使我拓展了思维,锻炼了意志,完善了自我,同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会,知识和信息正在极大地改变人们的生活方式,思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中,大量的工作往往需要在群体的共同协作下,群策群力,才能高效率地圆满完成。

  通过此次培训,使我的知识得到了进一步的丰富和充实,不仅使我提高了理论水平,找到了自身差距,明确了努力方向,更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考,工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作,用业绩来回报公司的培养,用才智来答谢领导的信任,用不懈的努力来争取更大的进步。

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运动心得体会4篇

  转眼间,来到xx省xx县人民法院已经一年多了,以前在高中、大学也都参加过不同级别的运动会,但是这次有些不同了,我以工作人员的身份参加运动会,我的对手都是我的同事、甚至是前辈、领导,这次运动会是xx市中级人民法院主办的、全市法院系统第一届运动会,能够参加此次盛会倍感荣幸。

  院长及院领导高度重视这次全市法院比赛、技能体能意志比赛,也是一场健身运动比赛,在运动会开始前一个月院领导召开动员大会,动员大家积极报名参加,并对运动会的工作做了详细的安排和部署,强调组织和后勤的重要性。于是,踊跃参加的同事已多达五、六十人。

  在有序的组织下,篮球、拔河、羽毛球、乒乓球等项目进行了为期两周的训练,并安排了专门的体育教练给我们指导战术、部署战略。在轻松愉快的集训之后,我们的战斗信心倍增,准备向总冠军发起最后的冲击。

  10月20日上午,运动会开幕式最后一项,主持人宣布运动会正式开始!紧张的氛围立刻萦绕在我们周围,火热的心已经做好了战斗的准备。

  在拔河项目中,我们xx队与砀山队实力不相上下、双方势均力敌,僵持不下,我们都明白这个时候谁先放弃谁就失败,啦啦队的作用就在此刻派上用场!“加油!加油!”,加油呐喊的声音振聋发聩,正是这关键时刻激发了我们队的实力,僵持近20秒的生死战被我们一举拿下!团结就是力量!此后,我们一举攻下泗县、萧县,虽不敌实力强大的市中院、埇桥区法院,但是我们拼到了最后,获得了第三名的好成绩!

  拔河与篮球是两项大的集体项目,也是最受观众喜爱的比赛。在篮球比赛中,我们xx法院队面对传说实力很强大的对手,我们毫不畏惧、绝不手软,在友谊第一、比赛第二的精神原则指导下,我们xx法院队克埇桥、擒中院、狂砍萧砀,直指总冠军!只可惜,年轻的xx法院队缺乏经验,没有把握好节奏,大意失荆州,败给了本可以拿下的泗县法院队,但是留给我们的不仅仅是失败,更多的是经验、是教训、是全市第二名的好成绩。

  此次比赛,xx法院队整体发挥不错,乒乓球、羽毛球、象棋、田径等都取得了骄人的战绩,这场让对手知道我们的锋利,让对手知道永远不能低估一颗总冠军的心!

  感谢xx市中院举办了这次运动会,希望以后可以继续举办这类强身健体、益智身心、团结拼搏、万众一心的比赛!

趣味运动会心得体会

  截至今天下午,我校为期一个月的校园文化艺术节趣味运动会园满结束。

  虽然有点累,但我还是想把我班在这次活动中表现出来的积极的、向上的一面尽我所能写一点心得,以便把我班学生在这次活动中表现出来的优秀的潜质用在学习上,进而形成一种合力,促进我班每个学生能力的最大发挥,进一步推动我班各方面向更好的方向发展。

  这次活动均以班级为单位,内容分三项:第一周的广播体操比赛、第三周的诗朗诵大合唱、第四周的趣味运动会(趣味运动会又分三项:台风中心,千足虫、合作争第一)。目的是培养孩子们的集体观念及合作意识。既利于孩子们身心的健康成长,又丰富了我校师生的校园生活;既让孩子们懂得了参与的重要性,又使他们明白了世上没有免费的午餐,要想收获必须付出。

  第一周广播体操练习,同学们热情特别高,一有自习课就跑来请示说:“老师咱们练习体操吧,别的班都练呢!”看着同学们那种渴望一展风采,积极备战的脸庞,我还能说什么呢!只能抽时间陪着自己的学生练习。看到个别同学动作不规范,再加上恨铁不成钢,说话就免不了带着严厉,但我知道其实孩子们都挺努力的。你看别人都休息了,苗昆正、徐时晨宇还在向别的同学请教;刚练习一轮下来,牛国辉满脸汗水顾不上擦,就开始为张xx、郭xx纠正并督导他俩认真练习。女生更是巾帼不让须眉,一刻不停的规范动作。我说休息一会儿吧,别太累,“老师你让我们练吧,我们不累”史xx如是说。此情此景,身为班主任的我被感动了:感动于同学们的刻苦努力,感动于你们的积极向上,更感动于我的学生们备战时的全力以赴。在此我想对我的学生说:广播体操练习需要刻苦努力、积极向上、全力以赴,我们学习上也绝对需要这种精神,有了这种精神我们三班的学习成绩何愁不能天天向上、日新月异、创造奇迹呢?

  第三周的诗朗诵、大合唱在练过程中也有很多插曲。朗诵需要素养,节奏感要强,语速要把握到位,语调要抑扬顿挫。大合唱需要默契,演唱者要懂得指挥者的每一个眼神和手势。孩子们还小,二部轮唱稍微不用心就可能“合二为一”宣告失败。刚开始孩子们总是唱来唱去就成了“合唱”,老师着急的训了男生训女生,学生更是畏首畏尾,一到轮唱就不敢唱。胆子大一些的学生说“老师,别练这个了。”看到学生的畏难情绪,我静下心来想了想失败的原因:一个是学生精神不集中也就是不专注,另一个是不看老师的手势。问题的症结找到了,我就对症下药,把应该注意的问题又强调了一遍。最后心平气和的说:咱们遇到一点问题就退缩,以后咱们三班还参加活动吗?听老师的好好练一定能成功。功夫不负有心人,在全体师生的努力下,我班的大合唱表演的非常成功。鉴于以上情况老师要告诉同学们的是:只要你是一个人,只要你活着,总会遇到这样那样的困难和挫折,面对生活和学习上的困难和挫折,我们既不能产生畏难情绪,更不能消级退缩,只有积极想办法,以乐观的态度去应对,以顽强的意志去克服自己的懦弱,眼前一定会“柳暗花明”的!

  在同学们的努力下,前两项比赛我自认为都达到了超常发挥,而且了见证我们三班同学关键时刻决不掉链子!接下来的第三项比赛,同学们从陌生到熟悉,从半点都不会到比赛顺利完成,经过了一个质的飞跃。尤其是“合作争第一”这一项,直到现在同学们身影还在眼前闪现,同学们的话语还在耳边回响。这项活动需要12个人把相邻的两只脚捆一块,然后听口令一块儿跑,那一组最先被拍着背,那一组就被淘汰。这绝对是锻练孩子们合作双赢的一个项目,没有平时的不怕摔不怕疼的练习,没有高度的集体观念,没有“人心齐,泰山移”的思想意识,没有在哪儿跌倒还在哪儿爬起来的精神,别说比赛成功,恐怕还没上阵就得败下阵来!这个项目还告诉我们:越是跌倒了越得劲往一处使,自己挺住的同时还要兼顾其他队员,不然再心急也吃不了热豆腐。一个项目下来,同学们刚买的校服裤子不能说被摔擦的千疮百孔吧,也可以说是满目疮痍。有的同学膝盖被磕碰的都出了血,可还是不啃一声,一直坚持练习,坚持比赛到最后。面对这样的学生,面对这样的班级,作为班主任你能无动于衷吗?你能不为有这样的学生而深深感动吗?在此,我想告诫同学们的是:咱们班是一个整体,你要时时把我们班放在心中,要有团队精神,牢牢竖起“班荣我荣,班耻我耻”这一观念。须知:如果把班级是大海,你就是大海中的一滴水,只有委身于班级,你才不会干涸;如果把集体比作蓝天,你就是翱翔于蓝天的一只飞鸟,只有置身三班这个班集体,你的翅膀才能变得越来越坚实有力。

  五月,欢腾的五月,激情的五月,团结奋进的五月,积极向上的五月,锻炼意志的五月,超越自我的五月,----

  五月,令人难忘的五月,难忘和同学们一同洒下的汗水,难忘你们吃苦耐劳的品质,难忘你们的欢声笑语,难忘你们克服困难的勇气,----

  印象最深的是:不苟言笑的魏xx、张xx竟然在这次活动中大显神手,体形较胖的盖xx更是出乎意料的积极参与,赵xx在个别同学耍性子撂挑子的情况下迎难而上,徐xx、陈xx在磕破膝盖后还依旧做到了有始有终,---

  同学们:你们这次活动中表现出的光彩的瞬间将成为我们班的永恒,你们的每一次超越将成为老师心中最美的风景,你们的优秀品质足以感动所有任课的老师。但愿在这学期最后一个月的时间里,我们在学习上要继续发扬这次活动中所有的优良传统,时时刻刻用这种精神鼓励我们去刻苦学习,百尽竿头,再进一步。

  同学们,老师在拭目以待着你们学习上的进步,你们的成功,就是对老师和家长的最好回报!

运动会志愿者心得体会

  参加了这次运动会,而且担任志愿者啦啦队的小队长,我觉得自己收获了很多。我们国贸分院作为一个团体,团结真的很重要,一个分院良好的精神分院需要每一个人的努力。在这次担任啦啦队小队长的过程中,我知道了该如何与同学们相处,如何带领同学们叫响口号。同时我也懂得了运动员的信心是同学们的加油与助威的来源。

  我们xx运动员有着不懈的努力与追求,在啦啦队加油助威的几个小时里,我看到同学们其实都已经很累,可是她们没有任何怨言。因为作为国贸的一份子,为分院加油是一件引以为豪的事情。每一次成功与失败,都不会影响我们分院的团结。

  正如歌词所说的“团结就是力量,团结就是力量……”。

  在这次运动会上,我们国贸分院赛出了自己的风采,而我作为一名志愿者,也将更努力地为分院服务。

学习五四运动精神心得体会

  众所周知,五四运动是一场伟大的反帝反封建的爱国运动。同时。它也是人们思想解放,引起新文化的一个过程。

  我国历史悠久,是文明古国,经历了奴隶社会、封建社会等社会制度,其旧思想旧制度的存在阻碍了社会的发展,国家的进步。

  五四运动,我们可以把它作为一种风尚,一种传扬新知识、新文化的潮流。有了它的存在,才能打开我们被封建思想尘封的心灵、禁锢的思想。它为我们打开了一个未知的世界,我们从中可以不断成长。最为重要的是,我认为它向我们提出了一种敢于变革、批判、创新的想法。

  试问一下,在当今社会又有多少人能够做到这样呢?

  首先,在学习中,我国的教育模式是应试教育,一切都以老师所说为准,一切都以书本作为基础。试问一下,难道其中不乏缺陷之处,我们在这样的学习中难道不会让我们先去探索真理的路程么?同时,个人的思想受主观因素的影响,应试教育不会是学生失去想象的空间,扼杀一些同学的思想吗?

  再者说来,无论做任何事,都是需要变通的而不是一层不变的,一层不变只会使人落后,落后于他人,落后于社会,最终其效益如何呢?对社会则无半点益处。

  相反,如若不断的随着时间的变化而改变想法,在社会发生改变时,也不忘了与社会保持一致性,同时前进,这不是一种很好的方式么?

  创新是社会发展的源泉,是国家永葆安康的支柱,不仅仅是个人需要创新,改变思想,国家、社会也应该与时代背景不相融的部分,或许其中有艰难险阻或许有落后努力的压迫等,但这些都是我们所必须应该做的。

  我们国家既然选择了社会主义社会,而这一选择并不能一时间全为人所接受,同时,也必须会遭到阻扰,而五四运动就充当了传播那些先进思想、先进事例以及先进制度的这样一个角色,其影响是巨大的,其效果也是良好的,大多为人们所接受了,同时,也行起了一股反抗封建势力以及革新制度的群体,他们的存在是由于社会的发展而孕育产生的,同时也是社会发展的中流砥柱。

  五四运动,你为我们带来的先进思想,是我们不再如以前一样迷茫;你为我们社会带来了新兴的活力,使我们不再甘于被压迫;你为我们带来了变革的精神,使我们不再一生不变的尘封于世。你为我们社会带来了福者,你为广大人民带来了活力,为国家永葆生机,带来了不可磨灭的功绩。

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拉练心得体会2篇

  范文一

  在这风和日丽的一天,我们迎来了拉练,每个人都为即将到来的拉练而兴致勃勃。

  下午很早就开始集合了,各班在教官和班主任的带领下整齐地聚集在操场等待着指令。在开始拉练之前,主任说了一番鼓舞我们的话,顿时士气大增。终于开始了,我们大家在绕着操场齐步走了一圈后才出校门。

  一路上所有人都在看着我们,我们深知自己代表的是三中学生,于是身姿变得更加挺拔,走路也更加整齐,就这样连走带跑的走了一段。这时班上有人提议唱歌,于是教官开头唱军歌,我们都很有兴致地接唱下去了。伴随着同学们洪亮的歌声我们继续行军,很是愉悦。其他班见状也纷纷唱起歌来,声音一个比一个嘹亮,唱的不仅有军歌还有一些红歌和流行歌曲,气氛如头顶上的太阳般火热。走了很久,我们开始有点力不从心了,但还是坚持了下来。现在想想学习过程也是漫长的,但有多少人能走到最后呢?为何自己不给它增添点乐趣?这样也就能坚持到最后了。

  “到了。”随着教官的话,向前望去,一根刻有1998的柱子映入眼帘。终于到了抗洪广场了,之前所有的疲劳都被抛诸脑后了,只剩下兴奋与激动。毕竟是军训,所以我们还是抑制住了内心的好奇,待到所有班集合并整理好队伍解散后才去观光。之前听说98年抗洪时是一只船堵住了决堤口,现在看来,眼前决堤口处的建筑物真的有点像船。接着参观了抗洪图物展示馆,一走进去就看到了一艘当时抗洪留下来的冲锋舟,旁边墙上也有抗洪场景的照片,继续往里走墙面上挂着的图片显示了九江一步步走向繁荣与发展的进程,看着越来越富强的家乡和祖国,我心中感到无比的自豪与骄傲,日后我一定要成为能为家乡和祖国做贡献的人。再往里走,就看见玻璃柜里放着的抗洪时期的报纸以及抗洪战士写的决心书,越仔细看就越敬佩和感谢那些抗洪战士们,听父母说要不是因为他们,我们许多人可能早已不在人世了。

  因为时间有限,我未能仔细观光,很是遗憾,但我仍有不少收获。不经意地抬起头,太阳躲在了云层后面,其光芒却未被云层所遮盖,看上去很有希望之光的感觉。在回去的行军途中,我们有说有笑,互相交换着刚刚在抗洪广场的见闻感受。到校时,每个人都疲惫不堪,有的同学脚都磨起了泡,却没说过要放弃。

  今天的拉练让我受益匪浅,同学们之间的团结与互助,抗洪战士们的无私奉献,所有人的坚持,这一切的一切都让我感动和难忘。

  范文二

  自从8月25日到西安城市建设职业学院报到以来,我就深深的爱上了这个集体,26日我们就参加了军训,军训留给了我有很多难忘的回忆,像电影一样,一帧一帧的历历在目。细雨中,我们军姿站的笔直,纹丝不动;骄阳下,我们齐步走的步伐整齐,动作一致;歌唱比赛上,我们歌声响亮,这些都是军训给我留下的宝贵回忆,让我永远铭记。

  XX年9月22日,对我来讲是一个难忘的日子,经过了二十几天的军训,我们迎来了盼望已久的军训拉练。出发前,我们学院的李院长作了动员讲话,李院长说:拉练是军训的一个重要的训练科目,旨在磨练学生刚毅顽强的好品质,增强团队凝聚力,同时也是我们城建学子展示风采的平台。要求大家好好珍惜这次难得的机会,锻炼身体素质,提升素养。为了确保我们学生的安全,所有教官指导员全部跟队,保卫处和医务工作人员也都跟队随行,就连东大派出所也派出了警车为我们开道。

  一路上我们迎着晨曦,踏着有力的步伐,喊着响亮的口号,从学院西门出发,途经东大零街,绕至学校南门,徒步行进4公里。中途休息时间,大家围坐一团,相声、唱歌等即兴表演迎来了学生们的阵阵掌声,欢歌笑语不断。上午10点30分,我们从南门进入学校,结束了拉练。这次拉练,我觉得很有意义。有很多身体素质不好的学生,尤其是女生不舒服但依然坚持走完全程,贵在坚持的精神值得我们学习。虽然拉练只有一次,但是我们终身难忘,在以后的学习生活中,我们一定会克服种种困难,争取早日成才,报效祖国。

军训拉练心得体会

  进入教师模式已经一月有余了,在20xx年的4月初,我作为一名在卢龙职教的实习生,很有幸参与到学校组织的全体师生军训拉练的活动中。这不是违心的话,是真诚的,诚恳的。过程或许真的是很艰难,但收获更大,最重要的是我可以在孩子们的面前,证明我是可以跟他们一样的,没有优越感,我们也不是个别案例。

  4月2日早上八点整,我们全体师生在操场集合,队伍面前一展展红旗是信念,更是一种召唤。召唤着我们不断前行,不得退缩。八点半整,大队伍浩浩荡荡地准时出发,与春为伴,以歌为友,相约前行,总会是最浪漫的事。队伍从学校出发,直奔卢龙县城南外环,再向东前进,进入东外环,沿着县城的外环整整绕了一大圈。这其中的我们,是那样不同。

  我们是实习生,在队伍的最后,却也成为最惹人注目的一支小分队,行人驻足侧目,纷纷议论,此时的我,至少不会是预想当中的害羞,而是满满的骄傲,我自豪,因为我们是实习生,我们是教师,我们是师大的实习教师。褪去学生样子的青涩的我们,却在跟学生一样,徒步旅行。是,我更愿意用旅行这样的眼来形容我们的队伍,更愿意和孩子们一样,一步一步,用脚步来丈量大地。

  痛苦的时光总是最难熬的,队伍行进了三个小时,终于到达了此行的目的地——森林公园,随后就是简单的午饭和休息。看着孩子们嘟起的小嘴,我知道,他们累了,其实我也累,手脚早已麻木。有的孩子看到我们,很讶异的问我:老师,你们也是走着过来的?我微笑着点点头:对啊,你们都能走着过来,我怎么就不能呢?更何况这是要求,我必须要遵守埃孩子们总是天真的,总是以为只要是老师,就会有许多学生没有的特权。

  其实,我更喜欢这样的感觉,用自己的脚一步一步地丈量土地,最起码,很踏实。一步一个脚印,每一步都可以走的很稳妥,不必受人讶异的目光,不必担心是否走错,脱离队伍,更不会有犯了错误而害怕被发现的小小担心。长路漫漫,人生路又何尝不是?

  为人师表,传道,授业,解惑。如若自己都还在混沌其中,又何来的事事皆菩提。

  拉练在开始前,班主任在讲台上询问有无不参加的同学,我们都伸长了脖子在班上张望着,竟没有一个人举手。班主任露出了满意的笑容:“很好。这样的活动非常难得,我正希望我们六十六位同学一个都不要少!”我们每一个人都满怀期待地笑了。

  就这样,到了拉练这一天,我们全班六十六位同学一个都没有少,全部走在了拉练的路上。

  刚开始的时候,我们还一路说说笑笑,和着造早晨温柔清新的风,心里满满的都是对这场拉练的期待和欣喜,得得精神饱满。在这条长得似乎望不到尽头的队伍里,有的同学背着重重的相机,准备记录下每一个精彩纷呈的瞬间;有的同学与一旁随行的家长谈天说地,聊得不亦乐乎;有的同学在文宣委员的带领下,唱起了自己的班歌,把自己的声音抛向了高空,让它在天空中回荡。天气似乎也被我们感染,连躲了好几天的太阳也冒了出来。

  可是走着走着,随着时间的不断流驶,我的耳边响起了越来越多的抱怨声:“怎么还没到啊?”“到底有多远啊?”就连我身旁的好友也渐渐有些力不从心:“我终于体会到走路也能走得如此痛苦了!”说着说着,她的背包带就从肩上滑到了胳膊上,我连忙帮她整理好,看着她一脸悲戚地说:“我感觉我们一下子老了二十岁。”我忍不住笑出了声。就算是这样,我却没有听到一位同学说“我受不了了”“我不走了”之类的话。抱怨归抱怨,我们没有一个人停下脚步,队伍依旧未散,六十六个人,一个人都没有想要放弃,一个没有少。

  有些低落的气氛最终被神曲《江南style》又重新带high了。听着从录音机里飘出的“鸟叔”的歌声,原本士气低迷的我们又重新精神抖擞了,似乎是忘了身体上的苦痛,都跟着唱了出来,仿佛是从歌声受到了精神上的鼓舞一般。没有注意到,这是我们自军训结束以来,第一次真正意义上全班的集体合唱,第一次一个人都没有少。

  我们彼此鼓励着,相信着老师激励我们的“还有半个小时,再走半个小时就到了”;我们互相搀扶着,每一个都勇敢而坚定地迈出自己的不符;我们都为自己感到欣慰,幸好没有错过这场对自己毅力的考验,也都为我们班级感到欣慰,幸好六十六个人一个都没有少。

  当我们的班旗终于在目的地的山坡上迎风飘扬时,我们也终于忍不住高兴地大笑起来,毫不介意把自己的真实感情流露出来,让自己的笑声弥漫在整个山野之间。

  “来清点一下人数。”班主任笑着组织着班委们。我们都顺着班委们的手指一个一个地数着,最终得到了让自己满意的结果:“六十六个!一个都没少!”山野中满是我们的欢笑。

  在这场对我们自身毅力的考验里,我们一个都没有少,在今后青春的每一场较量里,我相信,我们都不会缺席!

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中青年干部党校培训心得体会

  我满怀激动与期待的心情来到县委党校,开始了中青年干部培训班为期两个月的学习生活。

  初到党校,一切都是那么新鲜和好奇。对于一个已离开学校大门多年的我来说,有一种既陌生却又熟悉的感觉,恍然回到了学生时代。正如开学典礼上县委常委、组织部长、县委党校校长王斌所讲:“要充分认识学习培训的重要性,要用联系、创新、实践的观点去学习。只有掌握科学的方法,才能在思想上有新收获,理论上有新境界,党性上有新增强,达到学有所思、学有所获、学有所成、学有所用的目的,更好地指导工作”。所以,我倍加珍惜这次难得的学习机会,下决心通过自己的努力,真正做到人到、心到、功夫到。如今,两个月紧张而充实的学习生活在不知不觉中结束了,对我来说,这是一个形式新颖、内容丰富、全面系统、理论与实践并重的学习过程。远程教育、人生旅途回忆、无领导小组讨论、案例分析、观看电影、警示片及流动道德讲堂等精彩纷呈的教学模式,给我留下了深刻印象。加之军训时的严格要求、广播体操的规范动作、拔河比赛时的齐心协力、即兴演讲的自我展示、结业典礼节目的精心排练等都构成了我在党校学习生活的丰富内容,使我在较短时间内丰富了理论知识,提高了综合能力,锤炼了党性修养。

  一是思想境界获提升。党校是学员进行党性教育和党性锻炼的阵地,通过两个月的学习,使我增强了全面贯彻落实科学发展观的迫切性,加深了对党的执政能力建设和构建社会主义和谐社会重要性的认识,进一步坚定了共产主义理想信念。同时使我学会用马克思主义的立场、观点和方法来认识问题、分析问题、解决问题,逐渐改变以往较为狭隘、片面、短浅的看待、解决问题的方法,把自我作为认识、整改、完善的对象,在党性锻炼中学会超越自我、提升自我、完善自我。

  二是理论知识有更新。党校培训期间,我系统学习了党的十八大主要内容,深刻领会了其科学的思想内涵。在公文写作与处理、政治经济学、哲学、行政管理、邓小平理论等课程学习中,我进一步拓展了知识面,更新了知识结构。尤其是县四大家主要领导走进党校课堂亲自授课,体现了县领导对我们青年干部的高度关注和厚爱,县委佘书记以《如何实现中国梦的竹山篇》为主题,激发了大家加快“十星高地·秦巴强县”建设的热情。县政府龚县长结合我县当前形势,就如何高举“十星高地.秦巴强县”大旗、推动竹山经济社会的转型跨越发展为我们今后工作打开了思路。此外,县人大方主任结合自身工作实践对群众观念的深刻论述,以及县政协唐主席对我县绿松石产业的展望,既高屋建瓴,有理论水准,又贴近竹山实际,具有很强的指导性和现实性,使我获益匪浅。

  三是个人能力得增强。通过精心准备人生旅途回忆、案例分析以及演讲等活动,个人写作能力、语言表达能力以及分析问题能力都得到不同程度的提高。通过参与合唱、舞蹈排练等活动,个人沟通协调能力也得到很大提高。

  满怀依依不舍的心情离开了县委党校,仿佛一切才刚刚开始。路漫漫其修远兮,党校是我工作和学习的“加油站”,在今后的工作学习中,我将以此次党校学习为契机,抱着真学、常学、深学和学以致用的态度不断掌握新知识,不断改造主观世界,脚踏实地,勤奋工作,在为民服务的生动实践中体现个人价值和社会价值,为中国梦的竹山篇早日实现做出积极贡献!

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单片机课程设计心得体会范文
??由衷的祝福我们法学院学生会越来越好。

趣味运动会心得体会 运动心得体会范文2篇

  截至今天下午,我校为期一个月的校园文化艺术节趣味运动会园满结束。

  虽然有点累,但我还是想把我班在这次活动中表现出来的积极的、向上的一面尽我所能写一点心得,以便把我班学生在这次活动中表现出来的优秀的潜质用在学习上,进而形成一种合力,促进我班每个学生能力的最大发挥,进一步推动我班各方面向更好的方向发展。

  这次活动均以班级为单位,内容分三项:第一周的广播体操比赛、第三周的诗朗诵大合唱、第四周的趣味运动会(趣味运动会又分三项:台风中心,千足虫、合作争第一)。目的是培养孩子们的集体观念及合作意识。既利于孩子们身心的健康成长,又丰富了我校师生的校园生活;既让孩子们懂得了参与的重要性,又使他们明白了世上没有免费的午餐,要想收获必须付出。

  第一周广播体操练习,同学们热情特别高,一有自习课就跑来请示说:“老师咱们练习体操吧,别的班都练呢!”看着同学们那种渴望一展风采,积极备战的脸庞,我还能说什么呢!只能抽时间陪着自己的学生练习。看到个别同学动作不规范,再加上恨铁不成钢,说话就免不了带着严厉,但我知道其实孩子们都挺努力的。你看别人都休息了,苗昆正、徐时晨宇还在向别的同学请教;刚练习一轮下来,牛国辉满脸汗水顾不上擦,就开始为张xx、郭xx纠正并督导他俩认真练习。女生更是巾帼不让须眉,一刻不停的规范动作。我说休息一会儿吧,别太累,“老师你让我们练吧,我们不累”史xx如是说。此情此景,身为班主任的我被感动了:感动于同学们的刻苦努力,感动于你们的积极向上,更感动于我的学生们备战时的全力以赴。在此我想对我的学生说:广播体操练习需要刻苦努力、积极向上、全力以赴,我们学习上也绝对需要这种精神,有了这种精神我们三班的学习成绩何愁不能天天向上、日新月异、创造奇迹呢?

  第三周的诗朗诵、大合唱在练过程中也有很多插曲。朗诵需要素养,节奏感要强,语速要把握到位,语调要抑扬顿挫。大合唱需要默契,演唱者要懂得指挥者的每一个眼神和手势。孩子们还小,二部轮唱稍微不用心就可能“合二为一”宣告失败。刚开始孩子们总是唱来唱去就成了“合唱”,老师着急的训了男生训女生,学生更是畏首畏尾,一到轮唱就不敢唱。胆子大一些的学生说“老师,别练这个了。”看到学生的畏难情绪,我静下心来想了想失败的原因:一个是学生精神不集中也就是不专注,另一个是不看老师的手势。问题的症结找到了,我就对症下药,把应该注意的问题又强调了一遍。最后心平气和的说:咱们遇到一点问题就退缩,以后咱们三班还参加活动吗?听老师的好好练一定能成功。功夫不负有心人,在全体师生的努力下,我班的大合唱表演的非常成功。鉴于以上情况老师要告诉同学们的是:只要你是一个人,只要你活着,总会遇到这样那样的困难和挫折,面对生活和学习上的困难和挫折,我们既不能产生畏难情绪,更不能消级退缩,只有积极想办法,以乐观的态度去应对,以顽强的意志去克服自己的懦弱,眼前一定会“柳暗花明”的!

  在同学们的努力下,前两项比赛我自认为都达到了超常发挥,而且了见证我们三班同学关键时刻决不掉链子!接下来的第三项比赛,同学们从陌生到熟悉,从半点都不会到比赛顺利完成,经过了一个质的飞跃。尤其是“合作争第一”这一项,直到现在同学们身影还在眼前闪现,同学们的话语还在耳边回响。这项活动需要12个人把相邻的两只脚捆一块,然后听口令一块儿跑,那一组最先被拍着背,那一组就被淘汰。这绝对是锻练孩子们合作双赢的一个项目,没有平时的不怕摔不怕疼的练习,没有高度的集体观念,没有“人心齐,泰山移”的思想意识,没有在哪儿跌倒还在哪儿爬起来的精神,别说比赛成功,恐怕还没上阵就得败下阵来!这个项目还告诉我们:越是跌倒了越得劲往一处使,自己挺住的同时还要兼顾其他队员,不然再心急也吃不了热豆腐。一个项目下来,同学们刚买的校服裤子不能说被摔擦的千疮百孔吧,也可以说是满目疮痍。有的同学膝盖被磕碰的都出了血,可还是不啃一声,一直坚持练习,坚持比赛到最后。面对这样的学生,面对这样的班级,作为班主任你能无动于衷吗?你能不为有这样的学生而深深感动吗?在此,我想告诫同学们的是:咱们班是一个整体,你要时时把我们班放在心中,要有团队精神,牢牢竖起“班荣我荣,班耻我耻”这一观念。须知:如果把班级是大海,你就是大海中的一滴水,只有委身于班级,你才不会干涸;如果把集体比作蓝天,你就是翱翔于蓝天的一只飞鸟,只有置身三班这个班集体,你的翅膀才能变得越来越坚实有力。

  五月,欢腾的五月,激情的五月,团结奋进的五月,积极向上的五月,锻炼意志的五月,超越自我的五月,----

  五月,令人难忘的五月,难忘和同学们一同洒下的汗水,难忘你们吃苦耐劳的品质,难忘你们的欢声笑语,难忘你们克服困难的勇气,----

  印象最深的是:不苟言笑的魏xx、张xx竟然在这次活动中大显神手,体形较胖的盖xx更是出乎意料的积极参与,赵xx在个别同学耍性子撂挑子的情况下迎难而上,徐xx、陈xx在磕破膝盖后还依旧做到了有始有终,---

  同学们:你们这次活动中表现出的光彩的瞬间将成为我们班的永恒,你们的每一次超越将成为老师心中最美的风景,你们的优秀品质足以感动所有任课的老师。但愿在这学期最后一个月的时间里,我们在学习上要继续发扬这次活动中所有的优良传统,时时刻刻用这种精神鼓励我们去刻苦学习,百尽竿头,再进一步。

  同学们,老师在拭目以待着你们学习上的进步,你们的成功,就是对老师和家长的最好回报!

整风运动心得体会 运动心得体会范文3篇

  胡锦涛同志明确指出:“教育和引导各级领导干部按照科学发展观的要求切实转变作风,真正做到为民、务实、清廉”。这是新的历史时期党中央对领导干部作风教育的根本要求。要求作好以下四方面的教育:

  1、科学发展观教育。

  2、立党为公、执政为民的宗旨教育。

  3、求真务实的工作态度教育。

  4、廉洁自律的人生习惯教育。

  因此,我身为一名共产党员,一名人民教师应深入开展科学发展观的教育,并把它同党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验教育结合起来,同党纪和国家法律法规教育、党的光荣传统教育、社会主义荣辱观教育、廉洁自律教育、廉政文化教育等结合起来,按照科学发展观的要求切实转变作风,不断开创科学发展的新局面。切实作出顺应民意、维护民利、赢得民心的正确决策并付诸实践,努力取得人民满意的成效。加强“情为民所系”的教育。坚决克服高高在上的作风,心系群众、深入群众,同群众打成一片,成为群众的贴心人。加强“利为民所谋”的教育,坚持不懈地为人民办实事、做好事、解难事,不断为人民群众带来实实在在的利益。尽职尽责、不负重托;坚持解放思想、实事求是、与时俱进,做到真抓实干、务求实效,不搞形式主义、不做表面文章,真正把心思用在干事业上,把精力投到抓落实中,创造实实在在的工作业绩。始终保持一身正气、一尘不染。加强正派生活、健康情趣教育。模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德,讲操守、重品行,坚决抵制腐朽没落思想观念和生活方式的侵蚀;保持高尚的精神追求,正确选择个人爱好,摆脱低级趣味,决不沉溺于灯红酒绿、流连于声色犬马;慎重对待朋友交往,坚持择善而交,注意净化社交圈

高中运动会心得体会 运动心得体会范文4篇

  先说跳高吧~跳高是唯一一个让我满意的成绩,1.05m杆,1.15m杆,1.25m杆,居然出乎意料地顺利,但到1.33m杆时,因为我不会像其他同学那样用背跃的方法跳,就在三次失败后于总决赛止步了。本应遗憾,但我快乐,因为我打破了心里的压力。

  再说800米,这一项在我看来让我丢尽了颜面。。正如同伴所说,其他班的800米选手全是班级的王牌,只有我是初出茅庐~~由于自身体力的原因,成绩非常不理想。。到现在为止我还不知道自己是倒数第二名还是倒数第一名....辜负了同学的期望,深感内疚,便给我知道他们手机号码的每个同学用短信的形式道了歉(这句是不是有点不通啊?)。本以为将要迎来的是冷嘲热讽,没想到他们的回复差不多都是“没关系,下次还有机会”。本应伤心,但我感动,因为我体会到了温暖。

  轮到说20*50米迎面接力了。在这个项目中,我们班的成绩也好不理想,因为有一个女同学由于是临阵磨枪,还不会传接力棒,便使得班级第一次掉棒。但还好,这次掉棒情况不严重,只浪费了1.5秒。但是,由于另一个女同学是第一次跑这种接力,在奋力冲刺的情况下,竟然忘记在交接处将接力棒交给“接风”的我,使我们又浪费了3.5秒。事后,这个同学非常自责,在休息的时候她坐在体育场中央的草地上一直哭。我和另外一个同学用了十多分钟终于把她安慰得不哭了,可是还是不能抹去她的自责,闷闷不乐的。后来,又有几个同学到我们这里,用了半个午休的时间,把她安慰好了。本应难过,但我感动,因为我感受到了同学间的友情。

  这次运动会,真是什么事都被我给遇到了——

  一、跳高预、决赛的时候,和我一起参加比赛的同班同学因为喝啤酒喝得半醉,只留我一个人参加。

  二、800米预赛的时候,和我一起参加比赛的同班同学因为发烧,只留我一个人参加。

  三、20*50米迎面接力的时候,班中队伍前所未有得掉了两次棒。

  四、20*50米迎面接力,第二个同学掉棒时正好是我“接风”的时候,所有人都以为是我掉了棒,纷纷发短信给我,其内容基本全是“你没事吧,掉棒了?”

  五、中午一直不饿,直到下午才感觉有点饿。而刚冲了一碗泡面,同学便告诉我跳高的预赛就要开始了。我把面交给同学就跑去参加比赛,因此那些面面在装满水的碗里呆了一个多小时。

  ……

  汗+暴汗+瀑布汗+成吉思汗~~下一届说啥也不报名了~~~

  关于比赛过程丶

  嗯……

  比赛还是那么有序的进行着,

  没有什么小插曲呵呵。

  这次运动会比较bh的是<初二三班>和<初三四班>。

  让我印象比较深刻的是实心球呵呵,

  初二三班的许婷婷再次打破她去年的纪录,

  最吸引人的应该还是属于跳绳了吧,

  今年1分钟跳绳是新加入的项目,

  围观的人很多很多,

  很吸引大家眼球。

  发挥有好有坏呵呵,

  初二四班有个女生前50秒跳得又快又好,

  但是后10秒时候掉了一次,

  和冠军无缘,可惜哎。

  在这组的还有初二三班潘雨杉(名没错吧),

  稳定的发挥以181的成绩夺得了冠军。

  男子跳绳印象深刻的有初二四班的内个矮个子方家粼拿了第一。

  还有1500米跑,

  男甲组第一是个初三超级bh的,

  绕了最后一名两圈真是厉害。

  男乙组第一是何炜,

  本来热门夺冠的张海龙位局第二。第三是初二六班的林捷,第四初二三班王钦达。(以下对王钦达和林捷的名次有细评)

  女乙组第一是初二三班林慧同学,

  女甲组没有怎么关注不好意思。

  关于比赛公平性丶

  前面有提到王钦达第四,林捷第三。

  实际上是王钦达第三,林捷最后。

  因为第二组,

  成绩最好的就是王钦达,

  最差的是林捷,

  为什么呢?

  因为林捷被王钦达给甩开一圈了,

  然后他们一起冲过终点线,

  实际上林捷还差一圈到终点。

  当时在场的所有老师都说王钦达是那小组的第一名,

  可以唯有一个林捷所在的初二六班班主任地理老师,

  不停狡辩,把死的说成活的。

  最后把林捷硬生生地说到了总第三名,

  而最终的受害者初二三班王钦达也与领奖台无缘。

  这也让我们深深地感受到了这个比赛的公平性!

  老师原来就是这样起带头作用的!

  自己不诚实又有什么资格说我们呢?

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军训感想1000字

  走过军训,奋斗的汗水刚刚拭去;回首旅途,胜利的笑容正在绽放。携手今日,高歌这一路的荣耀感动;展望明朝,同学们让我们携手同行!以下是应届毕业生心得体会网的小编为您准备的几篇1000字的军训感想,希望您能喜欢。

  军训感想1000字范文一

  故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。

  时间就如飞箭一样转眼间三年的时间久这样滴滴答答的走过,如今的自己已不是好玩地初中生,而是个准高中生了,上了高中就离大学梦更进一步了,但也意味这学校上就要加倍地努力,一切地一切就是为了要考上理想的大学。栀子花开,大学前进。

  领到录取通知书的那一刻心里顿时乐开了花,那一刻的我流下了久违的眼泪,那时流下的泪虽然是咸的,但心却如蜂蜜一样甜,那一刻证明了自己的努力没有白费,证明了在为这高中付出的每一滴汗水都是值得的,看完了被“矿区中学”录取这一栏后,紧接着往下看,突然看到了令我毛骨悚然二字——军训。

  听朋友们说,军训就像得了癌症一样让你求生不得,求死不能。曾经的那一个个小白脸。去军训了几天就被晒成了“非洲人”,还有那些教官和“冷血动物”没什么两样,光听这些我就起鸡皮疙瘩了不过是福不是祸,是祸躲不过,我也不是那么娇气地,我告诉自己不管再苦再累我都要去迎接挑战。

  军训的第一天教官教了我们站军姿,蹲姿,跨立这几个项目,可是缺乏锻炼的我站了不久就申请了休息。接下来的几天我对站军姿不再恐惧,反而站得还不错,虽然有点累,但我想我累别人就不累吗?为什么人家能坚持我就不能,靠了这个念头我坚持下来了。

  记得到了第三天的下午我对军训有了新的看法,军训有点累这是真的,但其实我发现教官只是在训练时对我们严厉,原来教官还有另一面他那天和我们玩游戏教我们唱军歌,让我发现教官他人很和善,很活泼,很可爱,同时我也发现同学们很团结,很开朗,很幽默,男生们总是说些笑话逗得我们哈哈大笑,突然,感觉军训挺好玩的。

  时间总是不等人的,五天的军训生活快要结束了。在这五天里大家还因为向左转向右转反应不过来教官还笑好好地说我们分不清楚左右呢。可是快乐地时光总是稀里哗啦地溜走,现在是军训的最后一天了,在军训结束后学校还有个会操比赛,虽然大家没拿名次,但我们学会了坚持,学会了去面对以后人生路上的种种困难,学会了去挑战困难而不是去逃避。

  在与教官说再见的那一刻,我有些鼻子酸酸的,有点想哭的欲动,但是我忍住了,人总到了离别的那一刻才懂得去怀念。那我们就把那些感激都埋藏在心里让它化最美好的回忆。

  在此,我想对教官说一句话:“教官,谢谢你”

  军训感想1000字范文二

  那一排排的队伍犹如大树一般伫立在那一条条塑胶跑道上,那一声声响亮的口令回荡在每一位莘莘学子当中。口令变了,队形也变了,这就是军训,一次非常具有组织性的活动。

  军训,是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训,纯粹是游戏;少年时的军训,仅不过是一种小小锻炼罢了;大学的军训却是截然不同,性质也得以升华。而大学军训,让我明白太多太多的人生哲理,唯有一句话让我感触最深,一分耕耘,一分收获。我想只有军训才能真正感觉到它的内涵。

  阳光明媚,学子们都面对阳光在站军姿。北京七月的太阳,晒在皮肤上是烫烫的,就连从小学运动出身的我们也受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩,在跟太阳作战。在站军姿中,学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动,只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此,就拿房间的整齐来说吧,每间房间宛如刚被打过劫一样,杂乱的东西一点都没有,空空如也~

  军训,相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实,严格的作息时间,长时间的训练,炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外,相信还会另有一番感受,我就是这样。

  记得初中军训时,我们被送到一个军营里军训,比大学的军训还要苦。那时我们就十三四岁,每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时,然后再吃早饭,吃完饭又开始训。上午到12 点,下午到5点结束,完了晚上还要学习,不说别的就军训时间就够拖累人了。训练过程中,不时有人倒下,哭的人就更多了。但是军训结束后,整整一年,我们都特别的怀念那段生活。想想啊,和新结识的同学一起在烈日下流汗,流泪,和教官在休息时瞎掰,而且我们的教官跟《康熙微服私访记》里面的三德子很像,大家都叫他三公公。我们还会时不时的捉弄一下教官,趁教官不注意时做做小动作。然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦,拽着车门不想上车回家。真的很有意思,也很感人!

  现在又经历这大学军训,人长大了点或许吃苦的能力也强了吧,除了太阳猛烈了点外感觉没有以前累。但是军训时间比以前长,与同学教官建立起的感情就更深厚,特别是像我这样远离家长的学生来说,军训真的给了我们一个很好的适应过程。在军训过程中,劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪,消除了我们的陌生感,更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力。而且加上上学期学习的军事理论也让我们懂得了军训的意义,增强了爱国意识,也让自己多了一份责任感,感觉自己成熟了许多。

  军训感想1000字范文三

  车厢里洋溢着我们的感慨,那是一种说不尽的喜悦与惆怅,望着车窗外不断后退的郑州八中训练基地,多么希望时间可以在这一刻静止。四天,哪是一句“再见”所能割舍?车轮飞快,正如来时一样,但坐着的却是不一样的我们……

  记得四天前,我们的脸上还略带几分稚气,手中拖着沉重的行李。仰望天空,天是那样的蓝,唯有骄阳高高燃烧着,我的军训生活从这里开始了。

  军训生活的艰苦是我未曾料到的。一天中大部分时间都在训练和上课。训练场上似乎永远只有嘹亮的口号,整齐的步伐和挥洒的汗水,我们充分感受到了“十年磨一剑”的辛酸。然而,我们不会抱怨,更不会放弃。在锻炼中我们学到了很多,更懂得了团结、坚强和责任。

  军训第一天,教官就让我们站军姿。十分钟,在平常是很短的一段时间,可那时,烈日当头,十分钟在我们看来是多么漫长!炎热的太阳炙烤着大地,汗水就像开闸的洪水,从每一个毛孔中争先恐后地喷涌出来。一个十分钟,又一个十分钟……时间一长,脚底发麻,腿抽筋,腰背痛,头冒汗。经过一天的训练,累得坐下就能睡着。尽管如此,我仍感激万分,因为我以坚强的毅力坚持下来了,我的意志经受了磨练,这对我以后的学习是受益匪浅的。

  军训生活不但有苦,同样也充斥着欢乐。我们利用课余时间,积极地准备着合唱比赛。练习时,我们刻苦练习,嗓子唱哑了,胳膊指挥酸了,但没人叫苦叫累,大家团结合作,齐心协力。比赛时,我们的班歌响彻了整个赛场:“天——下,相亲与相爱,让我们相逢在人山人海,有缘千里来相会,团结奋发我们七十班!”虽没有流行歌曲的时尚前卫,但这歌声里却充满着昂扬的斗志,铿锵有力!这不单单是我们唱出的歌声,也是我们班级的信仰。

  四天的时光悄然流逝,依然是蓝天白云,依旧是阳光灿烂,然而在这阳光下,我们的心中却有着别样的感动。在这几天里,也许有过因过度疲倦而产生的埋怨,也许有过因想念家人的彻夜未眠,但我们从未轻言放弃……虽然歌唱比赛的成绩有些不尽人意,但在这场没有硝烟的战斗中,我们是真正的胜利者,因为我们都尽力了,我们以后还会努力做得更好。在这场艰苦的战役中,我们是真正的强者!

  再见了,教官们!再见了,八中训练基地!车轮飞快,载着我们离开了,那份美好的回忆将永驻我们心中。感谢这次军训带给我们的一切光荣与感动,幸福与友情,磨练与自信!

  军训结束了,我知道那不是解脱,而是不舍……我会将这份回忆珍藏,因为它是我人生的财富!

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